圈子的本質(zhì)「友直、有諒、友多聞」已經(jīng)被「有活動(dòng)、有吃喝、有名人」取代，到底是這個(gè)混圈子的生態(tài)圈決定了人的心態(tài)還是人的心態(tài)確定了他所混的圈子。在景氣擺蕩的馬年，我想針對(duì)一群小微企業(yè)老板，弱弱的問一句：和這樣的現(xiàn)象跟風(fēng)你玩得起嗎?

　　圈子謬誤之一：你是誰不重要 你認(rèn)識(shí)誰才重要

　　在中國150多年的近現(xiàn)代歷程中，經(jīng)濟(jì)重要的推手是150年前大清因?yàn)榫韧龅男枰呱馁Y本主義——跟生產(chǎn)力發(fā)展水平無關(guān)，所以發(fā)展的動(dòng)機(jī)和動(dòng)力不同就產(chǎn)生了特殊的公權(quán)力特色——為工商業(yè)的融資、信用等提供資本、市場(chǎng)和保護(hù)傘。從那開始，中國的公權(quán)力和資本就有了理所應(yīng)當(dāng)?shù)年P(guān)系。

　　近來中國民營(yíng)企業(yè)家提出的深層焦慮是關(guān)于同是企業(yè)主的王瑛和柳傳志的相對(duì)觀點(diǎn)，緣起柳傳志說：中國企業(yè)要在商言商，不談?wù)?，只做好我們的本分。而王瑛認(rèn)為“我不能不談?wù)巍２⒃陔S后發(fā)出老板群體生存狀態(tài)歸類并圍繞于此有了更大范圍觀念之爭(zhēng)的關(guān)注和討論，她歸類為要幺與當(dāng)?shù)卣采怖?要幺選擇移民，轉(zhuǎn)移資產(chǎn);要幺在公權(quán)力搶奪后艱難的去尋找市場(chǎng)蛋糕中的殘?jiān)Ｈ~。中國民營(yíng)老板對(duì)中國商業(yè)的生存環(huán)境是相當(dāng)不滿意的，但難道就沒有第四條路了?柳傳志的意思：商人應(yīng)該專注于把自己商業(yè)本身體制做好，練內(nèi)功又有錯(cuò)嗎?

　　從150年來的商業(yè)價(jià)值系統(tǒng)基因到近來隨著一些商人人身安全出現(xiàn)問題的突出事件引發(fā)的思考，「政商共犯生態(tài)」已經(jīng)被中國企業(yè)者深植一個(gè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)：政治必須成為商業(yè)謀利的“保護(hù)傘”，當(dāng)公權(quán)力介入對(duì)私財(cái)以法的名義強(qiáng)取豪奪時(shí)，商人就挾資本轉(zhuǎn)移以令政府提供“保護(hù)”，但是這些商人有沒有從自身反思：你的私財(cái)是不是同樣是通過公權(quán)力強(qiáng)取豪奪的，如果是，你的行為跟強(qiáng)取豪奪你的人就沒有差別，你沒有責(zé)怪的立場(chǎng);如果不是，你更不應(yīng)該責(zé)怪，因?yàn)槟阕鳛樯鐣?huì)的精英階層，有了財(cái)富，頂多是小財(cái)小智，你是被自己錯(cuò)誤的認(rèn)知和無知給害了——因?yàn)槟悴荒苌钪O你生存的生態(tài)環(huán)境并能不受他控制而為我所用。因?yàn)槟愫湍愕纳姝h(huán)境是種高度依附關(guān)系。

　　馮侖是中國資深董事長(zhǎng)之一，也是成功跨出去海外投資的商人，他說“在房產(chǎn)業(yè)，凡是走權(quán)貴路線，搞灰色交易的，都是虛增長(zhǎng)，今天還能生存下來的都是市場(chǎng)派。企業(yè)快速發(fā)展時(shí)必是很多誘惑，要在權(quán)利尋租的環(huán)境下持續(xù)發(fā)展又能堅(jiān)持不走權(quán)貴的很難，難到商人都普遍扭曲了價(jià)值觀：不靠權(quán)貴，企業(yè)決不能發(fā)展。紅頂商人胡雪巖仍是大多現(xiàn)代商人的偶像，這種觀念基因強(qiáng)烈的影響中國商人，早期的馮侖及他的企業(yè)也不例外：早期創(chuàng)業(yè)到青春期，很激進(jìn)，什幺都敢干，因?yàn)橐非罂斐砷L(zhǎng)，所以負(fù)債比、高風(fēng)險(xiǎn)比大，結(jié)果出現(xiàn)很多崩潰，后來再起來的時(shí)候戰(zhàn)略上所有股東都選擇成長(zhǎng)慢但低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。馮侖近幾年的觀點(diǎn)和眼光從盈利情況來說都越來越好，他認(rèn)為中國企業(yè)在不行賄的立場(chǎng)上需要去創(chuàng)新，就是看到別人看不到的問題，做軟性價(jià)值的輕資產(chǎn)大于制造業(yè)思維的重資產(chǎn)。

　　即使已有少數(shù)像馮侖一樣的企業(yè)主已經(jīng)在改變了，但98%還是在權(quán)力尋租的商業(yè)基因中，變種的權(quán)力尋租觀念就是最近很火的“你是誰不重要 你認(rèn)識(shí)誰才重要”，伴隨這個(gè)觀念而在的就是一批批商業(yè)大佬組成的圈子——**會(huì)。物以類聚、人以群分由此形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是圈子之所以受追捧的道理，高額會(huì)費(fèi)是敲{page_break}

