陳列是什么?陳列是一門(mén)有趣的藝術(shù)游戲，陳列是一道重要的系統(tǒng)工程，是表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。西蔓色彩公司陳列培訓(xùn)師王朔曾言，陳列師始終要做到“服從商業(yè)需求，兼顧藝術(shù)創(chuàng)意?！倍鴮?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何找到藝術(shù)與商業(yè)之間最佳的平衡點(diǎn)，才是銷(xiāo)售制勝的關(guān)鍵。服裝陳列的藝術(shù)性在于用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達(dá)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)意圖和文化理念，最終達(dá)到傳遞服裝產(chǎn)品情緒的目的。而服裝陳列的商業(yè)性，則是在藝術(shù)表現(xiàn)的基礎(chǔ)上達(dá)到體現(xiàn)、宣揚(yáng)產(chǎn)品價(jià)值的效果，這是陳列最終的訴求。

　　從一個(gè)服裝企業(yè)家的角度上看，陳列的藝術(shù)必須為商業(yè)目的服務(wù)。莊吉集團(tuán)總裁吳邦東表示：“藝術(shù)性行為要考慮到商業(yè)目的。莊吉在陳列上有兩方面最為突出。一是道具成本很高。用的都是實(shí)木高檔家具做道具，看起來(lái)比較高雅。另一方面，莊吉的產(chǎn)品系列中還有休閑裝，所以陳列便要考慮休閑裝陳列組合的特點(diǎn)?！泵捞厮拱钔瘓F(tuán)主要服裝產(chǎn)品也是休閑裝，總裁周成建分析說(shuō)：“正裝的陳列更多體現(xiàn)在簡(jiǎn)約大方方面。休閑裝的陳列要考慮到活躍的氣氛，包括色彩的組合，產(chǎn)品的擺放等。美特斯邦威屬于休閑裝系列，休閑裝陳列最關(guān)鍵的是要突出色彩。陳列對(duì)休閑裝來(lái)說(shuō)應(yīng)該更加重要?！睂?duì)于陳列，企業(yè)家更為關(guān)心的是其目的。|

　　服裝陳列依靠什么牢牢吸引消費(fèi)者的眼球呢?事實(shí)上，眼球的背后還有顧客情感。服裝產(chǎn)品自出產(chǎn)之日起，便自然而然地凝聚了企業(yè)的文化情緒，陳列師在向消費(fèi)者表達(dá)這種情緒的同時(shí)，也引起顧客情感的共鳴，從而促使忠實(shí)消費(fèi)群體的形成?！耙粋€(gè)品牌，它的生活態(tài)度，它的故事，它的情緒情感，都能在陳列中體現(xiàn)出來(lái)?！卑最I(lǐng)服飾集團(tuán)總裁苗鴻冰對(duì)于顧客情緒的把握頗有心得。

　　“白領(lǐng)的陳列包括很多內(nèi)容。一是需要整體的完整性。這個(gè)完整性是指藝術(shù)創(chuàng)作的完整性，產(chǎn)品系列的完整性，以及美學(xué)欣賞的完整性;二是故事的講述過(guò)程，產(chǎn)品的風(fēng)格，流行的元素，都是靠陳列來(lái)展示出來(lái)，表達(dá)出來(lái);三是情緒的表達(dá)，品牌要強(qiáng)調(diào)的是什么情緒，是和平、自由，還是清涼消遣，通過(guò)陳列的變換，色彩的組合，與人們的心態(tài)進(jìn)行協(xié)調(diào);四是生活態(tài)度及生活方式的表達(dá)。道具和櫥窗的設(shè)計(jì)都需要有一種概念，與陳列呼應(yīng)，它們不應(yīng)該是寫(xiě)實(shí)的，而應(yīng)該是展望式的，應(yīng)該給予消費(fèi)者一種對(duì)未來(lái)的美好期待，讓他們?nèi)ハ蛲@樣一種生活;五是陳列的情感。陳列是一種靜態(tài)語(yǔ)言，它是不會(huì)說(shuō)話的銷(xiāo)售員，它在很大程度上甚至可以取代人在賣(mài)場(chǎng)中的作用。”

