強調企業(yè)核心主導作用。企業(yè)依靠其核心能力和資源優(yōu)勢，使產(chǎn)品和服務在品牌、品質、技術和價格等方面保持強大的競爭力，有效掌控營銷價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)，這樣才能獲得主導地位，獲得網(wǎng)絡成員的認同和實現(xiàn)對網(wǎng)絡的掌控，提高對終端客戶的影響力，進而掌控市場，影響和改變競爭規(guī)則，贏得競爭主動。

　　強調網(wǎng)絡的穩(wěn)定性。以分工合作、資源共享、長期發(fā)展的理念與經(jīng)銷商、終端、最終用戶等價值鏈環(huán)節(jié)形成利益共同體，制定合理的合作機制和利益協(xié)調機制，引導各成員不僅以各自短期利益為惟一追求目標，還要關心整體利益和其他成員利益，從而獲得長遠發(fā)展。

　　強調掌控關鍵渠道資源(優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀終端、大客戶等)和積極嫁接、整合相關輔助性資源(服務和物流等)，實現(xiàn)營銷價值鏈的結構優(yōu)化和各環(huán)節(jié)能力的均衡，提高營銷網(wǎng)絡的整體運行能力。

　　強調網(wǎng)絡系統(tǒng)管理。通過企業(yè)對各環(huán)節(jié)的經(jīng)營指導、協(xié)助支持和日常維護，改善其運營管理;通過對價值鏈中相對薄弱環(huán)節(jié)的資源投入和改善，提高其整體運轉效率;同時通過加強市場信息管理，并以此指導價值鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同于市場爭奪，提高響應市場需求的速度。

　　強調最終的分銷效能。即要保障有效出貨，使商品快速、準確地通過零批環(huán)節(jié)進入消費領域，依靠企業(yè)有效的營銷管理和整個網(wǎng)絡的促銷努力，實現(xiàn)最終消費。

　　強調營銷效果的積累性和持續(xù)穩(wěn)定有效的分銷力。這不是簡單地依靠廣告宣傳或降價促銷，而是注重持續(xù)地為客戶提供增值服務，不斷深化客情關系，提高網(wǎng)絡的穩(wěn)定性和客戶忠誠度，有效降低營銷網(wǎng)絡的交易成本、維護管理成本以及市場促銷費用，獲得積累性的營銷效果，保證持續(xù)、穩(wěn)定、有效的分銷力。

　　強調營銷網(wǎng)絡的分銷效率。著重減少各環(huán)節(jié)存貨，從而減少資金占用、變現(xiàn)風險以及存貨儲運調撥上的費用開支，并有效降低運營費用，提高營銷網(wǎng)絡的分銷效率。

　　注重產(chǎn)品和服務增值，強調各環(huán)節(jié)協(xié)同為最終顧客提供增值服務，同時也使產(chǎn)品和服務在流通中給各個渠道層面帶來增值，實現(xiàn)價值鏈中的經(jīng)銷商、終端利潤最大化和最終用戶價值最大化。

　　強調爭奪市場的競爭導向。首先集中力量在局部區(qū)域，不斷蠶食和沖擊競爭對手的市場，并注重網(wǎng)絡的穩(wěn)定性和排他性，確保成為局部第一。然后滾動式培育與復制，不斷淘汰競爭對手，在整個區(qū)域市場成為第一。