術(shù)業(yè)要專攻 賣褲衩是陳年的事兒

　　早在去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，主要賣服裝、家居、護(hù)膚等三大品類，但后來李國(guó)慶將服裝砍了下去。

　　“主要原因是對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)不滿意，同時(shí)服裝品類的規(guī)模還沒到位。李國(guó)慶笑稱自己穿了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的大褲衩走路都邁不開步，“賣褲衩那是陳年的事兒。”

　　目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了圖書外，幾個(gè)大的品類為服裝、孕嬰童及家紡。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書客戶目前只有20%會(huì)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買服裝，除了原有的圖書用戶，當(dāng)當(dāng)還有很多新客戶亟需拓展。

　　“當(dāng)當(dāng)服裝的銷售目標(biāo)是今年30億元，明年60億元，明年銷售額會(huì)超過圖書。”李國(guó)慶斷言，服裝品類將做得更大。

　　當(dāng)記者問到擴(kuò)充品類做服裝是否想讓自己的財(cái)報(bào)更好看，不那么單一，李國(guó)慶稱：“我們現(xiàn)在還交待的過去。”

　　想坑其他電商 做服裝分流天貓

　　“我不是互聯(lián)網(wǎng)思維，我沒有這個(gè)膽魄，其實(shí)也是智慧問題。”李國(guó)慶透露，吳鷹曾勸他做事情要用互聯(lián)網(wǎng)思維，而他卻沒認(rèn)同。

　　“吳鷹告訴我互聯(lián)網(wǎng)思維做事，就是前端免費(fèi)，靠后端收費(fèi)，如后期的廣告、增值服務(wù)等。但我不是互聯(lián)網(wǎng)思維，我有我的商業(yè)判斷”，李國(guó)慶更是“口出狂言” ：讓那些人繼續(xù)犯錯(cuò)誤吧。

　　“我不愿意沒事兒就見投資人，其實(shí)我就想坑其他電商，如果當(dāng)當(dāng)披露太多，競(jìng)爭(zhēng)者都模仿我們”，李國(guó)慶還直呼：“老劉可別再模仿我們，把我們砍掉的業(yè)務(wù)也砍了。”

　　那么，當(dāng)當(dāng)做服裝，憑什么?李國(guó)慶的判斷是，服裝品類的毛利率高，盈利性強(qiáng)，而在他眼中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)吸引品牌商的優(yōu)勢(shì)是客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率比天貓高30%。“我們的差異化是定位中高端，一二線城市。品牌商在選擇平臺(tái)時(shí)，更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺(tái)。”

　　不過，這種差異化看起來并不明顯，所說的中高端定位在其他平臺(tái)重合度也很高。以天貓為例，天貓2012年服裝行業(yè)就有超過700億的銷量額，入駐商家已有20000，這一數(shù)字幾乎為當(dāng)當(dāng)?shù)氖叮渲胁环芏嘀懈叨似放啤?/p>

　　“我曾通過投資人轉(zhuǎn)告劉強(qiáng)東，希望他別只盯著圖書，大家一起做服裝分流天貓，可這孩子不聽。”李國(guó)慶表示，自己對(duì)于做服裝的判斷很早，但后來做自有品牌未成功，所以改了方向。

　　在李國(guó)慶看來，當(dāng)當(dāng)首先要需要考慮原有圖書用戶為什么要在這兒買服裝，要讓服裝的品類符合這些用戶的調(diào)性，而其他新用戶則需要市場(chǎng)推廣，“希望老用戶能轉(zhuǎn)化，而不是僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。”

　　不過，最新數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額上，前兩名分別為天貓和京東，天貓一支獨(dú)大表現(xiàn)明顯，而老牌服飾電商凡客更是排在十名開外，李國(guó)慶要想在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上一爭(zhēng)高下，需要做的還有很多。