眾所周知，在服裝企業(yè)的運營過程中，關鍵是企業(yè)對終端店鋪運營的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個運營平臺上落地，業(yè)績提升就無從談起，投入產出一定低下。很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸，其中一個很重要的原因是，他們就沒有抓住業(yè)績提升的關鍵。

　　那么，關鍵是什么，是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業(yè)執(zhí)行何種運營戰(zhàn)略，如果沒有抓住這與消費者接觸的最終環(huán)節(jié)，那么很可能一切努力都會成為泡影。

　　近年，中國本土的服裝企業(yè)確實取得了令人矚目的成就，尤其是運動品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領域，涌現(xiàn)出不少知名品牌，產業(yè)集群也已經形成。不過，我們發(fā)現(xiàn)了一個驚人的結論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導意義卻很有限。

　　在服務行業(yè)里，有一句經典的古話，“顧客就是上帝”顯然對于以客流量為主的服裝店來說同樣經典，沒有顧客，就沒有生意，沒有生意意味著生存不下去。為顧客推出自己精心搭配的特色套餐不僅讓顧客眼前一亮，還會感覺店主的用心，對服裝店和店主留下好印象，以后還會繼續(xù)光顧這家服裝店，久而久之便成了老顧客。

　　這要求店主在進貨時，一定不能貪圖便宜進些劣質服裝，而應擦亮眼睛，多進物美價廉的服裝，溫暖顧客的心。而且服裝行業(yè)競爭非常激烈，如果沒有一批穩(wěn)定的老顧客，服裝店的經營也會成為問題。

　　服裝無論是款式，還是色彩都是多種多樣的，而顧客在挑選的時候，有時候難免會眼花繚亂而不知怎么選擇。那要如何做呢?

　　營業(yè)員應該根據(jù)服裝市場的流行趨勢、銷售情況、當?shù)厝藗兊拇┮挛幕?，每周推出幾款精心搭配的有個性的套餐，并最好給予適度優(yōu)惠，一定會引來不少的人氣。真誠服務顧客，自然能留住光顧過服裝店的顧客。

　　隨著生活水平的不斷提高，顧客對服裝越來越挑剔了，他們既想在自己能接受的價格范圍內買到盡可能材質好的服裝。而不要為了眼前的利益去欺騙顧客，損害其利益，那會長久地失去，而且會失去他身邊的親朋好友。

　　服裝導購員在給顧客提建議時，一定要站在顧客的角度替他著想，根據(jù)顧客的真實需求，幫助顧客真正解決他的問題，讓顧客感覺你是為他著想的，這樣才會贏得顧客的真正的心，也是在服裝經營管理上的重要漏洞。