記者：作為《福布斯》全球三百家優(yōu)秀中小企業(yè)之一，擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。您認(rèn)為真維斯制勝休閑裝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素是什么?

　　楊勛：真維斯品牌定位在15～25歲這一年齡段，沒有收入而又追逐時(shí)尚、緊跟潮流的年輕人，因而服裝款式既不能落后又不能太超前，只能是緊跟潮流;在保證質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格也不能太高，讓他們能夠消費(fèi)得起。要做到這一點(diǎn)并不容易，適合度非常重要。應(yīng)該說，“物超所值”是真維斯征服休閑裝市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　記者：真維斯所倡導(dǎo)的“物超所值”與目前不少服裝品牌賺取高額附加值利潤(rùn)，是否存在經(jīng)營(yíng)理念上的差異?

　　楊勛：有的服裝追求利潤(rùn)使價(jià)格很高，有的服裝追求知名度但質(zhì)量和服務(wù)跟不上，真維斯主要靠口碑打開銷路。真維斯的初衷就是“回饋社會(huì)”，給那些渴望成為服裝從業(yè)者的年輕人提供一個(gè)展現(xiàn)和推銷自己的舞臺(tái)。我們發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有200所大學(xué)參與到大賽當(dāng)中，通過學(xué)生的廣泛參與，他們當(dāng)中的很多人都成為真維斯品牌的消費(fèi)者。

　　記者：您如何看待未來休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?真維斯繼續(xù)保持休閑裝市場(chǎng)龍頭地位的優(yōu)勢(shì)何在?

　　楊勛：不僅是休閑裝，幾乎所有消費(fèi)品都進(jìn)入供大于求的買方市場(chǎng)。在這樣的情況下競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)非常激烈。但只要定位準(zhǔn)確，設(shè)計(jì)緊跟潮流，永遠(yuǎn)都會(huì)有回頭客。目前，“貴賓卡”消費(fèi)已占到真維斯?fàn)I業(yè)額的7%～8%，而且續(xù)卡率很高。為了在設(shè)計(jì)上緊跟潮流，公司每個(gè)月都會(huì)派設(shè)計(jì)師到美國(guó)和日本去了解市場(chǎng)走勢(shì)，并與國(guó)際流行色組織保持密切聯(lián)系。為了覆蓋更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，“多品牌戰(zhàn)略”正逐漸納入真維斯的競(jìng)爭(zhēng)策略，用不同定位的產(chǎn)品將市場(chǎng)做細(xì)。已經(jīng)面市的I.T品牌和即將面市的“極速”品牌，價(jià)格是真維斯的3～4倍，定位于引領(lǐng)潮流的時(shí)尚中人。

　　記者：我聽說公司有一則管理秘訣叫“旭日三招”，即分輕重、隨機(jī)應(yīng)變、事緩則圓。很想聽聽您對(duì)“事緩則圓”的理解?

　　楊勛：事緩則圓，就是時(shí)機(jī)未到的時(shí)候不必著急解決，等待機(jī)會(huì)自然水到渠成。比如真維斯現(xiàn)在的客戶群需要的是緊跟潮流，而不是引導(dǎo)潮流;上海、北京的顧客跟西安、石家莊的顧客需求不同，因而鋪貨也不同。再如，很多政策和制度跟不上市場(chǎng)的發(fā)展，過去有規(guī)定外資企業(yè)不可以在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)零售，如果困于這樣的政策，零售可能到現(xiàn)在都搞不起來，可我們已經(jīng)有了11年在內(nèi)地零售的歷史，就是通過到內(nèi)地建廠自產(chǎn)自銷來解決的;當(dāng)自身沒有力量在各地都建工廠的時(shí)候，就發(fā)展加盟商來輔助銷售;原來加盟商主要集中在省會(huì)和地級(jí)城市，而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的成熟，加盟商已經(jīng)發(fā)展到縣和鎮(zhèn)。

　　記者：能否談?wù)劗?dāng)您與這個(gè)品牌有了榮辱與共的情感，是如何告誡自己和激勵(lì)員工的?

　　楊勛：成功有時(shí)態(tài)的區(qū)別，過去和現(xiàn)在的成功并不代表未來。未來要不斷得到社會(huì)和公眾的認(rèn)可，才能保持品牌永久的生命力。因此，我們?cè)诮鉀Q好自己內(nèi)部問題之后，強(qiáng)調(diào)要“回饋社會(huì)”。而把企業(yè)辦好就是“回饋社會(huì)”最基礎(chǔ)的一步，因?yàn)檫@決定著你是否承擔(dān)起了社會(huì)賦予的責(zé)任。當(dāng)我們?cè)谟心芰Φ臅r(shí)候，也會(huì)通過參與各種活動(dòng)來“回饋社會(huì)”，像主辦“真維斯杯”休閑裝設(shè)計(jì)大賽、投資興建希望小學(xué)、捐助“健康快車”等公益事業(yè)。

　　記者：對(duì)于企業(yè)決策者來講，什么是最重要的?

　　楊勛：頭腦清醒。這有賴于及時(shí)獲取有價(jià)值的信息和保持精神世界的和諧。信息來自企業(yè)的研究部門、各種經(jīng)濟(jì)類和生活類書籍。而精神上的滿足卻來自于我10多年對(duì)佛教的研究，它使我看待很多事物的目光變得平和。平時(shí)我經(jīng)常通過打坐來平衡身心，調(diào)節(jié)和凈化內(nèi)心世界。