鋪面租金上漲帶來的壓力，從事服裝行業(yè)的人感受更深刻。由于這一兩年來國際服裝市場(chǎng)疲軟，很多外貿(mào)品牌出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，沖擊國內(nèi)市場(chǎng)，此外，一些服裝大品牌為了爭(zhēng)取更大市場(chǎng)，豐富各個(gè)價(jià)位檔次的產(chǎn)品，爭(zhēng)奪中低端消費(fèi)市場(chǎng)，且在折扣力度上也不惜割肉搞打折促銷活動(dòng)，對(duì)一些小品牌服裝店的生存造成巨大壓力。加上網(wǎng)購對(duì)實(shí)體店的沖擊越來越大，傳統(tǒng)服裝店的市場(chǎng)份額受到擠壓。單店客源流失速度加快，利潤(rùn)空間越來越小。在這種行業(yè)整體受挫的背景之下，鋪面租金上漲無疑是致命打擊。那么，面對(duì)鋪面租金上漲這個(gè)共同的壓力，服裝行業(yè)如何更好地應(yīng)對(duì)?記者走訪了幾位多年從事服裝行業(yè)的老板，請(qǐng)他們分享經(jīng)驗(yàn)。

　　開服裝店，店鋪?zhàn)饨鸷腿斯ふ汲杀镜暮艽笠徊糠帧Ｒ虼说赇佔(zhàn)饨鹕晕⑸蠞q，商家就可以明顯感受到自己的蛋糕大小發(fā)生了變化。當(dāng)鋪面租金上漲擠占利潤(rùn)時(shí)，商家必須要做出應(yīng)對(duì)才能保障單店經(jīng)營(yíng)的營(yíng)收不變。

　　在去年服裝行業(yè)整體受挫時(shí)，記者采訪了在銷售淡季里成功“逆襲”實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)突破的謝女士，她面對(duì)市場(chǎng)突變時(shí)總是處變不驚，厚積薄發(fā)。今年，面對(duì)新一輪的店鋪?zhàn)饨鹕蠞q壓力，謝女士說，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者開個(gè)店就等著賺錢的時(shí)代早就過去了，“現(xiàn)在開服裝店都是干大半年養(yǎng)一年。”謝女士說，每年的6、7、8、9月是服裝銷售的淡季，這時(shí)候整個(gè)行業(yè)都進(jìn)入“寒冬”，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑明顯，本來就收支不平衡了，加上租金上漲的壓力，很多人都沒有信心堅(jiān)持。但她反而在淡季大做文章，養(yǎng)精蓄銳，因?yàn)槎嗄杲?jīng)營(yíng)服裝店，她已經(jīng)摸透行業(yè)規(guī)律，淡季一過，就會(huì)迎來一次服裝銷售狂潮，這是保障全年收益的關(guān)鍵時(shí)期。因此，在幾個(gè)月的銷售淡季里，她不僅分析顧客購買喜好，對(duì)店內(nèi)受歡迎的服裝款式、價(jià)位進(jìn)行排名，以便為后面銷售旺季到來該補(bǔ)什么貨品提供參考。同時(shí)，不定期推出一些低價(jià)打折款服裝，以此拉攏老顧客進(jìn)店，增加顧客的粘性，同時(shí)也可以吸引一些潛在顧客進(jìn)店。謝女士說，人都有購買習(xí)慣，習(xí)慣到這家店看看的人每次經(jīng)過都會(huì)進(jìn)來看，因此打折款服裝可以起到很好的吸引顧客和增加與顧客溝通交流頻次的作用。在旺季馬上到來時(shí)，再搞一場(chǎng)大規(guī)模的換季打折促銷活動(dòng)，人氣馬上旺起來，此時(shí)推出秋冬裝新款，交易率就很高。

　　謝女士說，店鋪?zhàn)饨鹛?，淡季時(shí)銷售收入有時(shí)還不夠交房租，所以很多老板失去信心，沒心思研究對(duì)策，更舍不得掏本錢投入來提升店面，到旺季到來時(shí)就手忙腳亂，抓不住機(jī)會(huì)。如果能很好得利用淡季做一些調(diào)整和提升，在旺季到來時(shí)就能一招制勝。

