他看起不太時尚，但卻將女裝做到了全網(wǎng)第一;

　　他做代購起家，機緣巧合做起了淘寶，用60萬創(chuàng)業(yè)，如今年入20億。

　　他就是趙迎光!什么，沒有聽說過?韓都衣舍就是他一手創(chuàng)辦的!

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　　趙迎光一個大男人為什么做起了女裝品牌呢?這一切要從他畢業(yè)之后說起。

　　趙迎光大學(xué)專業(yè)是韓語，所以畢業(yè)之后他順利進入一家外貿(mào)公司，并且被調(diào)到韓國工作，這一干，就是10年。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，這10年間韓國的電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，趙迎光身邊不少人都在網(wǎng)上開店，他跟風(fēng)也開店，賣過化妝品也賣過母嬰用品，但因為定位不準確，都沒有激起多大的水花。

　　知道有一次他被邀請參加了一家韓國的服飾電商，得知如今女裝行業(yè)非常受歡迎，老板也告訴他只要款式夠多，更新夠快，就可以成功做起一個品牌。

　　苦于一直沒有創(chuàng)業(yè)方向的趙迎光明白自己要等的就是這個項目，于是他決定進入服裝行業(yè)。

　　作出決定之后他很快就辭職并且回國著手，拿出60萬創(chuàng)辦了“韓衣都舍”。

　　但是當(dāng)時趙迎光并沒有多少錢去進行設(shè)計生產(chǎn)，正好當(dāng)時國內(nèi)也比較流行韓國服裝，于是他決定曲線救國，先做韓國代購。

　　坐久了之后他發(fā)現(xiàn)代購并不好做，很容易出現(xiàn)斷貨缺貨，而且也不是長遠之計，于是趙迎光決定改變發(fā)展的業(yè)務(wù)。

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　　他不再做韓國代購，而是轉(zhuǎn)身決定自己去做有韓國風(fēng)格的服裝。

　　他做的第一步就是大量引進韓國的最新最潮的款式，然后結(jié)合中國女孩的穿衣風(fēng)格，進行改良，然后再拿去工廠進行生產(chǎn)。

　　這樣做了一段時間之后，趙迎光開始招聘和培養(yǎng)設(shè)計師，進行自主設(shè)計，就這樣慢慢的，韓衣都舍不管是設(shè)計、生產(chǎn)還是銷售都慢慢走上了正軌，并且飛速發(fā)展。

　　到了2010年，韓衣都舍在淘寶終于做到了綜合人氣第一，用戶達到百萬級別，在趙迎光的老家山東他也坐上了電商領(lǐng)域第一把交椅。

　　反思成功的原因，趙迎光表示招聘和培養(yǎng)設(shè)計人才是當(dāng)時的關(guān)鍵。

　　當(dāng)時他在濟南創(chuàng)業(yè)，趙迎光招聘設(shè)計師沒有招那些有經(jīng)驗的，反而去找一些剛畢業(yè)的大學(xué)生。

　　之所以這樣做的原因是因為他覺得只要花精力去培養(yǎng)這些優(yōu)秀的大學(xué)生，讓他們多多實踐，一定會培養(yǎng)出符合韓衣都舍要求的優(yōu)秀設(shè)計師。

　　趙迎光讓這些大學(xué)生在進入公司之后都先做代購，充分了解顧客的需要和公司的基本業(yè)務(wù)之后，再開始進行設(shè)計。

　　值得一提的是趙迎光建立的產(chǎn)品小組，韓衣都舍有幾百個小組，每個小組最多三人:設(shè)計師、推廣員和采購員。

　　小組最顯著的特色就是去中心化，這樣賦能式的小組煥發(fā)了生機，團隊成員都非常與干勁。

　　事實證明，趙迎光的策略是對的，小組每年都會貢獻3萬多款新樣式，可以說趕超很多快時尚品牌。

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　　韓都衣舍的策略發(fā)展也隨著時代的變化而改變，移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，韓衣都舍也跟隨潮流在營銷方面做出了一番動作。

　　通過意見領(lǐng)袖的效應(yīng)，讓有著眾多粉絲的網(wǎng)紅去解說或者代言韓衣都舍的衣服，這樣會引發(fā)粉絲的大量效仿，銷售量大大增加;

　　簽約或年輕或時尚的明星代言人，比如香奈兒超模、五官精致的女星“古力娜扎”、韓國女星“全智賢”等，將韓衣都舍的知名度和時尚度提高。

　　進行跨界合作，在B站進行營銷，圈了一大波粉絲;

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　　進行一輪積極有效的嘗試之后，韓衣都舍的時尚有范兒的形象深入人心，粉絲也全方位地進行收割。

　　如今，韓衣都舍微博微信粉絲破百萬，微淘粉絲千萬，這證明了韓衣都舍的嘗試都是非常成功的。

　　韓衣都舍還做了一件非常重要的事，就是從服裝企業(yè)升級為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)企業(yè)，做大數(shù)據(jù)和人工智能，并且自主研發(fā)企業(yè)系統(tǒng)，這些都為韓衣都舍快速發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

　　如今韓衣都舍不再是當(dāng)初的那個代購公司，也不再盲目借鑒日韓風(fēng)，而是能夠獨立自主設(shè)計自己的風(fēng)格，產(chǎn)出爆款，獲得大量粉絲，多年蟬聯(lián)天貓女裝累計銷售冠軍。

　　淘寶做女裝的那么多，韓衣都舍為什么可以脫穎而出?

　　因為優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和自主的設(shè)計、深入大數(shù)據(jù)且注重營銷、大量斬獲并深入互動留住粉絲，這些都是韓衣都舍的獨特所在，足以讓它能夠多年蟬聯(lián)冠軍。

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