1、土財(cái)主的錢(qián)不能要。首先要界定什么是土財(cái)主。我指的是那些本身實(shí)業(yè)一夜發(fā)家的企業(yè)主，雖然賺夠了一定數(shù)量的資產(chǎn)，但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難，所以把錢(qián)看得特別重。

　　今天給你500萬(wàn)，過(guò)三個(gè)月就問(wèn)你企業(yè)利潤(rùn)，而且由于心急，所以往往對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)橫加干涉而不注意客觀實(shí)際和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，他看重企業(yè)的短期回報(bào)，而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。

　　2、千萬(wàn)別把自己賣(mài)低了。初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時(shí)總是處于弱勢(shì)地位，因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)，中小企業(yè)融資是去求人，而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

　　項(xiàng)目固然需要資金，但只要是好項(xiàng)目，投資者一旦找到并確認(rèn)是真正的好項(xiàng)目，那他也絕對(duì)不會(huì)輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個(gè)好的價(jià)碼。要不然，等到企業(yè)做大了，后悔就來(lái)不及了。

　　3、別再對(duì)銀行抱希望了。很多中小企業(yè)費(fèi)了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費(fèi)錢(qián)費(fèi)力費(fèi)精神，但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢(qián)，沒(méi)有別的，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，即使你有個(gè)人關(guān)系也是白搭，因?yàn)樾刨J部門(mén)不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟闶侵行∑髽I(yè)，銀行政策永遠(yuǎn)只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)投資是所有中小企業(yè)的希望。2004年，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資總額突破10億美元，風(fēng)險(xiǎn)投資正在強(qiáng)力復(fù)蘇，成為去年中國(guó)資本市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資的好處在于，第一它不要求短期回報(bào)，第二它不控股，第三，由于大多數(shù)VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會(huì)想辦法替你海外上市。