促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。

　　促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

　　媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。

　　在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

　　在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案。

　　即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

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　　與價(jià)格的促銷形式其實(shí)有很多：打折、返券、返現(xiàn)金(紅包)、買贈(zèng)等等。但是大多不會(huì)將原有價(jià)格完全刪改或抹殺。因?yàn)閮r(jià)格很敏感：降時(shí)容易升時(shí)難。國家對(duì)價(jià)格促銷有相關(guān)明文規(guī)定，尤其是對(duì)一些很關(guān)鍵的商品，需甚為謹(jǐn)慎。

　　對(duì)于促銷定價(jià)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格策略，一定要明確意圖，弄清楚商業(yè)底線和可讓渡價(jià)值，不能盲動(dòng)。

　　在消費(fèi)者看來，一般低價(jià)會(huì)對(duì)價(jià)格敏感型，其實(shí)也是忠誠度比較低的客戶最有殺傷力，商家自己要好好想一想，我們帶來核心利潤(rùn)的，是不是真是這一群因?yàn)閮r(jià)格驟降而吸引過來的群體呢?

　　在互聯(lián)網(wǎng)逐步興旺的今天，淘寶的興起，其實(shí)核心是價(jià)格透明戰(zhàn)爭(zhēng)。淘寶使很多廠家直接走向全球市場(chǎng)，也使許多不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)滅亡，很多源于價(jià)格，但是價(jià)格，又不僅僅是單純存在的。