春夏之季,我們經(jīng)常在百貨大樓或超市里看到羽絨服的銷售十分火熱;在秋冬季節(jié)的農(nóng)貿(mào)市場中,以往夏季才出產(chǎn)的蔬菜現(xiàn)在也經(jīng)常能夠看到。這是一種獨特的經(jīng)濟現(xiàn)象。過去,這些具有季節(jié)性特點的商品是按季節(jié)生產(chǎn),并按季節(jié)銷售?，F(xiàn)在這種觀念正在逐步改變,并且反季節(jié)銷售的性質(zhì)也正在逐步改變,如以前反季節(jié)銷售都是處理積壓商品和劣等商品,現(xiàn)在卻包含不斷變化的新款式和新產(chǎn)品。反季節(jié)銷售正成為生產(chǎn)商或供應(yīng)商的一種重要的銷售策略,而服裝的反季節(jié)銷售對于廠商減少生產(chǎn)波動、均衡生產(chǎn)、促進消費都有著積極的意義。

　　服裝屬于日用消費品,根據(jù)消費結(jié)構(gòu)升級理論,服裝消費還處在消費結(jié)構(gòu)的中低端。根據(jù)對各國社會、經(jīng)濟發(fā)展中消費結(jié)構(gòu)的分析,從長遠來看,吃、穿、用、住、行和教育等消費會依次作為主流商品形成消費的總趨勢。根據(jù)恩格爾定律,隨著居民收入和消費水平的提高,一般日用消費品消費比重會呈下降的趨勢,而高檔耐用消費品、保健品的比重會呈上升的趨勢。如果一國居民收入水平較高,而收入分配結(jié)構(gòu)又較合理,那么作為中、低端消費品的服裝的反季節(jié)銷售在市場中就不能有效推行。

　　因為服裝的反季節(jié)銷售是依靠折扣定價吸引顧客,當(dāng)居民收入水平較高時,折扣定價給消費者帶來的福利對促進服裝消費的作用就不明顯。就當(dāng)前我國實際情況來說,人均GDP剛剛超過一千美元,收入分配結(jié)構(gòu)也不盡合理,城鄉(xiāng)居民中的大部分收入水平還較低,吃、穿等消費支出占消費總支出的比重也并不算低。而且我國人口結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢日益明顯,老年人的預(yù)期收入是逐漸降低的,在服裝消費中實用性超過時尚性,合適的價格是這類消費者決定是否購買的重要因素。因此,服裝的反季節(jié)銷售在我國仍然是有效的銷售手段。

　　進入上世紀九十年代以來,我國經(jīng)濟的供需局面總體逐漸呈現(xiàn)出供大于求的特點,服裝行業(yè)也是一樣。作為服裝的生產(chǎn)廠家和銷售商,在服裝市場的供給大于需求的情況下,都希望通過諸如反季節(jié)銷售、薄利多銷等銷售策略提高產(chǎn)銷率、減小庫存、加快資金周轉(zhuǎn)。

　　雖然這幾年隨著居民生活水平的提高,服裝消費一直呈現(xiàn)上升趨勢,但總體市場形勢是供大于求,而且存在著產(chǎn)出結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)不一致的問題,產(chǎn)銷率呈現(xiàn)出一定的波動。再加上我國擁有巨大的勞動力資源,使得具有勞動密集型特點的服裝產(chǎn)業(yè)具有很大的產(chǎn)出能力,巨大的產(chǎn)出使得需求顯得不足。這些因素使生產(chǎn)廠家和銷售商面臨很大的庫存和資金壓力。因此,采取各種銷售策略以促進服裝消費、提高服裝產(chǎn)品的產(chǎn)銷率對服裝生產(chǎn)廠家和銷售商都具有重要意義。