市場(chǎng)老大角色易位的背后，實(shí)則是市場(chǎng)戰(zhàn)略的差異造成結(jié)果不同。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的超越，其市場(chǎng)本質(zhì)簡(jiǎn)單理解就是獲勝一方做對(duì)了事，而落敗一方，則是出現(xiàn)失誤。事實(shí)上，市場(chǎng)中的企業(yè)運(yùn)營(yíng)千變?nèi)f化，而成功或失敗的關(guān)鍵，則往往是在最重要某個(gè)環(huán)節(jié)。李寧與安踏，同時(shí)期內(nèi)不同的戰(zhàn)略選擇，最終成就了安踏，而李寧則跌入營(yíng)收下滑的深淵。

　　“李寧已經(jīng)不是安踏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！倍∈乐艺f出這句話時(shí)，是在2010年。那時(shí)的體育用品行業(yè)當(dāng)之無愧的老大是李寧公司，該公司2010年業(yè)績(jī)閃亮，全年收入94.79億元，居行業(yè)第一。而安踏2010年全年收入74.08億元，與之相比仍然有20億元的差距。風(fēng)頭正勁的李寧公司，對(duì)外放言要超過耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭，也根本沒有將安踏作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　丁世忠的話當(dāng)時(shí)沒幾個(gè)人相信。

　　企業(yè)界有句俗語：商界冷暖，十年河?xùn)|，十年河西?，F(xiàn)時(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之殘酷，或許用不了十年。誰也沒有想到，僅僅2年之后，安踏營(yíng)收首度超越李寧公司，據(jù)當(dāng)年財(cái)報(bào)，安踏業(yè)績(jī)達(dá)人民幣76.2億元，李寧則為67.4億元。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，瞬息萬變，那時(shí)的丁世忠對(duì)于外界送上來的市場(chǎng)老大的帽子，以“一年的超越不能說明任何事情”來回應(yīng)。同年，他四處拜訪業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家，問題只有一個(gè)：安踏如何轉(zhuǎn)型?

　　不較一時(shí)長(zhǎng)短，丁世忠要做真正的市場(chǎng)老大。2013年財(cái)報(bào)出爐，安踏的業(yè)績(jī)?yōu)?2.8億元，李寧公司則為58.24億元。但在利潤(rùn)方面，安踏30.393億元，李寧公司25.940億元，顯然李寧公司的利潤(rùn)獲取較安踏為優(yōu)。這一年，丁世忠說，“安踏要走自己的路，學(xué)習(xí)耐克只會(huì)完蛋。”而李寧公司，向來被外界認(rèn)為是以耐克為師。

　　全面超越的時(shí)刻很快來到。據(jù)安踏2014年上半年業(yè)績(jī)公告顯示，截至2014年6月30日，安踏營(yíng)業(yè)收入為人民幣41.2億元，同比增長(zhǎng)22.4%，凈利潤(rùn)達(dá)8.03億元，股東應(yīng)占溢利8.03億元，同比增長(zhǎng)28.3%。李寧的2014年上半年業(yè)績(jī)公告則數(shù)據(jù)慘淡：營(yíng)收31.37億元，凈虧損5.86億元。不僅營(yíng)收趕超，兩家公司的市值也發(fā)生逆轉(zhuǎn)。截至2014年7月30日，安踏市值為人民幣324億元，李寧公司市值為64億元。意味著安踏全面超越李寧公司，成為體育用品行業(yè)的新王者。

　　求是聯(lián)合企業(yè)發(fā)展研究院研究員張昌宇告訴《中國(guó)民商》，安踏超越李寧，事實(shí)上不僅是市值與營(yíng)收，在未來市場(chǎng)戰(zhàn)略如結(jié)合體育賽事方面，安踏更是勢(shì)頭迅猛。

　　果不其然，喜事緊接著又來一樁。10月13日，安踏成為NBA“官方市場(chǎng)合作伙伴”。在與NBA的合作中，安踏獲得的授權(quán)包括安踏可以生產(chǎn)有NBA標(biāo)識(shí)的球鞋、配件;知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，安踏具有NBA30支球隊(duì)、傳奇隊(duì)(已經(jīng)在NBA消失的球隊(duì))、半決賽、總決賽標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。此外，安踏還擁有開設(shè)帶有NBA標(biāo)識(shí)產(chǎn)品專賣店的權(quán)利。

　　榮耀來臨，值得慶賀。但在此之前，丁世忠在NBA嘗到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金簽約NBA休斯敦火箭隊(duì)球員史蒂夫·弗朗西斯。隨后，丁世忠前往休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)觀看現(xiàn)場(chǎng)比賽，他希望弗朗西斯能夠上場(chǎng)比賽取得更好的成績(jī)，讓后者腳下的安踏籃球鞋出現(xiàn)在全世界球迷的眼前。于是他親自前往訓(xùn)練室試圖說服火箭隊(duì)教練里克·阿德爾曼讓弗朗西斯上場(chǎng)，對(duì)方卻毫不猶豫拒絕了丁世忠的建議。最終丁世忠只能黑著臉坐在場(chǎng)邊，無奈的看著同樣坐在場(chǎng)邊的弗朗西斯，后者腳下的球鞋直到比賽結(jié)束，也沒有能夠在賽場(chǎng)出現(xiàn)。

　　比賽結(jié)束后，丁世忠拒絕坐車，而是步行走回?cái)?shù)公里遠(yuǎn)的酒店，隨行的安踏員工沒有人敢勸他，只能跟在丁的身后。在快走到酒店的時(shí)候，丁世忠問身邊的人，“當(dāng)你跌倒的時(shí)候，你會(huì)怎么做?”身邊的人告訴他，“跌倒了，那就再爬起來?！倍∈乐艺f，“不，應(yīng)該是在跌倒爬起來的那一剎那，你要從地上抓起一把沙子，這樣你至少還是賺了點(diǎn)?！?/p>

　　然后丁世忠轉(zhuǎn)身，面向球場(chǎng)的方向狂喊，“就算我在NBA跌倒，摔在地上，也要抓上一把沙子揣在口袋帶走。”

　　8年之后，丁世忠簽約NBA，他將NBA這棵“搖錢樹”裝在了口袋里。事實(shí)上，在此之前業(yè)內(nèi)對(duì)安踏能否與NBA簽約仍處懷疑態(tài)度，丁世忠用現(xiàn)實(shí)擊碎懷疑。別人問他怎么搞出這么大動(dòng)靜，他的回答是，“安踏做事要么不做，要做就很有力度?！?/p>

　　此時(shí)丁世忠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已鎖定國(guó)際巨頭，底氣背后，則是一系列業(yè)績(jī)支撐。2014年上半年，安踏的營(yíng)業(yè)額比李寧高出近10億元，比匹克多出近28億元，營(yíng)收和利潤(rùn)均在業(yè)內(nèi)位居首位。

　　與BNA簽約后，安踏要在兩年內(nèi)做到中國(guó)籃球品類銷量第一，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌，還要面對(duì)國(guó)外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)。丁世忠說，“與資金雄厚的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，安踏不惜天價(jià)。我要做真正的‘國(guó)民球鞋’，讓更多的人真正買得起，我要讓100萬人穿著我的球鞋去打籃球?！?/p>

　　至于說未來與阿迪、耐克等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，丁世忠是這么說的，“以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現(xiàn)在，我們也要讓他們睡不著覺?！?/p>