有好的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，還必須有完整的運(yùn)行體系來全面推廣、深入執(zhí)行，這個運(yùn)行體系包括相關(guān)制度、流程及機(jī)構(gòu)等。

　　1、培訓(xùn)制度的鏈狀化。培訓(xùn)是強(qiáng)化終端管理的重要途徑，因而除了制度全面的培訓(xùn)制度外，還要要與其他相關(guān)制度相結(jié)合，通過眾多制度的完善的來促進(jìn)培訓(xùn)體系的完善。這個制度包括導(dǎo)購員管理制度、培訓(xùn)考核制度、還有導(dǎo)購主管及銷售代表管理制度，甚至經(jīng)銷商管理制度里都有包含這些內(nèi)容。

　　2、培訓(xùn)流程的鏈狀化。培訓(xùn)的流程包括培訓(xùn)計劃、執(zhí)行、檢查、調(diào)整等。提前要進(jìn)行充分計劃與籌備，在執(zhí)行過程還要講究各要素的充分到位，在此特別提高是結(jié)合終端管理制度來制定相關(guān)培訓(xùn)考核制度，將終端細(xì)節(jié)化的管理和實(shí)戰(zhàn)融入到培訓(xùn)中，同時還要對培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)地進(jìn)行細(xì)節(jié)化考核，達(dá)到“邊學(xué)邊用邊提高”的目的。

　　如培訓(xùn)產(chǎn)品賣點(diǎn)講解內(nèi)容，就要對進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)講解，如培訓(xùn)產(chǎn)品演示技巧，就要對終端進(jìn)行相應(yīng)的抽查、反饋從而再調(diào)整培訓(xùn)措施，還有把相應(yīng)的考核結(jié)果與相關(guān)部門的獎金計劃相掛鉤，通過物質(zhì)的獎罰來促進(jìn)培訓(xùn)效果。不能一時熱就搞幾場培訓(xùn)，也不能只顧埋頭搞培訓(xùn)，不注意其他流程，導(dǎo)致無用功作了不少。

　　3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的鏈狀化。很多部門都知道培訓(xùn)的重要性，可是常因職責(zé)不明而推諉，商場或代理商讓銷售代表來培訓(xùn)，銷售代表則說太忙讓市場部來操作，而市場部門則稱全國范圍太大根本無法顧及到。很顯然這是沒有整合好各部門的職責(zé)。

　　完全歸責(zé)于銷售代表，顯然也是不合理的，因為銷售代表要負(fù)責(zé)更多業(yè)務(wù)方面的事情，往往沒空去研究具體的培訓(xùn)細(xì)節(jié)。對于市場部來說，首先應(yīng)該是整個培訓(xùn)的計劃者，根據(jù)市場需要制定切實(shí)可用的培訓(xùn)教案和培訓(xùn)方式，再指導(dǎo)和督促銷售部門去執(zhí)行，銷售代表再協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卮砩袒蛏虉鋈ゾ唧w執(zhí)行培訓(xùn)，叫處市場部再對培訓(xùn)效果進(jìn)行抽查，反饋和調(diào)整，這樣形與一個完整的運(yùn)作鏈，確保整個培訓(xùn)計劃有條不紊地進(jìn)行，確保達(dá)到相應(yīng)的效果。