1、松弛下來，把手放開

　　2、身體向你方向傾斜

　　3、愉快的神情

　　4、點頭對你的論點表示同意

　　5、稱贊你的貨品

　　6、重新審視你的貨品

　　7、眼神閃閃發(fā)亮

　　8、提出疑問：怎樣洗?/會不會皺?/掉色嗎?

　　9、詢問折扣、活動、有沒有禮品送

　　10、提出議價、反復(fù)試穿

　　有進店率、也有試穿率但成交率卻很低為什么?

　　以上這些都是顧客釋放出了對商品的認(rèn)同，那么也是最佳的引導(dǎo)買單的時機，如果把握好這最佳的時機點，那么成交的概率是非常非常高的。

　　但是太多的伙伴們會覺得催顧客買單會非常唐突，會覺得不太好，其實就是因為太抱有這樣的心態(tài)和主觀臆斷，讓你們錯過了一次又一次顧客釋放出的買單信號，導(dǎo)致你們前面所做的一切引客入店，引導(dǎo)試穿的努力都白費了。

　　所以有進店率，有試穿率，并不代表就一定業(yè)績會好，如果你們不懂得引導(dǎo)顧客買單，依然會業(yè)績無法做到極致;也就是說，你們其實許多的時候，是你們自己親手放棄很多原本可以成交的機會!

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　　服裝導(dǎo)購技巧除了可以快速的引導(dǎo)消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，還可以為企業(yè)降低銷售成本。在競爭如此激烈的今天，服裝導(dǎo)購員的素質(zhì)將直接影響終端銷售的水平。實際上，服裝導(dǎo)購?fù)其N存在很多技巧，但是要學(xué)會“量體裁衣”，根據(jù)不同的顧客，找出適合她們的推銷技巧，也是一項能力。下面，將詳述五種因人而異的推銷技巧。

　　顧客只要一跨進店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，這位顧客很可能就變成了你的“買客”了。所以門店對來店的顧客要提供“三個一”服務(wù)，即一句問候、一個微笑和一杯水服務(wù)。

　　有時候，進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要服裝導(dǎo)購員判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。

　　顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，服裝導(dǎo)購員一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

　　讓對方說是的推銷法是采用選擇題的方式來讓顧客認(rèn)同你的觀點，但是但是采用這種推銷方式，交談的時候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人。否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態(tài)度。

　　無論在什么時候，幽默都是一種絕好的潤滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法，在向客人推薦商品時，一句幽默的話往往可以博得客人的開心。不過服裝導(dǎo)購員在選擇這種推銷方法的時候要懂得把握時機和推銷的對象。