究竟什么樣的管理人員能夠得到服裝銷售人員的忠心和歡心?下列幾點(diǎn)是服裝銷售培訓(xùn)調(diào)查中可以說是一般服裝銷售人員心目中的優(yōu)秀管理人員的特征，供大家參考。

　　(1)要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實(shí)際服裝銷售經(jīng)驗(yàn)。服裝銷售工作是既現(xiàn)實(shí)又要求甚多的工作。身為服裝銷售主管要是沒有實(shí)力是無法勉強(qiáng)在其位置上工作的。主管的作風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)方式各有不同，但卻不能沒有實(shí)力。在服裝銷售領(lǐng)域，實(shí)力是法寶。

　　(2)要有自信心卻又不狂妄自大。在做服裝銷售培訓(xùn)課程中發(fā)現(xiàn)因?yàn)橛行┓b銷售主管都有過自己的豐功偉績，但卻因此而目中元人，驕傲自滿，因而引起部屬的不滿或不服。

　　(3)要有主見和決斷力。很多情況下服裝銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)時(shí)都會說到這樣一個(gè)現(xiàn)象。服裝銷售團(tuán)隊(duì)有時(shí)常常會有一些急迫的事要服裝銷售主管立即作出決定。那么這時(shí)服裝銷售主管要有勇氣下決定，不可退縮或拖延。善于推托的主管會讓人覺得怕事或無能，同時(shí)也會喪失領(lǐng)導(dǎo)者的魅力。

　　(4)要能夠?yàn)椴繉贍幦?yīng)有的權(quán)益。通常情況下，服裝銷售部門的人員常常會和財(cái)務(wù)、運(yùn)輸?shù)炔块T的人員在立場及看法上有不同的意見。因?yàn)闃I(yè)務(wù)性質(zhì)不同，常常會導(dǎo)致服裝銷售人員和后勤人員的沖突。尤其當(dāng)服裝銷售受到波折時(shí)，比如遇到后勤人員對服裝銷售人員加以批評或指責(zé)，這對服裝銷售人員將會是一個(gè)極大的打擊，這時(shí)服裝銷售人員常常會希望他的主管能主持公道或出口氣。作為主管，這時(shí)要能夠查明事實(shí)，如果確定屬下是對的，就要替他爭取權(quán)益，不能為避免得罪別人而丁事。主管能為部屬謀益，屬下才肯替主管拼搏，"士為知己者死"，這是服裝銷售管理培訓(xùn)很簡單的道理。

　　(5)勇于承擔(dān)責(zé)任。多數(shù)人都是被動而情緒化的，而且都有逃避困難和責(zé)任的傾向，這是一個(gè)事實(shí)。但服裝銷售管理人員要與眾不同，勇于承擔(dān)責(zé)任，不把自己的錯(cuò)失推卸給下屬或客觀環(huán)境，必要時(shí)承擔(dān)下屬的無心之過。

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　　1、準(zhǔn)確的客戶定位，我們必須準(zhǔn)確的定位我們銷售的目標(biāo)客戶是哪些?

　　2、全面的服裝企業(yè)資料，全面的服裝企業(yè)資料才是我們發(fā)現(xiàn)潛在客戶的法寶，服裝企業(yè)資料的挖掘和尋找是個(gè)關(guān)鍵，我們不但可以通過黃頁、網(wǎng)絡(luò)、掃街去尋找，也可以用工具，比如搜客通、博購，等。

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