促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內(nèi)冷外熱之時，促銷更顯重要，可增加新鮮感。最好根據(jù)店家的業(yè)績決定促銷方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就大異其趣。

　　賣場、商品的魅力有了，消費者就愿意近點，接下來就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得上門消費是種享受，即能買到自己滿意的商品，還能從中獲得較高消費附加值，由此也提升了顧客的粘度。

　　童裝消費者消費的本質(zhì)在于商品本身，所以保持產(chǎn)品魅力至關(guān)重要?，F(xiàn)在的消費者尤其童裝消費者特別注重產(chǎn)品質(zhì)量，在幾乎同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品的風(fēng)格、功能性、獨特性等成為消費者對比的因素，商品的魅力度往往也在這些方面容易得到消費者的肯定。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，員工的素質(zhì)與穩(wěn)定性對一個童裝加盟店的影響很大，因此，如何抓住員工的心至關(guān)重要。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會努力工作。

　　開店前，童裝加盟商就應(yīng)該針對賣場做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過，開店后，仍不能在這一方面掉以輕心，應(yīng)時時維護(hù)它，秉承“3S法則” ，即Something special、Something different、Something new，才能使你的賣場永遠(yuǎn)抓住顧客的視線。

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　　當(dāng)一家店鋪長期處于業(yè)績低迷的狀態(tài)時，我們不妨參照以下的幾點方法進(jìn)行改造，也許會出現(xiàn)扭虧為盈的局面。一般而言，經(jīng)營者面對虧損店鋪時，主要的經(jīng)營策略有以下四種：

　　有時，企業(yè)在考慮整體利益的情況下，會對虧損店鋪采取維持策略，使其繼續(xù)經(jīng)營。比如：

　　當(dāng)虧損店位于配送路線上時，企業(yè)為享有降低物流成本的經(jīng)濟(jì)利益，會以降低物流成本效益維持此店鋪的經(jīng)營;

　　當(dāng)?shù)赇伿瞧髽I(yè)累積新業(yè)態(tài)經(jīng)營經(jīng)驗的實驗店，或在重要位置宣傳、廣告的展示店時，為這些特殊功能考慮所開設(shè)的店鋪就不能輕言撤退;當(dāng)企業(yè)為搶占市場，或迫使既有競爭者店鋪退出某市場，而設(shè)立的店鋪，即便虧損也需采取維持策略。

　　如果虧損店鋪處在消費者容易接近的位置，能形成獨立的商圈位置，具有良好的立地前景或潛力，就需要經(jīng)營者考慮店鋪是否改裝的問題了。

　　店鋪在改裝時，除需要進(jìn)行硬體設(shè)施的更新外，更重要的是要做軟體經(jīng)營能力的轉(zhuǎn)換與變革，如與競爭店比較分析，尋找自身的優(yōu)勢項目;或請專家指導(dǎo)以改善其經(jīng)營能力。另外，店鋪改裝還要重點強化其商品計劃能力，如強化弱勢項目和強化強勢項目。

　　當(dāng)?shù)赇伾倘α⒌貤l件隨著時間與空間的變遷，與既有業(yè)態(tài)生存條件不符合而影響其發(fā)展時，店鋪經(jīng)營者就應(yīng)適時考慮轉(zhuǎn)換經(jīng)營其他新興業(yè)態(tài)。

　　轉(zhuǎn)換其他經(jīng)營業(yè)態(tài)時，須注意店鋪是否有新業(yè)態(tài)的專業(yè)經(jīng)營技術(shù)和專業(yè)管理人才，轉(zhuǎn)換的新業(yè)態(tài)是否具有成長性。

　　當(dāng)?shù)赇伒臓I業(yè)額增長率和市場增長率都很低，而且處于發(fā)展前景不明確、成長性的商圈時，其店鋪經(jīng)營者就應(yīng)該采取撤退策略，早日退出市場以減少損失。

　　但在撤退此類無直接利益的店鋪前，應(yīng)檢討其是否具有扭虧為盈的可能性。如：營業(yè)額能否成長?提高毛利額的可能性?削減管理費用的可能性?若確認(rèn)店鋪虧損是因立地條件不佳引起的，就必須斷然關(guān)閉此虧損店鋪。