任何工作，只有審時(shí)度勢，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果。在這里，安夢依詩內(nèi)衣針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。

　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

　　1. 分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因;

　　2. 分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);

　　3. 分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動(dòng)，對自己門店銷售有無要求;

　　4. 分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

　　以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

　　1. 年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持;

　　2. 我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手;

　　3. 我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁?

　　4. 我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。

　　在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。