2013巡禮：崔昌燮 拓展中國市場策略

　　BLACKYAK品牌姜太善先生在品牌四十周年慶典上公布2020戰(zhàn)略，即BLACKYAK品牌在2020年要爭取成為全球第一戶外品牌!而階段性目標(biāo)是在2015年?duì)幦〕蔀槭澜缗琶拔宓膽敉馄放啤榇薆LACKYAK將推進(jìn)全球發(fā)展戰(zhàn)略，在北美，歐洲，中國的市場拓展同步進(jìn)行中，而其中最重要的還是中國市場，在中國市場的成功是實(shí)現(xiàn)品牌2020戰(zhàn)略的關(guān)鍵，因?yàn)橹袊壳笆鞘澜绲诙蟮牧闶凼袌觯⑶液苡锌赡芪磥沓蔀槭澜绲谝淮罅闶凼袌觥?/p>

　　在此戰(zhàn)略布局下，BLACKYAK中國公司對未來幾年中國市場發(fā)展趨勢的判斷是更平穩(wěn)和理性，平均增長幅度在20-30%之間;受到中國消費(fèi)者的收入水平與消費(fèi)理念的制約，中國市場進(jìn)一步規(guī)模擴(kuò)大還需要幾年時(shí)間?；谶@一對中國市場發(fā)展趨勢的判斷，BLACKYAK品牌將根據(jù)自身發(fā)展節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，并著重苦練內(nèi)功。2013年，北京布來亞克戶外公司在產(chǎn)品研發(fā)，渠道建設(shè)，市場推廣等幾個(gè)方面進(jìn)行了推進(jìn)，其中心主旨是要在保持品牌的專業(yè)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，滿足中高端消費(fèi)群體的戶外活動(dòng)需求。

　　關(guān)注戶外旅行用品市場

　　BLACKYAK品牌產(chǎn)品分為EXTREME(極限系列)、OVERLAND TRAVEL(徒步系列)、URBAN OUTDOOR(旅行系列)，目前中國市場每季更新至少150多款300多個(gè)SKU。BLACKYAK品牌進(jìn)入中國市場后，從最初面向戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)人群引進(jìn)產(chǎn)品，到前幾年著重引進(jìn)戶外服裝類產(chǎn)品，再到目前引進(jìn)戶外旅行用品以及戶外鞋類和背包。這主要是兩方面因素的驅(qū)動(dòng)，一是BLACKYAK公司看到中國戶外旅行人群的激增，具備適應(yīng)戶外環(huán)境的基本功能并且穿著舒適時(shí)尚的戶外旅行用品，將成為消費(fèi)者的主要選擇;二是BLACKYAK將重點(diǎn)開設(shè)大型店鋪，全面展示品牌產(chǎn)品并滿足消費(fèi)者一站式購物需求，而鞋類和背包等功能性裝備就是必然選擇。此外，BLACKYAK品牌在中國的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大，設(shè)計(jì)適應(yīng)中國消費(fèi)者的功能需求以及時(shí)尚趨勢的產(chǎn)品成為越發(fā)重要的工作，其中不斷創(chuàng)新是核心的指導(dǎo)理念。

　　品牌支持銷售終端建設(shè)

　　戶外行業(yè)從過去以專業(yè)戶外店為主渠道，到后來以商場品牌專區(qū)為主渠道。目前，兩類渠道都有其實(shí)際困難，專業(yè)戶外店面臨房租與人員的成本壓力，經(jīng)營已經(jīng)到了舉步維艱的地步;而全國商場品牌專區(qū)過多導(dǎo)致單店效益下降，以至虧損店鋪增多或產(chǎn)品質(zhì)量下滑，更遑論品牌形象的推廣。因此，BLACKYAK公司未來將以發(fā)展商場大型店鋪為重點(diǎn)，今年底之前就會(huì)有兩三個(gè)大型店鋪開張。同時(shí)，BLACKYAK公司采取各區(qū)域經(jīng)銷商體制，隨著銷售渠道的發(fā)展變化，BLACKYAK加大了對終端銷售的支持力度。這里包括兩方面的工作，一方面是針對經(jīng)銷商，BLACKYAK公司通過對零售終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，不斷調(diào)整商品組合以提高售罄率，同時(shí)加大了對銷售人員的培訓(xùn)力度;另一方面是針對消費(fèi)者，即著重提升零售終端陳列形象和銷售人員服務(wù)水平，充分傳遞品牌文化理念和產(chǎn)品理念給消費(fèi)者。

