我們說一個人在某一領域做得優(yōu)秀，常常會說：他是這個領域的行家里手。

　　我們也常常這樣說一個人：一看就是個藝術家，或者一看就是個學者——這“一看”而知，不是因為看的人有超乎常人的洞察力，而是因為我們每個人的舉手投足、言談舉止一定會泄露他身份的秘密，或多或少會帶著屬于某一行業(yè)或者某一領域的特征。

　　然而，這樣的話是無法用在他身上的。

　　他在這個領域做得相當優(yōu)秀，他卻不是行家里手，而是個地地道道的外行。

　　他看上去很溫和，和誰都能隨意地聊聊，話題常常是旅游、生活中的趣事和感觸，甚至常常說到動畫片，說到加菲貓的處世哲學。他的淡泊寧靜會讓你想到遠山遠水，想到深巷四合院，想到燈光和夜讀……

　　但是你怎么想不到，他，是一個企業(yè)家。

　　他，畢業(yè)于北京建筑工程學院，第一份工作是中國船舶工業(yè)總公司工程師。

　　他，現(xiàn)在四十歲的年紀，不高，有點胖。一個普通的壯年男子。

　　任你怎么也想不到，這樣一個學建筑出身的漢子，每天每天都在和童裝打著交道。綴滿花朵的蓬蓬袖的小上衣，滾著蕾絲金邊的嫩綠的小褲子，粉紅的小公主裙，精致的背帶褲……他，每天泡在童裝世界里。十幾年的時間，一手打造了中國第一個童裝品牌——派克蘭帝。他，就是派克蘭帝的公司總裁羅杰凡。

　　從建筑工程學院畢業(yè)，到做一個工程師，誰都覺得順理成章。而從辭去高薪的穩(wěn)定的工作，到開小店賣童裝，誰都覺得難以理解。然而，這個令常人難以理解的轉身在羅杰凡的敘述中卻也平常：那年我女兒出生了，滿心歡喜的我想著一定給女兒買最最漂亮的衣服，跑遍了京城才發(fā)覺，根本就沒有適合小孩子穿的衣服。于是，我就想開一個服裝店，賣漂亮的童裝。

　　離開自己熟知的領域，一腳踏進時尚童裝世界的羅杰凡，從此成了地地道道的外行，以一個外行人的身份摸索著一路前行。

　　開店就得進貨，90年代服裝的生產(chǎn)基地基本都在南方，進貨得到浙江、江蘇、廣州等地。當時進到的童裝也就是縮小版的成人衣服而已，小夾克、小牛仔服、小喇叭褲……即便就是這些，運到北京的店里也是銷量好的驚人，只要能進到貨總被一掃而空。

　　問題是那時候他這個外行人只知道自己需要大量進貨，卻不知道在哪里能進到貨。在南方，他一個批發(fā)市場一個批發(fā)市場地轉，能不能進到貨全憑運氣。他想向批發(fā)商打聽廠家的供貨信息，卻沒有人肯把這樣的信息提供給他。

　　后來，他遇到一個肯幫助他的北方口音的出租車司機，這個司機拉著他一個服裝廠一個服裝廠地跑。至今，羅杰凡依然忘不掉那次漫長的南方鄉(xiāng)間道路的漫漫征程，一輛面包車，兩個北方漢子，數(shù)不清的或平坦或泥濘的鄉(xiāng)間道路，不知多少天的顛簸……那一次，凡是看上的款式，能拿貨的當時就拿貨，不能拿貨的也當時就下了訂單。可以說是“不虛此行”。同時，更讓羅杰凡感到不虛此行的是：通過這次大規(guī)?！八沿洝?，等于對童裝生產(chǎn)情況做了一次詳盡的考察，他發(fā)現(xiàn)童裝市場根本就是一片空白。不僅一個童裝品牌都沒有，甚至人們根本沒有發(fā)覺童裝也需要品牌!每到一處，他都是問：有小孩穿的衣服嗎?而他搜羅到的小孩衣服，也不過就是成人衣服的縮版而已，根本就沒有什么樣式和款式可言。

　　這次南方鄉(xiāng)間的漫漫征途，除了收獲了一批童裝，羅杰凡更收獲了一個堅定的想法：創(chuàng)一個童裝品牌!

