近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟、品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，我國(guó)家紡企業(yè)的發(fā)展速度將隨之減緩，在單一品牌的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定市場(chǎng)幅度之后，家紡企業(yè)不得不加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴(kuò)張逐步向“精耕細(xì)作”的內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)方針從“節(jié)流為主”轉(zhuǎn)為“開(kāi)源為主”。其中一個(gè)最突出的體現(xiàn)就是多品牌運(yùn)營(yíng)。

　　作為為數(shù)不多的家紡上市公司，羅萊被業(yè)內(nèi)公認(rèn)其成功的主要因素之一就是“多品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，同時(shí)這也是“品牌定位”理論在中國(guó)實(shí)踐的最好的例子之一。

　　羅萊家紡很早就認(rèn)識(shí)到：家紡品牌不管是在消費(fèi)群體、渠道和銷(xiāo)量上都存在“天花板”，單品牌運(yùn)作的確存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，品牌必須分層次才能占領(lǐng)高、中、低市場(chǎng)，單一品牌很難通吃整個(gè)市場(chǎng)。

　　為了能占領(lǐng)更多的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)，羅萊家紡以品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家寶潔為標(biāo)桿，也將多品牌經(jīng)營(yíng)作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)策略之一，通過(guò)多個(gè)品牌去切割、占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求更大的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　這一策略同時(shí)幫助羅萊瞄準(zhǔn)和覆蓋更廣泛的細(xì)分市場(chǎng)，以多品牌寬度和產(chǎn)品線(xiàn)深度滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的喜好。

　　多品牌運(yùn)營(yíng)雖然能為企業(yè)帶來(lái)諸多好處和成功，但并非所有企業(yè)都適用。多品牌運(yùn)作需要規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設(shè)想只能是一廂情愿。要運(yùn)用好多品牌策略，企業(yè)還需要在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中趨利除弊。

　　一是經(jīng)營(yíng)多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力，品牌的延伸絕非朝夕之功。從市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項(xiàng)工作都要耗費(fèi)企業(yè)大量的人力物力。這對(duì)一些在市場(chǎng)上立足未穩(wěn)的企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)很大的考驗(yàn)，運(yùn)用多品牌策略一定要慎之又慎。

　　二是在具體操作中，一定要通過(guò)縝密的調(diào)查，尋找到產(chǎn)品的差異。有差異的產(chǎn)品品牌才能達(dá)到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個(gè)子市場(chǎng)、爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額的目的。沒(méi)有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本，給顧客的心理造成混亂。

　　三是在日益激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮的是，消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，其購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力是什么，如何真正獲得消費(fèi)者的心靈認(rèn)同?因?yàn)椴还苁菃纹放七€是多品牌，一個(gè)鐵定的規(guī)律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的品牌受眾。