1、 直接打折

　　通過對某商品或者服務(wù)的直接價(jià)格折扣，如：九折優(yōu)惠，特價(jià)銷售等，都是直接折價(jià)的促銷方式，消費(fèi)者可以清楚的知道該商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能夠較強(qiáng)烈的引起消費(fèi)者的注意和吸引力，并刺激消費(fèi)者做出購買決策，是消費(fèi)者增加購買數(shù)量，或者改變購買時(shí)間(提前購買)或者增加購買頻率。通常，折扣率至少應(yīng)達(dá)到10%-30%才能對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。容易引起品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)，造成多了銷量，少了利潤。

　　對于品牌知名度高的品牌產(chǎn)品，以及購買頻率高、消費(fèi)者關(guān)注度高的日用消費(fèi)品，直接打折的促銷效果尤其突出。面對產(chǎn)品同質(zhì)化程度如此之高，直接打折促銷效果對于那些知名品牌還能有些殺傷力，而對于那些品牌知名度不怎么高的產(chǎn)品，即使采取較高的折扣，也很難達(dá)到良好的促銷效果。

　　2、 數(shù)量折扣

　　對于那些大量購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者提供的一種價(jià)格折扣。通常是 按照消費(fèi)者購買數(shù)量的多少，分別給予不同的 價(jià)格折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。折扣數(shù)量可以規(guī)定消費(fèi)者一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，給予一定折扣優(yōu)惠，也可以規(guī)定消費(fèi)者購買某幾種產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量或金額，按照總購買數(shù)量給予一定的折扣優(yōu)惠。

　　數(shù)量折扣的目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買或者集中購買，因此常用于購買頻率高，產(chǎn)品之間相關(guān)程度大的日用消費(fèi)品。

　　3、 附加贈(zèng)送

　　當(dāng)消費(fèi)者的購買一定數(shù)量或者金額的產(chǎn)品后，廠商按照一定比例或要求附加贈(zèng)送同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品。“買一贈(zèng)一"是最常見的附加贈(zèng)送方式，消費(fèi)者花一份產(chǎn)品的錢可以得到兩份產(chǎn)品，相當(dāng)于享受五折優(yōu)惠，其實(shí)質(zhì)還是折價(jià)促銷。

　　這種方法不僅可以有效的刺激消費(fèi)者購買，而且能夠幫助加速促銷員完成銷售指標(biāo)。常用于單價(jià)較低、包裝簡單、使用頻率較快的日用消費(fèi)品。

　　4、 加量不加價(jià)

　　加量不加價(jià)和附加贈(zèng)送非常相似，區(qū)別在于該方式是在產(chǎn)品出廠之前，將贈(zèng)送的產(chǎn)品裝在包裝內(nèi)，以未加量的價(jià)格出售，以顧客能以同樣價(jià)格買到更多的產(chǎn)品。

　　這種方式也能很好的刺激消費(fèi)者購買，尤其對于消費(fèi)者熟悉的品牌;如果是陌生品牌或新產(chǎn)品，這種方式的接受程度就要低些了。