雷燚是土生土長的合肥人。聲音渾厚，字正腔圓，隱約夾雜的合肥口音平添著幾分篤實的性格烘托。在他偌大的辦公室里，與他聊起過往與夢想，他談吐鑿鑿，擲地有聲，不疾不徐，像是在進行一場謙遜的自我剖析講演式，而主題，事關(guān)挫折的逆襲。

　　放棄“金飯碗”后的人生初嘗

　　雷燚出生于1974年。安徽財經(jīng)大學會計專業(yè)畢業(yè)后，被分配在合肥百大集團做財務(wù)工作。當時的合肥百大已經(jīng)上市，加上擁有國家分配的“正編”，這在當時，簡直是人人欽羨的“金飯碗”，可雷燚卻發(fā)現(xiàn)自己“每個月總有幾天很不舒服”，就是出報表的時候。重復(fù)單調(diào)的工作，讓雷燚第一次對自己產(chǎn)生了認知與計劃。“會計需要沉靜的性格，自己的個性并不適合，感覺自己更喜歡、更適合做營銷。”年輕的曹燚毅然辭職，坐上去往上海的列車，成為90年代中葉打工大軍中的一員。

　　年輕人對事業(yè)方向的選擇，瞬系千鈞。彼時臺灣的“電視購物”剛剛進入中國，上海最大的一家臺灣上市電視購物公司，成為雷燚打拼上海的第一站。發(fā)揮著自己的營銷天賦與“安徽人特有的堅韌與勤奮”，雷燚從最基本的業(yè)務(wù)員做起，兩年時間便做到了銷售總監(jiān)的位置，一切順風順水，直至雷燚遇到職業(yè)生涯的第一個危機：電視購物受到有關(guān)部門特殊管控，整個行業(yè)面臨打壓，臺灣電視購物公司被勒令陸續(xù)回遷臺灣，雷燚所在的公司，也是其中之一。面對即將失業(yè)的困局，一個念頭涌上雷燚心頭：何不自己創(chuàng)業(yè)呢?估量著自己尚算廣泛的客戶群體和業(yè)務(wù)渠道，雷燚選擇逆流而上，成立了自己的電視購物公司，那年，他只有二十四歲。

　　“我一直堅信‘危機就是商機’，打壓不等于滅絕，只要存在就是合理的。只要能力過強、產(chǎn)品過硬、策劃優(yōu)秀，你的東西還是會賣掉的。”不過，初次創(chuàng)業(yè)并未以成功收場，“創(chuàng)業(yè)需要充足的資金和經(jīng)驗，從創(chuàng)業(yè)角度來說，當時年輕氣盛的我并不具備這個條件，所以企業(yè)經(jīng)營得不大理想。”2002年，雷燚的父親去世，為了照顧孤獨的母親，雷燚帶著滿滿一行囊未竟的理想，回到故鄉(xiāng)合肥。

　　回到故鄉(xiāng)的艱難摸索

　　“2002年的合肥，經(jīng)濟和市場還是比較落后的;還沒有大建設(shè)的合肥，城市公信度很弱，很多生意的開創(chuàng)都比較吃力。那段時間，有些盲目。”在這段“盲目”的時間里，雷燚嗅探著合肥的市場短缺點，結(jié)合上海經(jīng)歷過的商業(yè)思路，摸索與嘗試著做了幾件事。

　　首先，開創(chuàng)了合肥的第一家寵物店：位于步行街宿州路的“精靈寵物店”。當時的合肥寵物業(yè)，只有一個自由交易市場性質(zhì)的“狗市”，雷燚在合肥第一次將寵物交易店面化，引進了品種最好的貓狗品種，更開創(chuàng)了一系列的銷售模式：寵物一律“協(xié)議式銷售”，售出后出現(xiàn)病疾死亡，店家負責;購入專車作為“寵物120”，為寵物上門接生與急救……新鮮的營銷概念帶來市場的熱烈反響，寵物店開始成為媒體常客，店面規(guī)模也一度擴大到四家。而2003年，一場“非典”讓寵物店被迫關(guān)閉3家，只保留了步行街的一家，之后轉(zhuǎn)賣給了他人。

