據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2016年11月25日，是勵(lì)思股份掛牌新三板一周年的日子。記者專訪了勵(lì)思股份董事長(zhǎng)黎峰，與他一起聊聊公司目前及未來(lái)的發(fā)展。

　　從做生意到做事業(yè)

　　黎峰說(shuō)，勵(lì)思股份最早是做電商起家的，后來(lái)涉足電視購(gòu)物領(lǐng)域。盡管做電視購(gòu)物也能給公司帶來(lái)不錯(cuò)的收益，但是自從掛牌新三板以來(lái)，他一直在思考如何轉(zhuǎn)型，如何“從做生意到做事業(yè)”。掛牌后，他主要做了兩件事情，其一就是進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　黎峰介紹說(shuō)，為了公司的戰(zhàn)略調(diào)整，他考察了很多方向，后來(lái)發(fā)現(xiàn)童裝是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前做的人少，沒(méi)有好的品牌。其次，我們團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)出身，思維方式與傳統(tǒng)公司不一樣。　　我們把品牌拿過(guò)來(lái)，用我們理解的方式包裝起來(lái)，在這方面公司會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，而且可以用國(guó)外品牌切入。勵(lì)思股份的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是做互聯(lián)網(wǎng)的，是國(guó)內(nèi)最早的一撥做互聯(lián)網(wǎng)、電商的人群。后來(lái)做過(guò)幾年的電視購(gòu)物，連續(xù)幾年在電視購(gòu)物領(lǐng)域同品類做到第一?！坝没ヂ?lián)網(wǎng)思維來(lái)做傳統(tǒng)的事情，你會(huì)做得很快。我相信我們一旦開(kāi)店也會(huì)開(kāi)的很好?！? 黎峰說(shuō)。

　　另一件事就是學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，用資本市場(chǎng)的思維方式經(jīng)營(yíng)公司。提到最近市場(chǎng)比價(jià)關(guān)注的，勵(lì)思股份的股權(quán)質(zhì)押，黎峰解釋，勵(lì)思股份計(jì)劃上創(chuàng)新層，并希望迅速將公司的渠道和規(guī)模做大，這些都需要資金的支持。這也是他做股權(quán)質(zhì)押的原因。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維賣童裝

　　黎峰說(shuō)，勵(lì)思股份做童裝與其他品牌不太一樣的是，在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，會(huì)加入了互聯(lián)網(wǎng)思維，用更多的外部流量導(dǎo)入。其中主要的一個(gè)是發(fā)掘一批媽媽網(wǎng)紅，或者說(shuō)叫達(dá)人，用這種方式進(jìn)行引流。這些達(dá)人會(huì)影響一批和她們同類的一些人，引起共鳴。她們同時(shí)又是內(nèi)容輸出者。公司會(huì)招一批會(huì)說(shuō)會(huì)寫(xiě)，但是沒(méi)有方式讓別人看到的人，幫她們找內(nèi)容，幫她們做直播等。公司會(huì)做一些欄目，通過(guò)欄目捧紅一批達(dá)人。

　　初期的網(wǎng)紅來(lái)源跟多的是和寶寶樹(shù)的戰(zhàn)略合作，挖掘他們的網(wǎng)紅資源。這個(gè)論壇里面有很多版主、意見(jiàn)領(lǐng)袖之類資源，會(huì)發(fā)帖子，很多人會(huì)追這些人發(fā)的帖子。公司會(huì)把這些人提煉出來(lái)，幫他們?cè)谖⒉⒅辈サ壬厦嫘麄鳌?/p>

　　此外，公司不同的產(chǎn)品有不同的定位，如史努比定位在三四線城市，而芭比則是針對(duì)一二線城市的消費(fèi)人群。芭比會(huì)走奢侈品的路線，會(huì)有單獨(dú)的定制的產(chǎn)品，訂貨周期十到十五天，同時(shí)會(huì)推出另外一批產(chǎn)品，用料不一樣，同款不同質(zhì)。根據(jù)網(wǎng)紅對(duì)應(yīng)的不同人群生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。

