李國(guó)慶

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO，因與京東商城CEO劉強(qiáng)東的多次舌戰(zhàn)，成為電商界知名的“大炮”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東的幾輪價(jià)格戰(zhàn)也開啟了中國(guó)電商價(jià)格戰(zhàn)的序幕。

　　說起電商，就繞不開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶。在微博上，和他比肩的是“任大炮”——任志強(qiáng)。從上市之初與投行的交惡，到與京東的短兵相接，李國(guó)慶為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)吸引了不少眼球。2013年，李國(guó)慶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同步開始轉(zhuǎn)型，不僅他本人收斂了“大嘴”形象，當(dāng)當(dāng)也推出“尾品匯”、“跨界秀”……發(fā)力服裝、百貨市場(chǎng)，取得顯著成效。11月14日，在紐交所上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公布的三季度財(cái)報(bào)顯示，三季度公司實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收15.26億元，其中，平臺(tái)銷售額9.7億元，保持了同比187%的增長(zhǎng)。日前，在接受華西都市報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)，李國(guó)慶首次對(duì)外袒露當(dāng)當(dāng)2014發(fā)展戰(zhàn)略，并對(duì)當(dāng)下的電商市場(chǎng)進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)。

　　2013年

　　“京東這么大的體量還不能盈利，傳統(tǒng)零售業(yè)觀望有理”

　　“現(xiàn)在的電商都浮夸成風(fēng)，如果把網(wǎng)上批發(fā)去掉，網(wǎng)上零售總額沒有那么大，現(xiàn)在個(gè)體數(shù)字都夸大了三四倍，反正不是上市公司就可以隨便說嘛，就是為了吸引投資者的眼球。”李國(guó)慶的率性是出了名的：“電商平臺(tái)的入駐商家經(jīng)營(yíng)成本都越來越高。很多服裝商家給線上平臺(tái)投放的廣告，已經(jīng)占到銷售額的25%以上，線下廣告投放的水平也就是25%-28%，這樣下去，商家勢(shì)必要把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。”

　　李國(guó)慶一氣兒說來：“‘實(shí)惠’還是不是網(wǎng)絡(luò)零售的核心了，網(wǎng)上買件衣服還要上千，這合適嗎?不僅是小商家虧損，大的知名電商，又有誰盈利了?”停頓了片刻，李國(guó)慶說：“拿京東來說，這么大的體量，還是不能盈利，沒能證明這種商業(yè)模式是否成功。不管是京東還是聚美優(yōu)品、一號(hào)店都是這樣。為什么傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)于電商還是半觀望狀態(tài)?是有道理的。

　　不過，2013年11月14日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公布的三季報(bào)顯示，三季度凈營(yíng)收15.26億元，其中，平臺(tái)銷售額9.7億元，保持了同比增長(zhǎng)187%的勢(shì)頭;當(dāng)季虧損2700萬元，約合460萬美元，凈虧損率降至1.8%，相比2012年同期7.8%和2013年二季度的4.3%虧損率大幅收窄，同時(shí)毛利水平提高至17.6%，創(chuàng)2011年二季度以來最高。這讓李國(guó)慶松了口氣。

　　“2013年，當(dāng)當(dāng)找到了盈利方向。”李國(guó)慶的興奮溢于言表：“在當(dāng)當(dāng)?shù)恼w架構(gòu)中，服裝占25%,孕嬰童大概占10%，圖書占到了45%。明年服裝超過圖書是肯定的。”

　　2014年

　　“要證明自己的商業(yè)模式，就是盈利，資本已經(jīng)等不及了”

　　李國(guó)慶開炮：

　　“一線電商就是阿里一家，2014年天貓會(huì)被進(jìn)一步分流。如果二線電商都各有各的優(yōu)勢(shì)品類，那天貓遇到的挑戰(zhàn)會(huì)很大。第二，如果2014年京東不融資，靠自身改善盈利，時(shí)間不夠，所以2014是京東融資的關(guān)鍵年，融資的情況決定生死。”