門磚——所以它含金量高，不是行業(yè)精英不被邀請(qǐng)不予準(zhǔn)入，大佬們?cè)谕娴氖鞘茬郏盒Хㄎ鞣缴虡I(yè)以資本通過聚集及跨界實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值，比如王石帶領(lǐng)5個(gè)企業(yè)家代言汽車，馮倫、任志強(qiáng)舉辦“地產(chǎn)電影論壇”，這就是有人提出的圈層營(yíng)銷。除了大佬們的圈子，以更多名目和更多階層的企業(yè)主產(chǎn)生的圈層也是太多太多，但對(duì)于小微企業(yè)真的是“你是誰不重要 你認(rèn)識(shí)誰才重要”嗎?——未必!大佬們?nèi)ψ拥母叨嘶谟谒麄兊纳韮r(jià)高、智商高、情商高、財(cái)商高，交往的商業(yè)目標(biāo)專注又不失人際交往風(fēng)雅，所以集群的有效生產(chǎn)力會(huì)很大，但中小企業(yè)層出不窮的商學(xué)院、同學(xué)會(huì)、俱樂部、地方商會(huì)群聚的機(jī)制是什幺呢?沒有跨業(yè)交流機(jī)制、充斥企業(yè)廣告曝光效應(yīng)，把“圈子等于人脈，人脈等于有效資源”簡(jiǎn)單等同，所以培養(yǎng)人脈就不得不應(yīng)付一個(gè)個(gè)熱鬧喧嘩儀式化的晚會(huì)、沒有聚焦話題只剩聯(lián)絡(luò)感情的聚會(huì)、娛樂化低營(yíng)養(yǎng)化的活動(dòng)，小企業(yè)再這樣玩下去，以為“謀面幾次就談交易，感情活絡(luò)就談合作”，遲早會(huì)把自己玩到玩物喪志!

　　圈子謬誤之二：認(rèn)識(shí)人的層次有多高，能量有多大，某種程度上決定或影響了成長(zhǎng)階段企業(yè)家的發(fā)展空間

　　認(rèn)識(shí)人的層次有多高，能量有多大實(shí)際上跟你沒有關(guān)系，別人的層次永遠(yuǎn)是別人的，別人的能量永遠(yuǎn)是別人的，只有當(dāng)資源對(duì)等或你正好能提供給他需要的價(jià)值時(shí)，才能真正由人脈轉(zhuǎn)為錢脈。連外媒也嗅到了大陸的這一波圈子風(fēng)潮，評(píng)論說：“要知道圈子不對(duì)，努力白費(fèi);心態(tài)不對(duì)，一切枉費(fèi);圈子太小，拓展不了。”是的，不先明白自己對(duì)于別人的價(jià)值，練好專業(yè)能力和內(nèi)功，進(jìn)圈子就是進(jìn)圈套，注定成為別人的抬轎者和陪襯，烘托別人的價(jià)值。

　　圈子謬誤之三：高門檻+封閉性讓圈子里的企業(yè)家有了私密對(duì)話的基礎(chǔ)，能夠較快實(shí)現(xiàn)交流的目的和效果。

　　中小企業(yè)的圈子喜歡同業(yè)交流，抱團(tuán)聯(lián)盟，但是大佬們?yōu)槭茬蹍s喜歡跨業(yè)尋找機(jī)會(huì)。很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冎栏愀阃瑯訓(xùn)|西的都跳不出一個(gè)行業(yè)思維，想得和你無二，所以大佬們看中的是通過圈子的跨業(yè)人脈聯(lián)系拓展思維和視野，獲得不同渠道的信息，有人說圈子的繁榮是商業(yè)社會(huì)的進(jìn)步，這個(gè)進(jìn)步就是在篩選機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)控制下相對(duì)信任的加快了資訊的流通和互換，連國外研究者都認(rèn)為所謂那些平均一年才偶然見一次面的弱關(guān)系，會(huì)把不同社交圈聯(lián)系起來，從圈外角度活絡(luò)信息的互換，他更從實(shí)際的社會(huì)樣本數(shù)據(jù)得出結(jié)論：那些財(cái)富獲得越多的人，是越能有整合多元人脈能力的人，也就是關(guān)鍵不在于資源的高端性，而在于資源的多元性，可以讓你接觸到經(jīng)濟(jì)面、商業(yè)面更多的觸角和背景知識(shí)，信息傳遞才是人脈背后的主導(dǎo)力量。那幺又回到圈子理論的“人以群分物以類聚”原則，其實(shí)總跟志趣相投的人相處會(huì)使一個(gè)企業(yè)主的社交圈相對(duì)封閉，資訊和背景知識(shí)轉(zhuǎn)換出的決策就會(huì)相對(duì)偏頗和單一。

　　所以，我們的小微老板們，當(dāng)你們被大佬們的圈子門檻拒之門外時(shí)，你還要去與你身價(jià)相同、志趣相投的圈子伙伴膩在一起，甚至占用你專注研究市場(chǎng)和公司管理機(jī)制的精力、還被只想營(yíng)銷給你圈層營(yíng)銷理論從你口袋里掏錢的大師蠱惑嗎?——好好蹲下來，練內(nèi)功吧，練好了，圈層自然向你招手了。