2013年發(fā)展業(yè)績

　　2013年，極星品牌業(yè)績增長25-30%。業(yè)績增長的主要動力有兩方面，一是庫存相對于2012年沒有大幅增加;二是電子商務(wù)發(fā)展對業(yè)績提升貢獻(xiàn)很大。由此，2014年，極星品牌將繼續(xù)加強(qiáng)對自身經(jīng)營管理的控制;同時，開放對實體渠道經(jīng)銷商經(jīng)營電子商務(wù)的控制，并投入專項資金進(jìn)行線上產(chǎn)品開發(fā)與線上“渠道”建設(shè)。對于電子商務(wù)的未來，極星品牌認(rèn)為線上和線下是逐步融合的趨勢，并密切關(guān)注最新出現(xiàn)的融合趨勢的新發(fā)展。就目前來說，電子商務(wù)與線下購物可以在促銷購物方面結(jié)合，顧客可以避開促銷造成的賣場擁擠，通過掃描二維碼了解促銷商品與價格，并進(jìn)行比較與選擇，最終做出購買。

　　線上線下融合

　　雖然未來是融合的趨勢，但是人們對于電子商務(wù)的認(rèn)識是需要過程的。特別是在目前信息還不能充分大眾化的階段，信息區(qū)隔是客觀存在的事物，這是信息融合的對立統(tǒng)一，所以不能簡單的理解線上與線下的融合，線上與線下銷售是有一定差異的。比如說，單色產(chǎn)品一般在線上銷售業(yè)績比較差，這是受技術(shù)限制造成失真的結(jié)果;還有，服裝材料在線上也無法體現(xiàn)出來，所以銷售也不理想，這樣線下銷售的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來。極星品牌是通過貨品區(qū)隔來協(xié)調(diào)渠道之間的“沖突”，根據(jù)實際情況開發(fā)線下?？?，線上?？?/a>，以及線上和線下都?xì)g迎的暢銷款。

　　目前，極星品牌的產(chǎn)品系列有三個，產(chǎn)品大類近二十個，年度SKU超過2000個，未來將關(guān)注時尚設(shè)計方面，尤其是關(guān)注顏色運(yùn)用。在面料供應(yīng)方面，極星品牌與日本小松公司形成了戰(zhàn)略合作，極星品牌的主打款式都是采用的小松公司面料。在產(chǎn)品設(shè)計方面，將更依托銷售數(shù)據(jù)支持的，電子商務(wù)形成的海量銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果反饋給公司的各部門，可以指導(dǎo)提升其工作。比如，線上消費(fèi)者中以年輕人占多數(shù)，對于他們消費(fèi)取向的研究可以洞悉未來趨勢，線上的消費(fèi)趨勢勢必影響線下的消費(fèi)趨勢，品牌商就可以相應(yīng)對線下消費(fèi)新發(fā)展做好準(zhǔn)備。以服裝顏色來說，就是通過各種顏色服裝的銷售數(shù)據(jù)分析，考察每種顏色的發(fā)展趨勢，以決策是加大還是降低投入;還有，對顏色的數(shù)據(jù)分析結(jié)果也可以逐步形成感性認(rèn)知，以至于藝術(shù)化的理解，最終指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)工作。

　　銷售渠道布局

　　極星品牌的銷售渠道中，商場渠道占到50%多，街邊店渠道占到將近30%，電子商務(wù)占到10%以上，其中電子商務(wù)的發(fā)展空間是最大的。對未來市場的發(fā)展，極星品牌方面認(rèn)為目前雖然某區(qū)域里的渠道是有區(qū)隔的，但是未來必然是趨同的方向，線上線下不是各自獨(dú)立的渠道，線下的商場與街邊店也會趨同，這是隨著信息流的發(fā)展而發(fā)展的。極星品牌應(yīng)把握住這個大眾化趨同的階段，把握住市場消費(fèi)的趨勢，找到共性的市場需求，以形成規(guī)模化的銷售，這對生產(chǎn)成本控制，包括采購成本和加工成本控制，都是有積極意義的，也是競爭手段之一。

　　市場營銷理念

　　極星品牌根據(jù)品牌自身和實際市場情況來確定營銷方式，主要是通過終端推廣、媒體投放、活動贊助等方式，每年都有相應(yīng)的文化主題，以影響戶外和旅游愛好者、以及潛在的戶外用品消費(fèi)者，對極星形成“堅持，有態(tài)度”的“國內(nèi)一線專業(yè)戶外品牌”，并且有特色民族文化及豐富內(nèi)涵的印象。2015年極星品牌將展開“走近珠峰”全國招募活動。之所以極星品牌重視民族文化的傳播，根本在于極星品牌是定位國內(nèi)品牌，希望能最大化的傳遞中華民族文化和祖國壯麗風(fēng)光，并且民族地區(qū)大多生存條件惡劣，能夠反映出人類在大自然中生存的艱辛與卓絕。這也是極星品牌的品牌精神與內(nèi)涵，促進(jìn)民族和諧、人與自然和諧、體現(xiàn)人類共同的堅強(qiáng)、文化、和諧的本質(zhì)。

　　品牌發(fā)展大勢

　　對于業(yè)界普遍關(guān)心的有關(guān)極星品牌的融資上市問題，目前還只能是保密狀態(tài)。不過，極星人應(yīng)以長期建設(shè)的心態(tài)，培育出專業(yè)、民族、時尚的極星品牌。相對于融資上市的目標(biāo)，我們更享受這樣一個努力進(jìn)取的過程。同時，我們也要清醒的認(rèn)識到，融資并不就等同于立刻形成快速發(fā)展，品牌的發(fā)展與自身的建設(shè)、行業(yè)的發(fā)展、國家的發(fā)展是息息相關(guān)的。最近幾年國家的整體經(jīng)濟(jì)下行，勢必對戶外行業(yè)造成影響，這是我們必須關(guān)注和適應(yīng)的?？傮w預(yù)測，戶外行業(yè)未來至少十年會高速發(fā)展，但根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整，短期內(nèi)有下行壓力，不過個人樂觀預(yù)計，在2014年下半年將走出當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難。