　　接著，雷燚發(fā)現(xiàn)合肥的高檔住宅概念已現(xiàn)，而高檔住宅區(qū)的配套卻不健全。捕獲商機后，他馬不停蹄地開設(shè)了合肥第一家社區(qū)蔬果便利公司“日日鮮”。蔬果店開在夢園小區(qū)，實行會員制銷售。進貨、銷售，雷燚都是一個人親力親為。而生鮮損耗極大，加上物流配送等極其辛苦，雖然蔬果店收益豐厚，在母親的強烈反對下，雷燚還是選擇了閉店。

　　“開寵物店時，身邊人說我是‘玩物喪志’;開蔬果店，又有人說我‘大材小用’……其實我不計較從事的是什么，只要這件事可以帶給我學習的價值，這就是對的事。寵物店、蔬果公司，那時候還做了一個傳媒公司，一切教會我，任何一個商機的成功都是需要多元條件的，項目成功與否不在于本身的好與壞，而是是否在最合適的時機。”

　　經(jīng)過一段尚算成功的淺嘗輒止，雷燚感到自己還需要等待一個更加成熟的“時機”。這個“時機”隱隱就在前方，等待更加飽滿的自己探索與獲取。

　　無堅不摧，挫折自蘊生機

　　在等待這個“時機”的日子里，他遵從母愿，重新做起了上班族。豐富的個人履歷繁忙地穿梭在獵頭公司的推薦信里。數(shù)年之間，雷燚輾轉(zhuǎn)于各類公司的營銷前線，從自己的老本行——電視購物，到跨界頗大的醫(yī)療業(yè);從最初求職自定的1500元月薪，到50萬年薪的高薪挖聘……他對自己的能力無比信任：從不對公司已有的營銷體系過分崇拜，不但會為公司量身重置更為適用的營銷方式，更積極開拓新型營銷模式，比如，在2005年之前，他已經(jīng)利用尚未火熱的“電子營銷”，超額完成了公司的全員營銷計劃。

　　“此時我已經(jīng)是一位職業(yè)經(jīng)理人了。不過我認為中國的職業(yè)經(jīng)理人很悲哀，無論工作完成得怎么樣，因為制度等因素的影響，自己在企業(yè)里的既得利益總得不到完整的保障。骨子里就是創(chuàng)業(yè)的命，經(jīng)歷了這么一番后，決定重新自己干。”

　　雷燚給自己放了個假，前往青海進行了一次旅行，卻發(fā)現(xiàn)了意外的商機。

　　“青海遍地是黃金。不過到了今天，那里依然是八九十年代的計劃經(jīng)濟模式，自產(chǎn)自銷、訂單式生產(chǎn)，營銷很薄弱，物流很糟糕，這是危機，也是商機。當別人不能解決物流的難題，我解決了，這就是我的機會;當別人都不能把這些商品拿到市場去賣時，我給推出去了，這就是我的機會。”

　　雷燚看中的，是一種叫“青海老酸奶”的食品，廠家生產(chǎn)的碗裝酸奶，在全國尚屬首家。“這個企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，沒有營銷思路，我就去談，我用什么模式你不用管，廣告費都是我出，你給我一個最低價格。一問我是安徽人，對方印象并不好，老總都不接待我，說，那先拿安徽省給你做吧。”雖然只拿到了安徽省的代理權(quán)，但10個月后，雷燚將“青海老酸奶”的代理商和加盟店開遍了全國，共計五六十家，幾乎覆蓋了每一個省份。雷燚也因此注冊了自己的公司：青海堂。就在此時，央視主持人趙普在微博上“呼吁”大家不要吃老酸奶和果凍，一石激起千層浪，從未注冊過商標的青海老酸奶廠也被卷入了風波影響中，加盟店的銷售額受到重創(chuàng)。

　　“我當時想，我要為老酸奶正名，寫了很多文章去曝光我們的老酸奶是果膠做的，不是明膠做的。情況有了一點好轉(zhuǎn)，不過對整個行業(yè)危機還是沒有根本性地扭轉(zhuǎn)。代理商要活下去怎么辦?我要擴充產(chǎn)品。”

