企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在，紛紛效尤粉絲經(jīng)濟(jì)，不管怎樣，歸根結(jié)底，是口碑給你帶來(lái)財(cái)富和資源的，推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶(hù)的最佳渠道。

　　不幸的是，很多人請(qǐng)求推薦找錯(cuò)了人，用錯(cuò)了方式，選擇了錯(cuò)誤的時(shí)間，而且后續(xù)的跟進(jìn)工作也做得非常差勁。

　　下面9個(gè)簡(jiǎn)單的方法，可以幫助你建立起自己的客戶(hù)群，并且能夠幫助你服務(wù)好最好的客戶(hù)。

　　1.理解你的要求是什么。

　　當(dāng)你請(qǐng)求對(duì)方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請(qǐng)求對(duì)方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個(gè)值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來(lái)對(duì)待。

　　2.首先贏得信任。

　　在你第一次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)候就要求對(duì)方推薦就是浪費(fèi)自己的時(shí)間。如果一個(gè)人還沒(méi)有從你這里買(mǎi)過(guò)任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話(huà)，你就不會(huì)得到有效的推薦。

　　3.明確你需要的人是誰(shuí)。

　　與其請(qǐng)對(duì)方幫你尋找“某個(gè)需要我們服務(wù)的人”，還不如對(duì)推薦人說(shuō)清楚哪種類(lèi)型的人和公司最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。

　　4.請(qǐng)求對(duì)方采取一個(gè)行動(dòng)而不是要對(duì)方提供一個(gè)聯(lián)系方式。

　　不要簡(jiǎn)單地讓對(duì)方提供一個(gè)姓名、電話(huà)和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶(hù)打個(gè)電話(huà)或者寫(xiě)一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說(shuō)什么，并且確保你的推薦人愿意說(shuō)這些話(huà)。

　　5.得到確認(rèn)的承諾。

　　請(qǐng)你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動(dòng)……在你跟進(jìn)之前。

　　6.立刻感謝你的推薦人。

　　當(dāng)你的推薦人同意采取行動(dòng)幫你推薦時(shí)，在對(duì)方采取行動(dòng)之前，就要真誠(chéng)地感謝對(duì)方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對(duì)方要記得采取行動(dòng)。

　　7.跟蹤推薦的情況。

　　既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了內(nèi)部關(guān)系。善加利用吧。

　　8.再次感謝你的推薦人。

　　在你跟進(jìn)對(duì)方幫你推薦的目標(biāo)時(shí)，寫(xiě)一封電子郵件或者打一個(gè)電話(huà)表達(dá)你的感謝，并且簡(jiǎn)單地說(shuō)明跟進(jìn)的情況，例如“你是對(duì)的，弗雷德是個(gè)很好的人?！?/p>

　　9.如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。

　　如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達(dá)感激，還會(huì)鼓勵(lì)你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶(hù)!