　　專業(yè)、時(shí)尚、公益、環(huán)保的品牌文化落地

　　BLACKYAK韓國分別邀請影視明星趙寅成與女登山家吳銀善作為品牌形象代言人。2013年秋，趙寅成的形象已經(jīng)覆蓋到BLACKYAK品牌的商場銷售終端，同步的與中國戶外愛好者的交流活動(dòng)將定期展開。尤其值得稱道的是，與戶外資料網(wǎng)(8264。com)的合作的“牛人牛隊(duì)”活動(dòng)，通過前期選拔，領(lǐng)隊(duì)動(dòng)員，線上分享，口碑傳播，真正的把BLACKYAK品牌的文化理念推廣落到實(shí)處。因BLACKYAK品牌創(chuàng)立40周年而設(shè)計(jì)選拔40支隊(duì)伍，實(shí)際活動(dòng)進(jìn)程中超過了40支隊(duì)伍，明年將繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)力度，爭取實(shí)現(xiàn)超過百支隊(duì)伍的參與。此外，BLACKYAK環(huán)保大使、國際長城之友協(xié)會(huì)會(huì)長威廉林賽的“山野之約”活動(dòng)也將進(jìn)行下去，2013年舉行了第十一屆活動(dòng)。

　　2013年上半年數(shù)據(jù)顯示，BLACKYAK品牌同比增幅為87%，令人振奮。對此，崔昌燮表示下半年秋冬產(chǎn)品的銷售將占有更大比重，面對激烈競爭的市場環(huán)境，面對消費(fèi)者日趨理性的購買，BLACKYAK品牌發(fā)展任重道遠(yuǎn)。{page_break}

　　深度解讀：崔昌燮心中的關(guān)鍵問題

　　崔昌燮對于中國市場的運(yùn)作策略，源于他對于中國戶外市場的深刻理解。解析背后的為什么，將對于我們理解BLACKYAK品牌，理解崔昌燮的運(yùn)營思想，具備很高的參考價(jià)值。

　　韓國成熟品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)開拓中國潛力市場

　　目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，消費(fèi)者購買力下滑，不過參照韓國戶外市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，相信中國戶外市場依然會(huì)保持較快的發(fā)展。同時(shí)，戶外品牌之間的競爭會(huì)日益激烈，而一定的良性競爭會(huì)促進(jìn)大家各自努力發(fā)展，最終共同把戶外市場蛋糕做大。面對目前中國國戶外市場形勢，韓國戶外同行表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，由于他們已經(jīng)積累比較多的國際品牌成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并掌握眾多國際服裝品牌的代理權(quán)，對開發(fā)中國這個(gè)潛力巨大的市場比較有把握。

　　未來幾年商場渠道仍然是主流

　　就零售渠道而言，未來幾年的主流渠道仍然是商場渠道，BLACKYAK將繼續(xù)深耕商場渠道。BLACKYAK對于電商渠道采取審慎的態(tài)度，期待開發(fā)出適合電商渠道的特色產(chǎn)品。專業(yè)戶外店渠道中，除非大型店鋪或“扎堆兒”經(jīng)營，中小型店鋪的生存面臨挑戰(zhàn)。從國外來看，大型戶外用品賣場是重要的渠道形式，而在目前中國還沒有出現(xiàn)。

　　堅(jiān)持高端定位，渠道下沉到地級市

　　BLACKYAK在中國將堅(jiān)持自己的高端品牌定位，不會(huì)盲目擴(kuò)大自己的銷售終端規(guī)模，BLACKYAK銷售終端發(fā)展核心是省會(huì)級城市，除少數(shù)城市外，渠道下沉到地級市層面;從數(shù)量上來說，就是在400個(gè)銷售終端上下。從空間布局來看，東北與西北市場是BLACKYAK發(fā)展主要方向，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，今后將重點(diǎn)在提升終端形象方面下功夫。2012年在上海成立了分公司，目前已經(jīng)開設(shè)了12家店鋪，處于收集市場信息以指導(dǎo)適合南方市場的產(chǎn)品開發(fā)階段。

　　打破同質(zhì)化，成就“百年品牌”

　　同質(zhì)化問題是目前中國戶外行業(yè)普遍存在的嚴(yán)重問題。從每年ISPO展會(huì)上就可以看到，戶外同行是極其善于學(xué)習(xí)的并逐步形成品牌風(fēng)格。過去不同品牌產(chǎn)品，可以通過是否使用功能面料進(jìn)行區(qū)隔定位，而如今這樣的差異已經(jīng)不存在了，因此，BLACKYAK品牌將差異化關(guān)注點(diǎn)放在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌文化方面，而最核心一點(diǎn)是“用心去做品牌”，努力成就“百年品牌”。

　　BLACKYAK品牌推崇“天人合一”思想

　　BLACKYAK品牌推崇中國傳統(tǒng)的“天人合一”思想。當(dāng)今中國處于工業(yè)化階段，我們賴以生存的陽光、空氣、水流都受到了嚴(yán)重的污染。隨著人民生活水平的提高，對于自然環(huán)境的關(guān)注與保護(hù)成為主流。BLACKYAK一方面堅(jiān)持產(chǎn)品的經(jīng)久耐用，不做商業(yè)化的快銷品;一方面支持更多的環(huán)?；顒?dòng)，如對于濕地觀鳥活動(dòng)和威廉林賽“山野之約”等公益活動(dòng)的支持。