　　低溫的老酸奶是“青海老酸奶”夏季旺售的產(chǎn)品，雷燚便在店面加入了青稞酒和牦牛肉兩種冬季旺售的產(chǎn)品;酸奶和青稞酒是薄利多銷的走量產(chǎn)品，雷燚又引進了昆侖雪菊、枸杞、藏紅花、冬蟲夏草等高檔高利潤商品，把產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)的細分和調(diào)整，“店又徹底活起來了。”{page_break}

　　“2013年，‘青海堂’被安徽消協(xié)評為誠信經(jīng)營單位，全年全國消協(xié)零投訴，這對食品行業(yè)來說，是有難度的。”如今，青海堂做得有板有眼，全國已經(jīng)有了一百多家店，店面規(guī)模從10個平方變成50多平方?？墒敲鎸用松?，雷燚并沒有提高門檻：“原來還要加盟費，現(xiàn)在只需要進貨就可以了。2年多來，供貨價、零售價，我沒有漲過一次。”

　　創(chuàng)意不止，奮進不息

　　眼見自己的營銷團隊在擴大，營銷資源在增長，雷燚的“營銷創(chuàng)作欲”又活躍了起來：“我想到了一個新的模式：我們很有招商經(jīng)驗，為什么我們不能幫助別人招商呢?他有好項目，我有好平臺，我來幫他招商，雙贏。結(jié)果上網(wǎng)一搜，北京上海已經(jīng)有類似公司了。不過在安徽，還是一片空白。”于是，雷燚的“第三方招商服務(wù)外包”公司——“招商快線”(http://www.97news.cn/)成立。

　　招商服務(wù)外包公司，目前在全國尚不超過10家。主要的工作是幫助企業(yè)孵化商機、執(zhí)行招商。

　　“目前合作的都是各行業(yè)龍頭企業(yè)。每天都有十幾個項目找上門，但我們是有選擇的，每個項目都策劃得很精致、很全面，不會讓客戶空手而歸;每個行業(yè)只做一個，不會出現(xiàn)競品，做得很亂。我們重視每一家企業(yè)。雖然起步很晚，但現(xiàn)在我們做到了全國前三強。在營銷策劃、廣告推廣上絲毫不輸北京、上海的公司。很多人都不知道我們公司是在合肥，不知道運營人是安徽人，比如青海商會上，青海政府領(lǐng)導都以為是青海人做的青海堂(笑)。其實我們安徽人很優(yōu)秀，北上廣的很多企業(yè)中高層都是我們安徽人，只要擁有好的平臺，我們就能做得很好。”

　　我是“打不死的雷子”

　　目前公司有一百多人，服務(wù)客戶類型繁多，包括凈水系統(tǒng)、原裝進口奶粉、聯(lián)邦商旅、土特產(chǎn)、滿天星超市、酒水等。今年6月，青海堂和招商快線將掛牌上市。而雷燚表示，幾年來，自己并沒有賺到多少錢：“甚至還虧，賺到的錢又投入到新的項目上去了”。那么，一直的樂此不疲究竟為了什么?雷燚的回答極其認真：“最一開始想要一種成就感，滿足了之后，又會有一種社會責任感。我喜歡做營銷，這是我的興趣;而我更想帶著想發(fā)財致富的人一起成功。營銷策劃是個很有意思的東西，我一直在找樂趣。招商快線這個事業(yè)，我會一直走下去。”

　　雷燚的辦公室顯要處，掛著一幅字，簡簡單單兩個字：堅持。他說，他喜歡這兩個字，這是他的信條：“創(chuàng)業(yè)就是選擇+堅持+學習=成功。很多人說我是‘打不死的雷子’。對嘛，創(chuàng)業(yè)者就是要具備抗擊打能力。創(chuàng)業(yè)心態(tài)很重要。貴在堅持，堅持實在太重要了。即使是挫折，也從沒讓我后悔過當初的選擇。”雷燚笑了，接著說，“我堅信自己以后終會成功。”

　　他依然覺得功業(yè)未竟，長路漫漫。雖然他也欽羨別人的業(yè)余彈古琴、做健身，感慨自己幾乎沒有業(yè)余愛好。說到這個問題時，雷燚又希望可以將自己早日“釋放”。我沒有問“釋放”這個用詞的涵義，因為或許，把自己視為理想的“囚徒”，方可淡然挫折，這也將人生一種別樣的樂趣與財富。