有人說：如果現(xiàn)在的中國服裝行業(yè)都停產(chǎn)的話，我們不用擔心沒有衣服穿。因為現(xiàn)在所有行業(yè)的服裝庫存加起來，都能在市場里面再賣兩年。每年到了清庫存的時候，就是各個經(jīng)銷商頭痛和煩惱的時候。但是，清庫存對于終端的商家來說，即是一個難題，其中卻也孕育著商機。　　

　　如果能夠掌握有效清庫存的方法的話，店鋪的業(yè)績提升難題也將引刃而解。接下來，將給大家傳授六大法寶! 

　　一、果蔬搭配法

　　所謂果蔬搭配法，就是要將正價貨品與特賣貨品進行搭配，捆綁銷給經(jīng)銷商。首先由總公司或者是總代理的物流部門事先將這兩類貨品搭配好。經(jīng)銷商拿多少正價貨品，就搭你多少特價商品。相當于拿一送一!

　　二、旺季促銷法

　　我們都知道要清理庫存，但是往往到了季末再處理已經(jīng)來不及。因為一件500元的貨品，開季促銷還能賣350，但是到了季末降到250都未必能賣的出去! 比如，夏季男裝一般是在10月份之前訂貨，那么現(xiàn)在男裝的庫存對我們來說就已經(jīng)有壓力了，這個時候我們就要考慮開季開始做促銷，有款半個月賣不動就要立刻采取促銷方案或者是進行降價。

　　三、合作共贏法

　　合作共贏法，主要是指代理商與經(jīng)銷商之間的合作。因為品牌的投射范圍很大，每個省每個區(qū)域都會有一些消化庫存能力很強的經(jīng)銷商。通常商場是一個好的消化環(huán)境，但是經(jīng)銷商本身沒有那么多的庫存，撐不起場面，不能和商場達成共識，這時候雙方聯(lián)合，代理商以較低的折扣將庫存拿給經(jīng)銷商消化，一舉兩得!所以無論是代理商還是加盟商都可以自身的需求進行聯(lián)合消化庫存。

　　四、專享折扣法

　　所謂的“專享折扣法”，就是給特點范圍的人員提供“專享”的福利?？梢越o他們制作專門的福利卡片，寫明他們能夠享受的折扣或優(yōu)惠，然后派員工帶上福利卡以及一些小禮物去拜訪周圍寫字樓的客戶。但是一定不能見人就發(fā)，要劃定范圍，制定區(qū)域。讓客戶覺得只有他們才享受這樣的福利“特殊感”。并且，這個活動不能經(jīng)常做，偶爾做一次說明活動是有價值的，經(jīng)常做活動就會變得廉價?；顒拥穆涞匾欢ㄒ轿?，不能讓客戶過來后就任之放之。

　　五、員工得利法

　　讓利給員工，是一種最好的激勵方法!可以針對一些嚴重的滯銷款，作為額外獎勵給予員工。比如：賣出一件牛仔褲給員工獎勵5元，一件羽絨服20元等等。很多時候，店鋪里那些銷售高手都有一個共同點，喜歡推銷好賣的產(chǎn)品。然后暢銷款賣完之后，就要求補貨。而滯銷款，就一直被遺忘在角落，這樣惡性循環(huán)，到了季末的時候，我們的銷售就變得很被動!所以，如果能將滯銷產(chǎn)品放到員工的銷售要求和考核之中，明確告訴導(dǎo)購，這個店消化的款必須每個月達到多少件，給他們相應(yīng)的任務(wù)，當然，在這個過程當中，是需要一定的激勵措施的!通過這樣的方法，可以讓員工形成主動去推銷滯銷款的概念!

　　六、VIP回饋法

　　對于VIP回饋法，常規(guī)的做法是積分返券，這種折扣方法我們也會使用，在這里我希望經(jīng)銷商在做回饋時注意兩點：第一，對于VIP回饋服務(wù)的場地選擇一定要講究，千萬不能在你的特賣場，而要在銷售業(yè)績比較好的優(yōu)秀店鋪里做選擇，從而讓會員享受到增值服務(wù)。第二，回饋月要加強店鋪服務(wù)。一般會提前一個月通知導(dǎo)購這個月是VIP管理服務(wù)月，那么這個月導(dǎo)購服務(wù)的考核標準就會比平時嚴格。無論是從哪方面做提升目的都是要讓你的VIP客戶在這里感受到增值服務(wù)，從而穩(wěn)定和鞏固這批最重要的客人。