首先，你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流，看看經(jīng)過(guò)的人群當(dāng)中主要是哪些人。此外，還要考慮人們得花多久才會(huì)到達(dá)你的店面。

　　愈便宜的產(chǎn)品，顧客愈不愿花時(shí)間，如便利商店是以3分鐘來(lái)定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價(jià)商品，否則一般而言，顧客最遠(yuǎn)只能忍受7分鐘交通時(shí)間。

　　你會(huì)不會(huì)到這地點(diǎn)逛街?黃金地段有冷門的角落，次級(jí)商圈也有熱門據(jù)點(diǎn)，找地點(diǎn)最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復(fù)制一家店。

　　此外，得留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)否搶走你的生意?在顧客行走路線上，你能否搶先一步留下顧客?

　　遠(yuǎn)看，近看，想象開車經(jīng)過(guò)的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上潛在客戶展示自己。此外，服裝加盟店建筑設(shè)計(jì)也是一個(gè)重點(diǎn)，該大樓的質(zhì)量，是否跟你的產(chǎn)品一樣好記?

　　跟類似的品牌坐落在同一地點(diǎn)十分重要，因?yàn)橛行┻x址策略就是要“寄生”。如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因?yàn)檫@些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會(huì)，若能沾到它們的光，那對(duì)你的生意絕對(duì)有好處。

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　　與傳統(tǒng)休閑服飾品牌不同，憑借超強(qiáng)的人流吸納能力、形象提升能力和高營(yíng)業(yè)流水額，ZARA等快速時(shí)尚品牌具備提升項(xiàng)目整層甚至整體租金水平的能力，因此在與購(gòu)物中心的博弈中處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位。購(gòu)物中心愿意為其提供項(xiàng)目黃金位置，并與之采取保底租金和營(yíng)業(yè)流水扣點(diǎn)兩者取高的結(jié)算方式(由于流水扣點(diǎn)總額往往比保底租金總額高的多，實(shí)際結(jié)算多采用扣點(diǎn)的方式)。

　　租金是傳統(tǒng)休閑服飾品牌門店的主要成本，因此Baleno等品牌門店需要高于租金一定水平的坪效;而ZARA等快速時(shí)尚品牌而言，由于門店的主要成本為扣點(diǎn)，沒(méi)有租金壓力，ZARA可以依據(jù)自身需要決定門店面積，營(yíng)業(yè)額則顯得格外重要。因此，為保障高營(yíng)業(yè)額，良好的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的人流、品牌的適應(yīng)度是快速時(shí)尚品牌選址時(shí)更加注重的。相較Baleno們的遍地開花，ZARA在北京僅有世貿(mào)天階、SOLANA和西單大悅城3家門店，且均占據(jù)了所在項(xiàng)目的黃金位置。因自身定位略高于西單商業(yè)區(qū)的主流人群，憑借合理的消費(fèi)落差，ZARA大悅城店以不足800平方米的面積創(chuàng)造了世貿(mào)天階店近3倍的年?duì)I業(yè)額;若以坪效計(jì)算，ZARA大悅城店更是達(dá)到世貿(mào)天階店的7倍。

　　由于ZARA和Baleno同在大悅城內(nèi)，我們更可做一個(gè)直觀的對(duì)比。Baleno采用固定租金的結(jié)算方式，ZARA則實(shí)際采用扣點(diǎn)結(jié)算方式，實(shí)際租金=年?duì)I業(yè)額扣點(diǎn)率/面積。換句話說(shuō)，ZARA等快速時(shí)尚品牌的“租金”完全是“自己制定的”。在大悅城項(xiàng)目中，ZARA占據(jù)黃金位置的實(shí)際“租金”僅為Baleno地下2層的2倍，卻創(chuàng)造了Baleno8倍的坪效，營(yíng)業(yè)額更是高達(dá)21倍，選址優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　總體而言，在新品牌層出不窮、休閑服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，“班尼路們”雖然始終保持著自己的發(fā)展基調(diào)、占據(jù)著固有市場(chǎng)份額，但憑借更強(qiáng)的品牌號(hào)召力、更新的消費(fèi)理念，以及“租金自定”、“黃金位置”等選址優(yōu)勢(shì)的快速時(shí)尚品牌已經(jīng)漸行漸近。依照現(xiàn)在的勢(shì)頭，我們完全有理由認(rèn)為，未來(lái)一線城市頂級(jí)商圈購(gòu)物中心的休閑服裝市場(chǎng)將可能成為ZARA、H&M們的天下。