一、做精品

　　沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的做法。我們要盡量做消費(fèi)者日常生活中需要用到的產(chǎn)品，而不是做一些買回家用就放著上灰的產(chǎn)品。很多產(chǎn)品是新丶奇丶特，買了用了，然后擱置了，后悔買了。

　　這類產(chǎn)品幾乎沒(méi)有大品牌，也沒(méi)有超級(jí)大店出現(xiàn)。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費(fèi)者形成持續(xù)的需求與好感，也很難傳播開來(lái)，整個(gè)成長(zhǎng)的曲線自然是平淡無(wú)奇。一旦觸摸到天花板，便會(huì)痛苦不堪。

　　我理解的精品是個(gè)什么東西?精品就是需求明確丶功能明確丶解決問(wèn)題簡(jiǎn)單直接。它不是打醬油的。通俗講，就是普通人日常生活中離不開的東西。

　　二、做專注

　　有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉(zhuǎn)化，缺乏規(guī)模，打開一看，十有八九是多面手。你能在他家看見牛仔褲，也能看見絲襪，甚至還能看見鞋子，您要扮演百貨商場(chǎng)，那得問(wèn)消費(fèi)者同不同意。做專注，就是一個(gè)店鋪只做一件事情。

　　同等條件下：

　　賣A：能賣100件;

　　賣A和B：能賣50件+10件;

　　如果你特別有開拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。

　　換言之，就是越貪心，越?jīng)]有前途。

　　在我看來(lái)，你無(wú)非是貪圖那所謂的搜索關(guān)鍵詞和概率罷了。對(duì)于店鋪因此喪失競(jìng)爭(zhēng)力丶喪失轉(zhuǎn)化率和喪失傳播性的危害認(rèn)識(shí)不夠。哪怕你說(shuō)你的轉(zhuǎn)化可以達(dá)到15%，那你要想想，你的客單價(jià)只有平均客單價(jià)的一半，冷暖自知!

　　某些知名品牌，可能出現(xiàn)多個(gè)旗艦店，為什么?因?yàn)橐粋€(gè)店鋪?zhàn)钊菀壮砷L(zhǎng)的方式是只做一件事情。有些線上品牌，居然做到了和國(guó)際大牌旗艦店同等的規(guī)模，其原因就是國(guó)際大牌太散了，而線上品牌做到了聚焦。

　　專注，有一個(gè)詞可以很好的形容，這個(gè)詞就是“小而美”。其實(shí)這三個(gè)字的隱身含義是5個(gè)字：小而美而大!需要讀到的是后面兩個(gè)字。中國(guó)文字就是這樣的，不會(huì)太直白。

　　你認(rèn)為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個(gè)觀點(diǎn)是不對(duì)的。

　　我有兩個(gè)消息告訴你：

　　一個(gè)壞消息：A顧客可能因?yàn)槟愕亩ㄎ徊凰艞壻?gòu)買你的A產(chǎn)品;

　　一個(gè)好消息：B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產(chǎn)品。

　　從某種意義上說(shuō)，我挺喜歡小企業(yè)，小而美一年做個(gè)5000萬(wàn)也行，把品牌牢固樹立起來(lái)，也別求太大，錢夠花，照顧好家庭，把生活品質(zhì)過(guò)好比啥都強(qiáng)。如果真能做大的，看準(zhǔn)的，還是拼搏上位更有樂(lè)趣。需要注意的是，不要太貪多求快。

　　我們很多的狹隘觀點(diǎn)可能是看到線下店鋪有ABC，所以線上也可以ABC，但縱觀線上成功的大店鋪，相對(duì)是品牌丶品類比較聚焦的案例占據(jù)絕大多數(shù)。

　　消費(fèi)者主導(dǎo)型的線上消費(fèi)不會(huì)認(rèn)同你的定位分散，這是極其危險(xiǎn)的邊沿。專注是個(gè)什么東西?專注就是定位!就是爺只賣炊餅，爺?shù)拇讹炞詈?爺不干那扁擔(dān)這頭賣炊餅扁擔(dān)那頭賣拌面的事，傷氣質(zhì)!沒(méi)有定位做基石，隨后的所有付出都可能徒勞無(wú)功!

　　三、做深度

　　如果要展現(xiàn)你的專業(yè)丶專注，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。

　　有人一上來(lái)就說(shuō)你看蘋果手機(jī)如何如何，這個(gè)問(wèn)題我如何回答?其實(shí)蘋果只有一個(gè)，而咱們和喬布斯這樣藝術(shù)家差距還很大。

　　同等操作水準(zhǔn)，同樣賣吸塵器，一個(gè)有40款吸塵器+30款吸塵器配件的店鋪要干掉一家只有10款吸塵器的店鋪幾乎毫無(wú)懸念。這個(gè)例子夠具體了吧!您要是也有40款吸塵器+30款吸塵器配件開一家店，整好了也會(huì)是江湖一霸。

　　為啥要把配件也展示出來(lái)呢?別人沒(méi)這么干的，我就顯得更加專業(yè)了!

　　產(chǎn)品深度是個(gè)什么東西?深度展現(xiàn)的是品牌定位丶是專注度。爺不把這店鋪塞滿一點(diǎn)爺就不開這個(gè)店了。雖然唱戲的就是那幾個(gè)主角，但沒(méi)有配角，這戲就沒(méi)法唱!畢竟，《地心引力》這樣的電影如同蘋果手機(jī)一樣罕見。

　　四、主推明確

　　開放平臺(tái)的電商成交是消費(fèi)者主導(dǎo)的，注定無(wú)法形成所有產(chǎn)品全面開花的局面。無(wú)論成功的店鋪還是不那么成功的店鋪，其結(jié)果都是大致的二八原則。既然結(jié)果一早就確定了，不如早點(diǎn)往這個(gè)方向去走。

　　在現(xiàn)階段，任何違背這條思路的做法，都可能受挫!或許有人說(shuō)，你看某某店鋪好幾個(gè)單品都過(guò)2000了，這不是印證了所有產(chǎn)品都可以起量?親，您看看他們家的高位數(shù)據(jù)，可能渠道100000了有木有?

　　主推是個(gè)什么東西?就是賣家知道根據(jù)市場(chǎng)的反饋和自己的營(yíng)銷傾斜，平衡對(duì)消費(fèi)者的“順從”和“引導(dǎo)”之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者的購(gòu)買也形成聚焦，并努力讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買以后形成傳播。