真正開始和謝志卓的攀談已經(jīng)是下午六點(diǎn)半鐘了，在等待的三個(gè)小時(shí)里，記者觀察到，來店里詢問購買和下單的客人不下五十，不管是洽談生意還是茶客閑聊，這里總歸是有人氣兒的。有了人氣就不怕沒有生意，就像一直處理生意騰不出時(shí)間回應(yīng)采訪的謝志卓所說，剛開始他們也只有三個(gè)人，后來從三十個(gè)人到上百人，再到今天的規(guī)模;也像他的生意，從最初的一個(gè)產(chǎn)品到后來的一系列色系，再到今天的一站式采購，這都是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。

　　一站式服務(wù)：蛻變

　　“當(dāng)初并沒有多大的抱負(fù)，開始的時(shí)候只是試探性的找項(xiàng)目，沒有找到原有的產(chǎn)品供應(yīng)商卻陰差陽錯(cuò)的找到了現(xiàn)有的產(chǎn)品供應(yīng)，經(jīng)過了解我們哥倆(和弟弟謝志勇)放棄了原有的產(chǎn)品開始了今天的這個(gè)項(xiàng)目。”

　　五年前，正是“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”的時(shí)候，小老板打江山不易，守江山更難。當(dāng)時(shí)是做產(chǎn)品多元：恒力(卓勇的前身)打破市場(chǎng)上三五十種顏色的限制，把一個(gè)材料做出了三五百種顏色，色系的豐富開發(fā)了眾多的客戶。價(jià)格優(yōu)勢(shì)、色系豐滿贏得了諸多的好處，這似乎很像現(xiàn)在福建市場(chǎng)兒童鞋服用品的“鞋服一體化”營銷。“五年前我們做色系，不過那時(shí)候都是布料，而后隨著不斷地發(fā)展，到鞋材、皮革，才有了今天‘一站式’的概念。”不能不說這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的先見之明，也只有這樣敢于創(chuàng)新和超越的企業(yè)才能夠贏得更多的市場(chǎng)份額!

　　“行業(yè)內(nèi)精品工業(yè)材料的所有信息卓勇都會(huì)接觸，產(chǎn)品和全覆蓋讓客戶在信任之余，對(duì)我們更多的是依賴，這也不斷地督促我們?nèi)ラ_發(fā)更多、更新、更好的產(chǎn)品。”

　　如何從最初的色系做到如今涉及鞋和皮革類上游所有產(chǎn)品的狀況?這源于兄弟兩不屈不撓的奮斗和拼搏，從店鋪學(xué)徒幫工到服裝廠，再到后來的鞋材廠做工，閩南人“愛贏才要拼”的曲調(diào)深入每個(gè)人的骨髓，他們跳出了別人的圈子，自己編織起了籮筐，也編織了兩兄弟的“生意夢(mèng)”。

　　“黃埔軍校”：矛盾

　　“福建是‘鞋都’，但是想要來鞋都買鞋，一聽就是外行人。”但是卓勇作為“鞋材貿(mào)易”公司，從買材料到“跨門檻”的全面和一站式卻不是徒有虛名。

　　近兩年隨著新的《勞動(dòng)法》頒布，用工成本的上漲引發(fā)了諸多“人力矛盾”，在面對(duì)這個(gè)問題時(shí)，謝志卓也毫不避諱：“我這里就像是一個(gè)黃埔軍校，培養(yǎng)了一批又一批行業(yè)內(nèi)的人，來來往往。”當(dāng)然這樣的鞋材“軍官”學(xué)校必然離不開卓勇經(jīng)營的生意和業(yè)務(wù)。因?yàn)樯婕暗叫惿嫌蔚母鱾€(gè)工業(yè)品生產(chǎn)線，所以接觸和把握整個(gè)的生產(chǎn)線上的各個(gè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)閩南屈指可數(shù)的企業(yè)里是再好不過的機(jī)會(huì)了，當(dāng)然這是所有人共同的一個(gè)目的。

　　但是用工的矛盾并不僅僅限于此，而且這也談不上是矛盾，只能說“卓勇”是自我成長一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。但謝志卓兩兄弟和很多的企業(yè)一樣都遇到了一個(gè)同樣難啃的骨頭：為他人作嫁衣裳。有一部分人是學(xué)到東西后就自己出來單干，一部分是換了新的東家，這嚴(yán)重影響到卓勇的客戶源。從自己的店里走出去的人變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)自己最大的挑戰(zhàn)。不斷的思考和觀察總結(jié)之后，他意識(shí)到了問題的所在。當(dāng)然他對(duì)于如今的“黃埔軍校”也有了新的認(rèn)識(shí)和定義。

　　“如今也不是什么樣的人都培養(yǎng)!”第一、那些過慣了富裕日子、看起來很像體驗(yàn)生活的年輕人，靜觀之后發(fā)現(xiàn)離企業(yè)需要相差甚遠(yuǎn)，是不適合作為長期的培養(yǎng)對(duì)象;第二、培養(yǎng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)與企業(yè)的文化和理念格格不入、桀驁不馴的人很快就會(huì)被辭掉;第三、在企業(yè)內(nèi)耐得住性子去了解企業(yè)文化、融入團(tuán)隊(duì)和管理，負(fù)責(zé)所擔(dān)的工作和職責(zé)，跟得上企業(yè)的發(fā)展軌跡，這樣的人才是培養(yǎng)的對(duì)象，是卓勇——這個(gè)一站式的企業(yè)“黃埔軍校”未來內(nèi)部員工的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“只要是我能培養(yǎng)的人就不會(huì)輕易讓他走掉。不適培養(yǎng)的人就會(huì)早早的辭掉，門檻很難過，入行不容易，所以會(huì)淘汰很多人。”當(dāng)然這也會(huì)自然地面臨更多“用工短缺”的問題，所以像謝志卓這樣有見地的老板才會(huì)如此忙碌。

　　到此，其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)“勞動(dòng)力短缺”和“用工荒”以及“逐漸上升的失業(yè)率”之間尖銳的矛盾形成的鮮明對(duì)比，已經(jīng)都不是什么再需要探究和深挖的問題了，企業(yè)有用人和選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而社會(huì)給予求職者的心態(tài)成為了決定自身和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，正是因?yàn)檫@樣的主要矛盾，鞋都的老板們更是一邊自己做生意，一邊招人手，當(dāng)年門檻甚低、誰都能進(jìn)的卓勇“黃埔軍校”如今也換了模樣，因?yàn)樗麄冋诜€(wěn)度一個(gè)時(shí)代和一個(gè)浮夸的年代!