與知名品牌合作簽署品牌授權(quán)是很多公司所采取的一種方式。這種方式與很多年以前品牌企業(yè)找演藝、影視明星代言相似，只是用品牌授權(quán)的方式往往給企業(yè)更多的啟發(fā)和更多的延伸機會，當(dāng)然，品牌授權(quán)也存在諸多風(fēng)險和機會。

　　誰是最受歡迎的授權(quán)品牌?

　　1. 國際知名品牌：如迪士尼人物系列、漫威英雄、變形金剛、芭比、史努比、米菲、奧特曼、托馬斯&朋友、海綿寶寶、天線寶寶、芝麻街、小馬寶莉、櫻桃小丸子、加菲貓、哆啦A夢、憤怒的小鳥、巴布工程師、藍精靈、大嘴猴、兔斯基、蠟筆小新、航海王、大力水手等;

　　2. 時尚運動品牌：各類足球俱樂部(如曼聯(lián)、尤文圖斯、巴薩足球俱樂部)、吉尼斯世界記錄、加州大學(xué)、劍橋大學(xué)、耶魯大學(xué)、瑪麗蓮·夢露等;

　　3. 國內(nèi)知名的授權(quán)項目：喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙、鎧甲勇士、果寶特攻、摩爾莊園、賽爾號、阿貍、熊出沒、星貓、爸爸去哪兒了等。

　　從上述授權(quán)品牌來看，這些品牌很多是來源于動漫，也有一些早教節(jié)目或者是電視娛樂節(jié)目，這些形象從誕生之日起就賦予了品牌形象的個性、特征、適應(yīng)人群，而這些東西是否能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)銷量就成為簽訂授權(quán)的關(guān)鍵。

　　拿到授權(quán)就等于成功?

　　然而，一個企業(yè)或者一個門店選擇動漫授權(quán)品牌是否就意味著成功了呢?

　　最近我曾接觸過一個國際知名的大動漫企業(yè)的品牌授權(quán)經(jīng)理，他們憑借自身優(yōu)勢與國內(nèi)的大型連鎖零售通路都有一定的關(guān)系，通過傳播品牌形象影響了一批大零售企業(yè)的采購，并且達成口頭協(xié)議可以進場，之后就給各個廠商溝通，希望廠商成為其旗下的授權(quán)商，承諾可以進場，并且以此為噱頭吸引了不少廠商。

　　但是當(dāng)問及如何進場以及操作方式時，品牌方說需要企業(yè)自己去溝通洽談，他們只是負(fù)責(zé)推廣。如果這樣的話，對于一些對國內(nèi)通路非常不熟悉的門外漢來說，這個授權(quán)的取得連敲門磚都不一定算，因為廠家還需要漫長的談判過程以及需要在全國各地的商超進行相應(yīng)的落地支持。

　　幾個月后我在品牌授權(quán)商宣稱已經(jīng)承諾重點推廣的門店還是沒有看到什么品牌產(chǎn)品，品牌商無法給授權(quán)商直接的落地支持，只有那種控制著終端渠道的經(jīng)銷商才能夠隨時通過增加品類獲取利益，而新進入的企業(yè)往往要面臨諸多困難和難以預(yù)期的其他難題。

　　所以，企業(yè)想通過獲得品牌授權(quán)翻身是一件不容易的事情。品牌商就像是一所學(xué)校，學(xué)生進了學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)校并不能保證你將來畢業(yè)后獲得很好的工作或者職業(yè)前景。

　　如何選擇授權(quán)品牌?

　　好的品牌商可能會有浩瀚的品牌授權(quán)形象資料庫給企業(yè)，你也許會從產(chǎn)品形象設(shè)計中尋找到未來企業(yè)形象的靈感，從而提升自己的能力。但是好的品牌商只會因為業(yè)務(wù)原因?qū)徍四愕漠a(chǎn)品，但產(chǎn)品是否適銷對路，品牌商往往不做判斷，品牌商也往往缺乏專業(yè)的眼光判斷產(chǎn)品的未來趨勢。

　　所以作為被授權(quán)的企業(yè)一定要知道自己需要什么，對品牌形象有一個預(yù)期和判斷，因為大部分的品牌授權(quán)是按照周期來簽訂的，有時候有些品牌可能只會在市場上臨時熱一下，甚至可能品牌商實力較弱，在市場上缺乏推廣和宣傳能力。同時即使品牌商是一家國外有實力的企業(yè)，也會遇到國內(nèi)廣電網(wǎng)絡(luò)渠道的國外產(chǎn)品播映限制而只能播放一輪，或者只能在非重點時段播放，從而影響到了品牌影響力。

　　而經(jīng)典、有影響力的品牌例如迪士尼公主系列、米奇、芝麻街等，經(jīng)過了多年的市場考驗，具有很強的品牌影響力和市場生命力的品牌，又往往有諸多門檻。如迪士尼的文具品類的授權(quán)商并不是唯一的，在市場上有三四家在生產(chǎn)，從最老牌的聯(lián)眾、美樂奇、富樂夢等多家企業(yè)同時經(jīng)營，這樣在終端可能因為多家廠商而造成終端價格混亂，品牌定位模糊，品質(zhì)不一，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，同行之間、同品牌之間在終端進行惡意的市場競爭。

　　另外商家在選擇品牌形象，不僅要考慮它與當(dāng)前開發(fā)產(chǎn)品的結(jié)合度，同時還要考慮在未來開發(fā)新產(chǎn)品時的可行性，在產(chǎn)品受眾、形象內(nèi)涵方面是否適用于相關(guān)系列的配套產(chǎn)品的開發(fā)。這樣才能讓該授權(quán)品牌的形象價值最大化。

　　品牌授權(quán)可能會給被授權(quán)廠商打開一扇門，但是也有可能把廠商關(guān)進了門內(nèi)走不出去，這把雙刃劍一定要慎用，畢竟獲得授權(quán)不僅僅支付的是授權(quán)金，更重要的是企業(yè)為這個形象而耗費的產(chǎn)品開發(fā)精力和所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如何把這個具有品牌形象的產(chǎn)品銷售出去并且獲得收益才是最重要的。