“《本草綱目》說(shuō)過(guò)，梨為上品，生吃清六腑之熱，熟吃滋五臟之陰。”這不是中醫(yī)院的老師在給學(xué)生上課，這是安徽省宿州市碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏在拼多多助農(nóng)直播間進(jìn)行直播。

3月2日19時(shí)，陶廣宏一上來(lái)就打起了養(yǎng)生牌，推銷碭山的梨。對(duì)于陶廣宏來(lái)說(shuō)，2020年的春節(jié)算得上是大起大落了。因?yàn)橐咔?，居家隔離、交通封鎖，經(jīng)銷商無(wú)法到農(nóng)民家訂貨、發(fā)貨，眼看著農(nóng)戶果窖里的碭山酥梨賣不出去，作為縣長(zhǎng)，他心里也是又焦又急。而另一種銷售渠道的出現(xiàn)，打開(kāi)了碭山酥梨交易的大門。

當(dāng)天，陶廣宏走進(jìn)了拼多多助農(nóng)直播間，向平臺(tái)消費(fèi)者介紹碭山酥梨的歷史、獨(dú)特的自然生長(zhǎng)環(huán)境和多種不同的吃法。60萬(wàn)人涌進(jìn)直播間圍觀縣長(zhǎng)“帶貨”，當(dāng)天店鋪銷量2.7萬(wàn)多單，拼多多用戶買走了近14萬(wàn)斤碭山酥梨。

陶廣宏只是諸多與電商聯(lián)手助農(nóng)的縣長(zhǎng)之一?！笆锌h長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”正在成為助農(nóng)電商的新模式，農(nóng)產(chǎn)品線上渠道銷售迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。

市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播

受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品線下流通渠道仍在緩慢恢復(fù)中。

碭山素來(lái)有“世界梨都”的稱號(hào)，梨都盛產(chǎn)的碭山酥梨的銷售也受到疫情影響。據(jù)陶廣宏介紹，碭山縣酥梨種植面積100萬(wàn)畝，其中有3.1萬(wàn)余畝是1.5萬(wàn)余戶貧困戶所種植。每年產(chǎn)量超過(guò)24億斤，其中三分之一用于農(nóng)產(chǎn)品深加工，三分之一在去年九、十月酥梨剛剛收獲的時(shí)候，已經(jīng)銷售完畢，還剩下8億斤貯藏在農(nóng)戶的果窖中。

春季正是銷售的好時(shí)候，但如今酥梨的銷路受到影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的貧困戶陷入了困境。為緩解這一局面，碭山縣政府決定牽手新電商平臺(tái)拼多多。除縣長(zhǎng)之外，碭山縣副縣長(zhǎng)陳新啟也來(lái)到助農(nóng)直播間，助力酥梨銷售。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時(shí)搭建的直播間里，陶廣宏變身“大廚”，親自上手教網(wǎng)友在家制作冰糖雪梨、燉梨、梨粥等滋補(bǔ)燉品。另一面，他還化身推廣大使，將梨的文化和種植歷史介紹得深入淺出。

陶廣宏表示，這次“農(nóng)貨產(chǎn)銷對(duì)接”活動(dòng)與新電商平臺(tái)的密切接觸，一方面開(kāi)拓了精準(zhǔn)的線上農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，另一方面也看到了借助新電商模式，實(shí)現(xiàn)貧困果農(nóng)脫貧、擴(kuò)大碭山酥梨電商上行規(guī)模、增加電商上行模式、優(yōu)化碭山酥梨種植規(guī)劃等契機(jī)。

作為中國(guó)最大的農(nóng)貨上行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拼多多從2月10日起率先開(kāi)啟“政企合作，直播助農(nóng)”系列活動(dòng)，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的助農(nóng)電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場(chǎng)直播助農(nóng)活動(dòng)，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)紛紛化身拼多多主播。

2月19日，廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀走進(jìn)了拼多多的助農(nóng)直播間，當(dāng)起了臨時(shí)“主播”，熱情地為消費(fèi)者介紹起了徐聞的特產(chǎn)香水菠蘿。首批3萬(wàn)件共15萬(wàn)斤菠蘿，兩小時(shí)內(nèi)即告售罄。3月4日晚八點(diǎn)，江西尋烏縣縣長(zhǎng)楊永飛在拼多多平臺(tái)的直播首秀，更是給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民黃洪林的店鋪當(dāng)起了“臨時(shí)主播”，親自為尋烏百香果代言。