　　打造童裝領(lǐng)域的ZARA

　　談到公司未來(lái)的發(fā)展，黎峰說(shuō)，公司現(xiàn)在盈利模式像百麗，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，這是第一步。百麗一開(kāi)始是阿迪代理商，通過(guò)做為阿迪達(dá)斯的代理商，它把所有的商業(yè)渠道都了解了。后來(lái)百麗就開(kāi)始做自己的品牌，同時(shí)又引進(jìn)了許多國(guó)外的品牌，從而逐步占領(lǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)六成左右的鞋類市場(chǎng)。

　　而勵(lì)思股份采取的戰(zhàn)略也是多品牌戰(zhàn)略，而且是國(guó)外品牌。因?yàn)閲?guó)外品牌有一定的門(mén)檻和美譽(yù)度。同樣的產(chǎn)品，國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格更高一些，美譽(yù)度要高一些，顧客的心理預(yù)期要低一些。目前做國(guó)外品牌的目的是大量利用國(guó)外品牌這種紅利，因?yàn)榇罅康膰?guó)外品牌之前不做童裝，只做成人裝。而成人裝基本是紅海一片，相比之下，童裝現(xiàn)在恰恰是在起步階段。整個(gè)童裝市場(chǎng)現(xiàn)在有1500多億，第一名才占據(jù)二三十億的份額，而且領(lǐng)先第二名很多。這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是沒(méi)有壟斷者，因?yàn)榇蠹移鸩蕉纪?。所以公司前期?zhàn)略是做童裝行業(yè)的百麗。短期只做互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)起步，拓展渠道，慢慢走到線下。

　　黎峰對(duì)記者說(shuō)，公司下一步戰(zhàn)略，是做童裝領(lǐng)域的ZARA。ZARA的核心內(nèi)容是供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)加供應(yīng)鏈?zhǔn)撬暮诵?。設(shè)計(jì)加供應(yīng)鏈在中國(guó)遠(yuǎn)比西班牙容易，其實(shí)ZARA的模式在中國(guó)是最容易復(fù)制的。首先需要做好系統(tǒng)，初期要用比較知名的品牌把市場(chǎng)打開(kāi)，知名品牌的好處就是容易打開(kāi)市場(chǎng)。我們與所有渠道來(lái)談的時(shí)候，拿這些品牌來(lái)談就很順暢，如果是不知名的品牌，渠道就不會(huì)輕易把資源拿出來(lái)。但如果是好品牌，就會(huì)先給你資源，幫你把品牌做起來(lái)。

　　亞洲人在設(shè)計(jì)加工方面的能力非常強(qiáng)，公司對(duì)這些國(guó)外品牌用買斷式的方式，從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到產(chǎn)品定位價(jià)格全由勵(lì)思來(lái)做，勵(lì)思把這些品牌重新定位。其實(shí)國(guó)外有很多不錯(cuò)的品牌，但這些品牌做的并不好，因?yàn)樗鼈儾涣私庵袊?guó)，同時(shí)也沒(méi)有用好中國(guó)的渠道，這對(duì)勵(lì)思來(lái)說(shuō)是大的市場(chǎng)，也是大的機(jī)會(huì)。所以公司會(huì)選擇現(xiàn)成的品牌切入，在兩到三年內(nèi)，做到網(wǎng)絡(luò)童裝品牌前十名里面，勵(lì)思股份至少有三個(gè)。

　　黎峰說(shuō)，他相信中國(guó)人一定能做出比ZARA還好的品牌。以后公司做到童裝領(lǐng)域的ZARA之后，還將走到國(guó)外去，搶占國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)人更努力，更勤奮，而且勵(lì)思的公司更靈活，恰恰由于之前沒(méi)做過(guò)這件事情，更能夠用全新的模式來(lái)做童裝。

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