良いトレーニング內(nèi)容とトレーニング方法があります。また、完全な運(yùn)行システムを持って、全面的に普及し、深く実行しなければなりません。この運(yùn)行システムは関連制度、流れと機(jī)構(gòu)などを含みます。

1、研修制度の連鎖化。教育は端末管理を強(qiáng)化する重要なルートであり、従って制度の全面的な教育制度を除いて、他の関連制度と結(jié)合し、多くの制度の整備を通じて、トレーニングシステムの完備を促進(jìn)しなければならない。この制度は販売員管理制度、研修評(píng)価制度、販売指導(dǎo)管理制度、さらにディーラー管理制度にも含まれています。

2、トレーニングプロセスのチェーン化。研修の流れは研修計(jì)畫(huà)、実施、検査、調(diào)整などを含みます。事前に十分な計(jì)畫(huà)と準(zhǔn)備を行い、実行過(guò)程は各要素の十分な位置付けを重視しなければならなくて、ここで特に高めて端末の管理制度に結(jié)び付けて関連している育成訓(xùn)練の審査制度を制定しにくるので、端末の細(xì)い點(diǎn)化の管理と実戦を育成訓(xùn)練の中に溶け込みます。

如き訓(xùn)練製品のセールスポイントの説明內(nèi)容は、実際に説明します。例えば、製品のデモンストレーション技術(shù)を訓(xùn)練するなら、端末に対して相応の抜き取り検査、フィードバックを行って、トレーニング措置を調(diào)整します。また、相応の審査結(jié)果を関連部門(mén)のボーナス計(jì)畫(huà)とリンクして、物質(zhì)の賞罰によってトレーニング効果を促進(jìn)します。一時(shí)的に暑くて何回かトレーニングをしてはいけません。他のプロセスに気をつけないと、無(wú)駄な仕事をたくさん作ってしまいます。

3、研修機(jī)関の連鎖狀化する。多くの部門(mén)はトレーニングの重要性を知っていますが、職責(zé)がよく分からないので、責(zé)任転嫁します。デパートや代理店は販売代表に育成させます。販売代表は忙しすぎて、市場(chǎng)部に操作させます。市場(chǎng)部門(mén)は全國(guó)範(fàn)囲が大きすぎて、まったく考慮に入れることができないと言います。明らかにこれは各部門(mén)を統(tǒng)合していない職責(zé)です。

完全に販売の代表に責(zé)任を負(fù)って、明らかに不合理で、販売の代表が更に多くの業(yè)務(wù)の方面の事を擔(dān)當(dāng)するため、よく具體的な育成の細(xì)い點(diǎn)を研究する暇がありません。市場(chǎng)部にとって、まず全體の育成訓(xùn)練の計(jì)畫(huà)者であるべきです。市場(chǎng)のニーズに応じて、確実に使える教育案とトレーニング方法を制定し、販売部門(mén)を指導(dǎo)し、監(jiān)督して実行します。販売代表は現(xiàn)地の代理店やデパートを調(diào)整して、具體的にトレーニングを?qū)g行します。