截至目前，“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播間”已售出近100萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品，而在相關(guān)的愛(ài)心助農(nóng)專區(qū)中，更是已累計(jì)售出1900萬(wàn)斤各地農(nóng)貨。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以往村長(zhǎng)上線直播推廣農(nóng)產(chǎn)品的比較多，眼下縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)扎堆上直播是疫情暴發(fā)后的新現(xiàn)象，這樣短期內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)：首先是公信力，為農(nóng)貨品質(zhì)做了背書；其次不能只單看眼下的農(nóng)貨銷量，目前解決了農(nóng)民的一時(shí)之困，更長(zhǎng)遠(yuǎn)是“賺吆喝”，為一個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品做品牌推廣。

打造農(nóng)業(yè)新生態(tài)

在電商云集的時(shí)代，直播助農(nóng)的新模式成為平臺(tái)之間差異競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2月16日以來(lái)，拼多多已累計(jì)扶持農(nóng)戶超過(guò)8000戶，協(xié)助開(kāi)設(shè)、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店超過(guò)130個(gè)，最近一周時(shí)間內(nèi)，通過(guò)流量扶持、專項(xiàng)補(bǔ)貼和市縣長(zhǎng)直播等方式，這些店鋪平均單店訂單數(shù)已經(jīng)達(dá)到7600單以上。

幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品只是第一步?！捌炊喽鄬f(xié)助各地建立農(nóng)貨上行長(zhǎng)效機(jī)制，”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“直播助農(nóng)”活動(dòng)已成為拼多多農(nóng)業(yè)類目的長(zhǎng)期戰(zhàn)略項(xiàng)目。未來(lái)，拼多多將持續(xù)在全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)與政府進(jìn)行合作，以市縣長(zhǎng)直播、萬(wàn)人團(tuán)、產(chǎn)地直發(fā)等模式，協(xié)助各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行，打造農(nóng)業(yè)新品牌。

據(jù)了解，在這次碭山“農(nóng)貨產(chǎn)銷對(duì)接”活動(dòng)后，縣政府將組織當(dāng)?shù)厮掷婀揞^、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企業(yè)在拼多多平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，拓展碭山酥梨產(chǎn)品譜系。同時(shí)，雙方也將聯(lián)手在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)既懂電商，又懂組織種植生產(chǎn)的“新農(nóng)人”，形成“成熟大商家+農(nóng)戶小商家”的復(fù)合碭山酥梨線上上行矩陣。

與此同時(shí)，拼多多也將結(jié)合平臺(tái)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，基于平臺(tái)消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)，為碭山酥梨提供銷售和種植建議。在山東壽光，拼多多日前啟動(dòng)了首個(gè)“抗疫助農(nóng)”在線公開(kāi)課。山東壽光是全國(guó)最大的蔬菜生產(chǎn)基地，“壽光蔬菜”是國(guó)家知名地理標(biāo)志集體商標(biāo)之一。在當(dāng)?shù)?，共?jì)2200多家涉農(nóng)企業(yè)派出代表參與培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上“賣菜”。

另外，為全面協(xié)助廣東徐聞縣建設(shè)和完善農(nóng)產(chǎn)品上行的網(wǎng)絡(luò)通道，除幫助當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售外，未來(lái)，拼多多還將派駐由多多大學(xué)核心講師、業(yè)務(wù)骨干和農(nóng)業(yè)專家組成的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，深入田間，手把手教農(nóng)民開(kāi)網(wǎng)店、做運(yùn)營(yíng)。

據(jù)拼多多方面的數(shù)據(jù)，2019年平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品成交額已達(dá)1364億元人民幣，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。電商直播帶貨成為消費(fèi)新趨勢(shì)，淘寶、京東、快手、抖音等電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)都成為直播帶貨的陣地。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，短視頻和直播會(huì)成為未來(lái)電商發(fā)展的主流。在過(guò)去的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)中，圖片和網(wǎng)頁(yè)容易失真，短視頻已經(jīng)是很大的提升，但直播更加形象直觀，也能提升用戶的滿意度。

中信證券研究部首席傳媒分析師唐思思則認(rèn)為，電商直播對(duì)于商家、平臺(tái)、用戶的價(jià)值巨大，其興起并非短期現(xiàn)象，而是流量爭(zhēng)奪加劇、電商內(nèi)容化大背景下的大勢(shì)所趨。隨著主要平臺(tái)積極推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)專業(yè)化程度提升及技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)有望加快持續(xù)發(fā)展。