根據(jù)一項研究，一個商人30%的年收入是在此期間生成的?；谶@種信念，只要人們愿意花錢(如果動機是正確的話)，就會有毫無保留的、開始最早、進行最深最持久的折扣。

　　但是錯誤執(zhí)行的促銷活動可以毀掉一個品牌和公司，就跟它能夠促進銷售一樣簡單。而節(jié)假日夸大了這種威脅，因為打折往往是零售商的首選武器。

　　要理解打折這一問題，就要把降價當(dāng)成一種強效藥。降價的最初效果非常的明確、及時和強勁。

　　但是公司的發(fā)展依賴于這些讓利來滿足目標(biāo)，市場的發(fā)展就會漸漸習(xí)慣，反饋就會越來越少，惡心循環(huán)下就會產(chǎn)生更深更頻繁的降價。

　　有沒有一個更健康的方式來吸引消費者呢?我所知道的大多數(shù)經(jīng)理人對折扣是什么和折扣能對生意帶來什么的目光是很短淺的。

　　原因很簡單：經(jīng)理人不會花足夠的時間去思考這個現(xiàn)象。對他們來說，折扣是一個沉悶的戰(zhàn)術(shù)問題，它是個機械的解決方案，可以而且應(yīng)該被慣例化。

　　因此，為了扭轉(zhuǎn)和提高市場回報，應(yīng)該想想一個聰明的促銷應(yīng)該看起來的樣子。

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　　促銷是貫穿營銷的主旋律，只要有產(chǎn)品、有服務(wù)推向市場，促銷便緊跟而至。各商家會根據(jù)自身的條件和目的選擇不同方式和載體。就促銷動機而言，大致可分為如下幾類：

　　1、銷售促進：最大限度地提升銷量和現(xiàn)金流，為是促銷的主要動機，也是零售商家和品牌廠商的共同目標(biāo);

　　2、打擊和壓制競爭對手：有市場就會有競爭，各市場競爭主體為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，除了戰(zhàn)略布局和商業(yè)模式的差異化之外，促銷是一促最基礎(chǔ)、最常規(guī)的競爭方式;

　　3、創(chuàng)造營業(yè)外收入：對零售商而言，在促銷用段趨于雷同，促銷效果日漸貧乏之時，有時候促銷已經(jīng)開始就變味，成為了具有優(yōu)勢地位的零售商的“賺錢晃子”，促銷堆頭招標(biāo)、冠名權(quán)拍賣、高額的DM收費等。由于終端資源的希缺性，使得這些“不合理”的收費成為可能，而且這項費用已經(jīng)成為眾多商家的主要利潤來源之一。在商超表現(xiàn)得最為突出，并且在醫(yī)藥零售業(yè)已開始慚露苗頭;這時促銷效果不再重要，重要的是“創(chuàng)收”過程;

　　4、清理庫存：為了清理積壓商品，盤活資源，通常所見的“清倉大甩賣”、“轉(zhuǎn)季大降價”均為此類;

　　隨著一個產(chǎn)品推向市場，在市場推廣與品牌傳播的過程中，適度的促銷可起到錦上添花的促進作用。但是，我們也不斷認(rèn)識到，過度的促銷現(xiàn)象應(yīng)該得到遏制，因為他可能掏空某個品牌的市場基礎(chǔ)，透支某個產(chǎn)品的未來收益，這是營銷界的共識。但是過度的促銷現(xiàn)象在實際上是愈演愈烈，以致于很多的企業(yè)患上了“促銷依賴癥”。