　　“很多服裝商家給線上平臺(tái)投放的廣告，已經(jīng)占到銷售額的25%以上，線下廣告投放 的 水 平 也 就 是25%-28% ，這 樣 下去，商家勢(shì)必要把價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者”

　　2013年的電商市場(chǎng)看上去盡管沒有2012年的劍拔弩張，但各大電商平臺(tái)的暗中較勁一如既往。天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、易迅、蘇寧、國(guó)美、亞馬遜，都鉚著勁爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。2014，李國(guó)慶認(rèn)為，這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)繼續(xù)，但考驗(yàn)電商最關(guān)鍵的點(diǎn)還是——盈利!{page_break}

　　電商不是什么都能通吃

　　“要證明自己的商業(yè)模式，就是盈利。資本已經(jīng)等不及了，但如果靠提價(jià)來盈利，增速就一定會(huì)下滑。”李國(guó)慶一語中的：“盈利模式是零售業(yè)的頭等大事，要品類符合，不是一個(gè)電商什么品類的產(chǎn)品都能賣，都能賣得盈利，都能賣得增長(zhǎng)。不會(huì)的，一定是各有擅長(zhǎng)。差異組合，各自有各自的核心品類，想贏者通吃，已經(jīng)沒這機(jī)會(huì)了。”

　　對(duì)于2014年的電商格局，李國(guó)慶認(rèn)為，和2013年相比，最大的變化是天貓的市場(chǎng)會(huì)被進(jìn)一步分流。如果二線電商都各有各的優(yōu)勢(shì)品類，那天貓遇到的挑戰(zhàn)會(huì)很大。“一線電商就是阿里一家，沒別人。”李國(guó)慶說話向來爽快：“第二的話，如果2014年京東不融資，靠自身的改善盈利，時(shí)間不夠，所以2014是京東融資的關(guān)鍵年，融資的情況決定了生死。”

　　對(duì)于市場(chǎng)上一直備受關(guān)注的微信，李國(guó)慶也給出了自己的看法：“微信帶來的是支付革命，是走向互聯(lián)網(wǎng)金融，對(duì)整個(gè)金融行業(yè)帶來的影響更大。但它要變成一個(gè)商品交易平臺(tái)，我并不看好。”

　　消費(fèi)信貸大有市場(chǎng)

　　從微博上看李國(guó)慶，你會(huì)覺得他很粗放，很隨性;和李國(guó)慶對(duì)話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他很細(xì)致，也很專業(yè)。面對(duì)時(shí)下大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融，李國(guó)慶直言，互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)很大的市場(chǎng)。銀行要零售，這么多的銀行網(wǎng)點(diǎn)，只要政策開放，根本經(jīng)不住互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)技術(shù)革命。

　　“現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的都不是互聯(lián)網(wǎng)金融，叫供應(yīng)鏈金融，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)做了六年了。在我這兒有存貨或者交易的，缺錢我給他貸款。通用、摩托羅拉在二十年前就已經(jīng)做了。供應(yīng)鏈金融肯定不是互聯(lián)網(wǎng)金融。消費(fèi)信貸，大家都在做，只是過去我們和銀行一起做。”在李國(guó)慶給當(dāng)當(dāng)?shù)囊?guī)劃中，依靠多年積累的大數(shù)據(jù)，未來當(dāng)當(dāng)肯定也會(huì)進(jìn)入消費(fèi)信貸市場(chǎng)，也會(huì)發(fā)行自己的實(shí)名卡，這個(gè)實(shí)名卡不僅能在當(dāng)當(dāng)上使用，也能在其他電商平臺(tái)使用，也可充值，充話費(fèi)、水電費(fèi)、煤氣費(fèi)都可實(shí)現(xiàn)。“此外，當(dāng)當(dāng)也會(huì)介入基金銷售市場(chǎng)，搭建一個(gè)基金銷售平臺(tái)。也會(huì)有一個(gè)自己的支付公司，搞金融必須有自己的支付公司。”李國(guó)慶說，但具體怎么搞，目前還是商業(yè)秘密。