　　作為一個(gè)合格的陳列師，他必須能夠?qū)a(chǎn)品不同季節(jié)的陳列，如元素、色彩、銷(xiāo)售重點(diǎn)、時(shí)尚觀念等——傳達(dá)?！鞍最I(lǐng)在6、7年前曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)陳列，很典型。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)正是最炙手可熱的時(shí)尚事物。白領(lǐng)用魚(yú)線做成網(wǎng)絡(luò)狀，陳列在櫥窗內(nèi)，給人印象很深，讓人一眼看過(guò)去，就感覺(jué)到一種最前沿的時(shí)尚氣息，這就告訴了你的消費(fèi)者，你是引領(lǐng)時(shí)尚的品牌?！泵瑛櫛f(shuō)。

　　“不論是政治、經(jīng)濟(jì)、科技，都是時(shí)裝提倡的精神。高科技也是最時(shí)尚的話題內(nèi)容，是時(shí)尚需要表達(dá)的話題。這是陳列要關(guān)注的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，陳列要學(xué)會(huì)用色彩說(shuō)話。白領(lǐng)在春季曾經(jīng)主推過(guò)粉色系、藍(lán)色系、橘紅色系等，成為了市場(chǎng)的流行色。這些陳列中的流行色彩，來(lái)源于去年的非典、戰(zhàn)爭(zhēng)，人們對(duì)生活的態(tài)度發(fā)生了變化，開(kāi)始向往自由、溫情的生活。秋冬的陳列主推亮綠色，主要是夏天過(guò)熱，人們渴望綠色。預(yù)計(jì)會(huì)掀起時(shí)尚之風(fēng)。三是陳列要關(guān)注經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這個(gè)季做什么產(chǎn)品，提倡什么生活態(tài)度，要表達(dá)什么產(chǎn)品，包括考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是回避還是競(jìng)爭(zhēng)等都不同。四是陳列要注意氛圍的很大作用?！?/p>

　　苗鴻冰還認(rèn)為，企業(yè)陳列還需要藝術(shù)表態(tài)理領(lǐng)的深層次參與。“有一年白領(lǐng)的櫥窗陳列是這樣做的，為了體現(xiàn)秋天豐收的感覺(jué)，去找了許多枯枝，用繩子把蘋(píng)果們一個(gè)個(gè)錯(cuò)落著垂直吊下來(lái)。呈現(xiàn)出很強(qiáng)的藝術(shù)美感。也傳達(dá)了一種時(shí)尚的態(tài)度，感動(dòng)了顧客。陳列的目的是商業(yè)性，但是陳列不能有太明確的商業(yè)性風(fēng)格，要時(shí)時(shí)給顧客一種審美上的驚喜。如若不然，一次兩次還行，第三次再這么陳列，一定會(huì)被消費(fèi)者拋棄?！?/p>

　　莊吉集團(tuán)總裁吳邦東，則表達(dá)了服裝陳列根據(jù)商業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整的特點(diǎn)。“男裝店面有其自身特點(diǎn)，要顯得大氣精致，尤其是裝修裝潢要體現(xiàn)出品牌的品位和檔次。從宏觀上來(lái)說(shuō)，男裝店堂陳列更講究整體效果。女裝相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)約，以展示產(chǎn)品為主，男裝不用將服裝全部陳列，只需要陳列部分產(chǎn)品主要給人以一個(gè)整體上的氛圍和品位?！蓖瑯?，在童裝布置上，深圳歲孚服裝有限公司副總經(jīng)理龍燕也持相同觀點(diǎn)：“童裝的陳列重點(diǎn)在趣味性，這與成人服裝不同。要使整體環(huán)境有一種親切感，趣味性，使孩子流連其中，還有一點(diǎn)需要注意，就是童裝陳列需要注意安全性，我們的營(yíng)業(yè)員每天都要十幾次的整理賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)楹⒆觽儾粫?huì)像成人一樣，控制自己的行為。有次安奈兒做了一個(gè)卵石和玻璃的展示，很快發(fā)現(xiàn)不妙，孩子們會(huì)跳上去蹦跳，上面的吊燈和下面的玻璃都形成了危險(xiǎn)的信號(hào)。必須馬上換掉，重新布置安全性高的厚玻璃。