網(wǎng)絡，這傳統(tǒng)的經(jīng)濟秩序、市場規(guī)則帶來了機遇與挑戰(zhàn)。而從服裝行業(yè)現(xiàn)狀來看，目前的問題不再是要不要建議網(wǎng)絡營銷，而是在風潮面前，如何去建立這一新通道。

　　對于終端零售商、批發(fā)商、綜合商城、外貿(mào)商家等等各種與服裝銷售相關(guān)聯(lián)的企業(yè)來說，涉足電子商務第一要考慮的就是成本問題;第二是產(chǎn)出比的問題;第三是涉足之后是否會對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊這三大問題怎么解決，直接關(guān)系到網(wǎng)絡渠道建設的成功幾率。

　　服裝界走進電子商務時代，第一輪試水者的實踐進一步證明電子商務是一種未來的必然趨勢。服裝界人士也同時在思考著：在電子商務的第二輪洗牌中，大家該如何去博弈。

　　帶著這些問題，記者采訪了一個根據(jù)不同企業(yè)需求，專門為企業(yè)營建電子商務網(wǎng)站、目前國內(nèi)非常權(quán)威的專業(yè)為網(wǎng)銷提供電子商務解決方案的專業(yè)網(wǎng)絡公司——上海商派(ShopEx)網(wǎng)絡科技有限公司副總裁郭洪馳。就大家所關(guān)注的問題，根據(jù)服裝行業(yè)的個性需求，以及服裝行業(yè)的業(yè)態(tài)特征，提出了五種服裝網(wǎng)絡銷售的解決方案，為服裝企業(yè)在各自的電子商務征途中推波助瀾。

　　　　對于擁有自有品牌和銷售渠道的服裝企業(yè)來說，相對成型的品牌讓他們對電子商務有特定的要求，這類企業(yè)進入網(wǎng)絡銷售的門檻也相對較高。

　　目前在國內(nèi)市場上，已經(jīng)有不乏少數(shù)的傳統(tǒng)服裝企業(yè)在開展電子商務。報喜鳥旗下在線直銷網(wǎng)站BONO就是網(wǎng)絡銷售成功的經(jīng)典案例，BONO采用了網(wǎng)購、目錄銷售、呼叫中心等的營銷手段，這樣做最直接的好處是減少了中間商的環(huán)節(jié)，在價格及利潤上占得先機。

　　網(wǎng)絡直銷開始之后，據(jù)相關(guān)人士透露：BONO的電話量短期內(nèi)一下翻了近4倍，話機數(shù)量快速增設到60部;公司網(wǎng)站的流量每天達到4000人次。BONO的成功證明成功的網(wǎng)銷運作將為品牌帶來更大的銷售業(yè)績。

　　但是，對于大品牌服裝企業(yè)來說，自營建立一個由品牌形象與個性化需求的高級訂制式電子商務平臺，技術(shù)開發(fā)加團隊營建預計要幾十萬到幾百萬以上的成本。同時也存在著一定的風險：技術(shù)研發(fā)與團隊建設的成本相對較大，開發(fā)周期長，系統(tǒng)成熟性和安全性保障不好。甚至會嚴重影響其網(wǎng)絡營銷利潤率。高投入帶來的高風險成為各大品牌還在觀望的主要原因。對于更多的企業(yè)來說，能否成功仍未成為定數(shù)。