　　服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇已經(jīng)讓實(shí)力不夠雄厚的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者無力招架，近一兩年來鋪面租金被炒高，好多地段的鋪?zhàn)夥渡蠞q，門店生存難度加大。此時(shí)，追求差異化經(jīng)營(yíng)或許可以求得新的出路。

　　差異化經(jīng)營(yíng)一直是創(chuàng)業(yè)者黃智慧的創(chuàng)業(yè)理念。黃智慧從最初做家紡店開始，她就在差異化上下功夫，不做普通的家紡產(chǎn)品，而是選擇做壓棉的特色家紡。到后來進(jìn)軍服裝行業(yè)，她也避開時(shí)尚成衣經(jīng)營(yíng)，而是選擇做童裝，在童裝品牌和價(jià)位選擇時(shí)，她也避開同行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，多數(shù)童裝店在銷售時(shí)都是主打舒適牌，黃智慧就選擇加盟主打時(shí)尚的童裝品牌。差異化經(jīng)營(yíng)，讓她避開了很多不利競(jìng)爭(zhēng)因素。

　　在門店租金上漲壓力之下，黃智慧認(rèn)為，除了避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素之外，還要考慮爭(zhēng)取更多差異化消費(fèi)人群?，F(xiàn)在很多年輕人習(xí)慣網(wǎng)購，沖擊了實(shí)體店的生意，很多年輕時(shí)尚的品牌服裝店甚至淪為不少網(wǎng)購族的試衣間，每天進(jìn)店客流大，但沒有成交量。因此要鎖定有效消費(fèi)人群，得走差異化經(jīng)營(yíng)道路。當(dāng)下，中老年人在購買服裝時(shí)，還是比較依賴實(shí)體店，一是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期以來都習(xí)慣這樣的購買方式，二是受電腦使用能力的限制，因此為了增加營(yíng)業(yè)額，以填補(bǔ)因鋪?zhàn)馍蠞q而減小的利潤(rùn)空間，處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激流中的經(jīng)營(yíng)者可以轉(zhuǎn)做中老年服裝品牌，然后再針對(duì)中老年消費(fèi)者的消費(fèi)心理開展各種吸引顧客進(jìn)店的活動(dòng)，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　黃智慧認(rèn)為，服裝行業(yè)正處在艱難的生存環(huán)境中，在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)和不斷上漲的鋪面租金壓力雙重夾擊之下，商家要學(xué)會(huì)差異化經(jīng)營(yíng)，才能謀求突破。

　　針對(duì)服裝行業(yè)如何應(yīng)對(duì)鋪面租金上漲問題，南寧軒祺商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黎少華說，服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)相對(duì)透明。在有限的利潤(rùn)空間之內(nèi)，誰的市場(chǎng)占有率高，誰就能創(chuàng)造更多價(jià)值。因此，在鋪面租金上漲擠占利潤(rùn)空間的情況下，要不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)外延，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率，并通過讓利給顧客和代理商來提升銷售業(yè)績(jī)。

　　黎少華介紹說，他們目前主營(yíng)兩個(gè)品牌運(yùn)動(dòng)服裝的代理銷售和一個(gè)自有的時(shí)尚職業(yè)裝品牌，為拓寬市場(chǎng)銷售渠道，他們把目光轉(zhuǎn)向?qū)W生市場(chǎng)。他們用兩個(gè)多月的時(shí)間尋找有潛力的高校市場(chǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生為校園銷售代理，主動(dòng)出資為校園銷售代理提供整店輸出的幫扶，在幫助大學(xué)生開店的同時(shí)給公司帶來銷售業(yè)績(jī)的提升。向高校市場(chǎng)延伸是一個(gè)方向，他們同時(shí)還面向全區(qū)招加盟代理商。黎少華介紹說，他們目前已把銷售市場(chǎng)拓展到百色、桂林等區(qū)內(nèi)城市和貴州、重慶等地。

　　人工、租金都在上漲，成本上升，利潤(rùn)率降低，只能通過提升銷售量來增加收益。黎少華說，租金上漲壓力是整個(gè)行業(yè)都在面臨的共同問題，不管當(dāng)下多么困難，每個(gè)行業(yè)都有做得很成功的人，所以首先要有信心，還要制定有效措施，努力去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，才能在艱難的環(huán)境中求得發(fā)展。