服裝企業(yè)的滲透策略是一個(gè)服裝企業(yè)經(jīng)營最基本的策略，也可以說是最樸實(shí)的策略。它重劍無鋒，大巧不工，比拼的是耐心、細(xì)致、強(qiáng)大的執(zhí)行力。更重要的是，服裝市場服裝企業(yè)的滲透策略十分適合大型的跨地區(qū)型成熟型服裝品牌和服裝企業(yè)。

　　其一，服裝企業(yè)的滲透策略能把高空傳播的資源最大化地應(yīng)用。比如千人成本最低的電視廣告，在投放費(fèi)用相同的狀況下，地面終端數(shù)量越多自然也意味著平均投放成本越低。投廣告最怕什么?不是制作差也不是創(chuàng)意爛，是打了廣告消費(fèi)者到了終端后發(fā)現(xiàn)沒貨!

　　其二，服裝企業(yè)的滲透策略能有力地利用強(qiáng)勢服裝品牌成熟服裝市場的優(yōu)勢，對周邊未被完全激活的新服裝市場進(jìn)行輻射。水往低處流，服裝企業(yè)的滲透策略同樣如此，在宣傳策略到位的情況下，商品自然可以形成成熟到新興服裝市場的自然流動態(tài)勢。

　　生存以上，生活以下。這是很多人的真實(shí)生活狀態(tài)，服裝企業(yè)也一樣，尤其是那些在夾縫中艱難呼吸的小服裝企業(yè)們。

　　它們都是名副其實(shí)的弱勢群體，很多服裝企業(yè)家都是白手起家，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在長的十幾年，短的兩三年，完全不能和有深厚積淀的國際服裝品牌相提并論。它們往往都在產(chǎn)業(yè)鏈的下游地帶，也很難有完善的R&D體系和實(shí)力，更不要說投入天價(jià)的傳播推廣費(fèi)用了。

　　在沒有任何優(yōu)勢的情況下，靠的只有自己的雙腳去跑，雙手去親力打造商業(yè)的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會，就是前面提到的“渠道為王”的非對稱競爭策略。以產(chǎn)品成本和質(zhì)量為導(dǎo)向，以銷售能力為核心競爭力的方針，一定程度上抗衡了國際服裝品牌的系統(tǒng)化的服裝品牌體系。但現(xiàn)實(shí)來看，大賣場確實(shí)就是一個(gè)狂吸金的地方，人流、重復(fù)購買率、客單價(jià)，無一不是強(qiáng)大的誘惑，在中國服裝市場，大賣場渠道的銷售能力大概是傳統(tǒng)渠道的20倍以上。大型賣場的優(yōu)勢，不僅僅在大上，更因?yàn)樗鼜?qiáng)。為什么強(qiáng)?強(qiáng)在服裝品牌上。

　　首先，強(qiáng)在大賣場的服裝品牌。大型連鎖賣場，無一不在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了良好的服裝品牌形象，大賣場形成服裝品牌效應(yīng)，也形成了消費(fèi)者對大服裝品牌賣場的產(chǎn)品的信任感。這也是為什么大賣場在其空間內(nèi)可以去售賣自有服裝品牌甚至無服裝品牌產(chǎn)品的原因。大樹底下好乘涼，在大賣場這樣的自選購物環(huán)境內(nèi)，消費(fèi)者的購物心理和購物行為無意識地趨向于放松，隨機(jī)購買性增強(qiáng)，服裝品牌忠誠度下降，中小服裝品牌的購買可能加強(qiáng)。

　　其次，強(qiáng)在大賣場內(nèi)銷售的服裝品牌。在快消品領(lǐng)域，只要能進(jìn)駐大賣場的國際服裝品牌，基本都進(jìn)駐了。對于中小服裝品牌來說，這是一個(gè)“傍大款”的機(jī)會。我們在需要判斷一個(gè)服裝品牌檔次時(shí)，有一個(gè)很簡單的方法，看看你的鄰居是誰，你就是誰。與一些比你強(qiáng)大的競爭對手為鄰，這是一個(gè)+V的行為。一個(gè)服裝品牌如能進(jìn)駐大賣場，也自然能被其他渠道所接受，在服裝品牌需要對其他渠道進(jìn)行推廣時(shí)，這是一份請柬、一塊敲門磚、一張身份證。