成功的市場定位

　　小晴非常喜歡逛街，也喜歡到處去淘各種稀奇古怪的衣服。也正是這一喜好，導致她對服裝市場的定位變得相當準確，她不選精品女裝，而是選擇了低檔時尚女裝。她想開這樣的服裝店的初衷是抓住了人們愛獵便宜的心理，再加上她多年逛街的經驗，所以養(yǎng)成了相當敏銳的眼光，而且對于潮流時尚都能很好地把握住。

　　小晴明白，就算自己能夠把握時尚脈象，但是其他的店也可以，相比較之下，就沒有什么優(yōu)勢了。但是做低檔貨的話，她就具有價格優(yōu)勢。而且低價店往往很能積聚人氣，購買門檻低，對初入行者很是一個不錯的選擇。

　　成功的銷售模式

　　小晴的服裝店雖然都是做散貨，但是明碼標價賣，這種做法在服裝街上是很少見的。她之所以會采取這樣的銷售模式，主要是看準很多小女生容易害羞，所以能夠講價的人也就不多了。但是在人少的時候，針對一些利潤比較高的貨款，她也可以允許講價，但是也會將其控制在兩到五塊。但是針對那些極少且非常滯銷的貨款，小晴會非常靈活，要是顧客要求便宜的話，她會毫不猶豫地優(yōu)惠十塊。也正是小晴這套具有靈活性的銷售模式，讓她店里的人氣越來越旺。

　　精心挑選貨源

　　很多服裝進貨的人都會說，第一次進貨很重要，因為這是奠定店鋪形象的首戰(zhàn)，要是首戰(zhàn)告捷的話，以后店鋪的生意也會越來也好。的確是這樣，作為新店，很多顧客都會抱著好奇的心理來光顧，要是發(fā)現該店鋪的衣服款式好而且又經濟實惠，也就更加容易建立起口碑。為了讓自己的服裝店能夠順利經營下去，小晴很緊張自己的第一次進貨。到了服裝批發(fā)市場之后，都是精挑細選好半天之后才決定進哪些貨。

　　將事業(yè)培養(yǎng)成興趣

　　小晴的服裝店生意之所以這么好，也是因為她確實很愛這個事業(yè)。敏銳高超的眼光她是實實在在的把興趣和事業(yè)放在了一起，做事有魄力也要有膽識，才使得店鋪的生意越來越好。即使是淡季，大家都選擇不進貨的時候，小晴也會不辭辛苦地去批發(fā)市場淘貨，所以她的服裝小店根本就不存在旺季和淡季之分，生意都是那么好。