作為一個市場一線的銷售人員，我們必須要與經(jīng)銷商、消費者、廣告媒介、終端商場主管以及競爭對手的銷售人員打交道，隨時猜測他們內(nèi)心的隱秘和需求，隨時觀察市場一絲一毫的變動，及時滿足對本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有不滿意的客戶投訴……

　　而作為一個營銷將領(lǐng)，我們更是要以一種居高臨下的身份，俯視整個行業(yè)和市場的種種行為，哪怕一絲一毫的變化，在制定好系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標的前提下，隨時準備各種機動策略以應(yīng)對競爭對手的可能性市場侵襲，同時也會想方設(shè)法，制定一些靈活有效的戰(zhàn)術(shù)以攻擊競爭對手，直到把對手打敗。

　　諾貝爾級別的對手其實也未必就一定厲害，因為他們往往會小瞧那些低年級的，而低年級的對手，因為面對著強大的對手而感到刺激，尤其是打敗這些強勁對手的時候，他們的興奮更是難以復(fù)加。

　　但如果遭遇牌技或者智商相對叫弱的一方時，兩人的配合就會出現(xiàn)問題，尤其是當一方把好牌出錯，導(dǎo)致兩人轉(zhuǎn)贏為輸時，雙方會大罵出口，雖然不見聲音，只是文字，但其辱罵的程度，絕對超過口頭罵人，但奇怪的是，雖然互相惡罵不絕，但在打牌的過程中，他們依然在自然地配合對方，很少有因為對方的辱罵而故意亂出牌的現(xiàn)象，因為誰都不想輸。所謂攮外必先按內(nèi)，也就是說，爭吵的雙方非常清楚，無論如何，自己都不想輸，如果因為對方罵了我而亂出牌，那么雖然解氣，但因此而便宜了與之對壘的上下兩家敵人，同時自己也會因此而受到扣分和降低勝率的處罰，所以，有時候會常常發(fā)生這樣的怪現(xiàn)象：明明兩人象冤家似的大罵出口，但依然在同心協(xié)力地對抗敵人

　　聰敏者，可以根據(jù)對手出牌的一些規(guī)律，來猜測敵人手中的牌，甚至，還可以根據(jù)電腦程序洗牌的規(guī)律，來判斷八張底牌大概是什么，而決定我該亮什么主。

　　既然是游戲，自然就會游戲的規(guī)則，一是出牌的時間，程序會給予控制，過分慢的，程序會給你硬性出牌，并且會因此而懲罰你而打出了一張臭牌，令你懊惱不已;

　　規(guī)則是程序設(shè)置的，但智者依然能在規(guī)則之中設(shè)計自己與對家朋友的暗號，用以更精準的策略打敗敵人，于是就出現(xiàn)了一種叫“應(yīng)牌”的暗號，很多對手由于不懂這種暗號，而被敵人殺的盔甲不留，輸?shù)眠@么慘竟然還不知道為什么輸?

　　也有視規(guī)則于不顧的，甚至情愿犧牲自己的分數(shù)和勝率指數(shù)，來確保對家配合者的完勝，如遇一旦發(fā)現(xiàn)自己要輸了，就干脆強行退出游戲，既保持了對家朋友的勝率，又剝奪了敵人反敗為生的機會，雖然非常解氣，但被侮辱的一方會因此而對你破口大罵，內(nèi)心的沮喪可想而知……

　　游戲，伴隨著人們的喜怒哀樂，也不知不覺消耗了太多的時間，有時候，人們會為此而通宵達旦而不覺得困，其中的樂趣自然只有參與游戲者才能體會。

　　在營銷中，無論你是一個戰(zhàn)斗在市場一線的營銷人員，還是坐鎮(zhèn)一方的大區(qū)經(jīng)理和營銷總監(jiān)，每個人都面對著各自的敵人和配合戰(zhàn)斗的同壕戰(zhàn)友，我們都在一個勝與輸?shù)挠螒蛑猩妗?/p>

　　一線銷售人員的拍擋，有時是你的經(jīng)銷商，有時是你同公司的戰(zhàn)友，你們的敵人就是競爭品牌的銷售人員和經(jīng)銷商，目的就是打敗他們，使自己在某一個點乃至某一個區(qū)域獲得勝利;

　　坐鎮(zhèn)指揮的營銷總監(jiān)，面對的是同類產(chǎn)品競爭對手的營銷將領(lǐng)，我怎么出牌?對手會如何應(yīng)對?他的優(yōu)勢和弱點如何評判?這時候你的拍擋就是你的銷售部經(jīng)理和市場部經(jīng)理，你要把整個戰(zhàn)局的思想與他們?nèi)跁炌ǎ康氖谴驍κ肢@得銷量的高增長。

　　這使我突然感悟到，營銷其實就是一種看不見血的戰(zhàn)斗，又是一種令人瘋狂的游戲，身處這樣一種充滿挑戰(zhàn)意味和十分刺激的行業(yè)，使我們的每一個營銷人員都陷入了一種對營銷這個職業(yè)的狂熱之中。

　　經(jīng)常有大學畢業(yè)生給我寫信，讓我指點一下他們個人的職業(yè)發(fā)展，我?guī)缀醪患偎妓鞯鼗卮鹚麄儯和豆P從戎——參加營銷吧，只有營銷才會讓你感覺到，人生是多么的精彩和無奈!因為，無論從哪方面講，營銷確實是一種令人徹底瘋狂的游戲，游戲中的每一個參賽者都必須具備足夠的智慧以確保自己獲勝的能力，同時也必須準備好輸?shù)男膽B(tài)，這種殘酷到不是贏就是輸?shù)挠螒?，令我們營銷人感受到了過分的刺激、緊張、興奮、擔憂、沮喪乃至憤怒的全過程體驗，無論輸與贏，你必須面對這樣一種開始和結(jié)束，開始的勝利未必能勝到最后，最后的勝者也不能表示你的贏，是永遠的安全的，說不定幾天后，你就被另一匹黑馬打下來……