　　1994年，羅杰凡自己的公司誕生了。他有了自己的童裝品牌——派克蘭帝。

　　當時對童裝的設計還沒有什么思路，也沒有什么理念。起初，公司采取跟生產(chǎn)廠家“搭車”的方式來設計：生產(chǎn)廠家給國外生產(chǎn)阿拉伯風格服裝，公司就參考改進，然后生產(chǎn)出一批頗具阿拉伯風格的童裝;生產(chǎn)廠家給國外生產(chǎn)地中海風格服裝，公司也略作修改，跟著生產(chǎn)一批地中海格調(diào)的童裝……在現(xiàn)在看來，那時候的服裝設計沒有主題，更談不上系統(tǒng)性，但是在當時童裝款式單一、單調(diào)的年代，這一批批還算有點“設計”的童裝，依然獨領風騷，銷路甚好。

　　甚至羅杰凡自己，這個學習建筑的工程師也曾親手設計過一款童裝。只是等樣品生產(chǎn)出來一看，大家都傻了眼：袖子怎么這么短呢?作廢重來?那成噸的布料已經(jīng)由機器剪裁完成，得造成多么大的損失?不管它就這么生產(chǎn)?那這短半截袖子的衣服賣給誰去?也算是急中生智吧，羅杰凡改進了原有的設計，在袖子根部另加一塊其他面料進行拼接——這可是一款嶄新的設計!沒想到，這一款拼接袖子的上衣賣得格外好。

　　雖然自己從工程師變成了企業(yè)總裁，雖然連自己設計錯了的童裝也能賣得很好，但是，羅杰凡深深知道，外行就是外行。他時刻提醒自己：永遠不假充內(nèi)行。永遠只做自己能做好的事情。

　　成立公司，創(chuàng)建品牌，羅杰凡就是要一手打造一個叫做“派克蘭帝”的色彩斑斕的童裝世界。然而，縱觀設計、生產(chǎn)、營銷這一系列環(huán)節(jié)，羅杰凡深知自己的“短板”是生產(chǎn)。如果選擇產(chǎn)、供、銷一條龍的經(jīng)營形式，全靠自己的工廠生產(chǎn);那么僅建成這些工廠恐怕都不是十年八年能完成的，人力、物力的投資也不是一個小企業(yè)能夠做到的?？梢韵胂螅褪菑S房都建齊了，不同的工廠、設備和各類生產(chǎn)人員以及相關的管理和協(xié)調(diào)也是一項非常牽扯精力和財力的工作。但是如果放棄一些產(chǎn)品，僅選擇其中的幾項來經(jīng)營，既體現(xiàn)不出派克蘭帝現(xiàn)代化、國際化的風格，也談不到對市場的影響力和統(tǒng)御力，而數(shù)量少、品種單一，又怎么可能成為色彩斑斕的童裝帝國?

　　做不好的事情不做，只做自己能做好的事情。于是，羅杰凡選擇了注重兩端、弱化中間的經(jīng)營方法。也就是將主要精力用在產(chǎn)品的設計、開發(fā)和營銷網(wǎng)絡的建立上，將龐大而復雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)留給社會上的工廠去做。

　　在信息化管理方面，羅杰凡是內(nèi)行;在營銷網(wǎng)絡的建立上，他也是內(nèi)行;于是他把大部分資金用在產(chǎn)品的設計、開發(fā)上，把自己的“長板”努力做長，而把自己的“短板”——生產(chǎn)——交出去，由擅長它的合作伙伴去做，同樣做長。揚長避短，派克蘭帝，沒有不成功的道理，羅杰凡，沒有不成功的道理。

　　從1999年開始，派克蘭帝一直是北京的第一名，到2000年進入到全國的第六名、第三名排列，2003到~2010年，連續(xù)八年全國同類產(chǎn)品市場占有率第一，當仁不讓成為童裝領頭羊。

　　記得卡耐基·梅隆大學教授——金出武雄先生對于成功有這樣的觀點：像外行一樣思考，像專家一樣實踐。

　　由此看來，“外行”不但不是成功的絆腳石，倒還占了有獨到眼光的便宜。

　　其實我想，羅杰凡的成功跟他是外行還是內(nèi)行沒有太大的關系，重要的是他清醒的知道自己在哪是“內(nèi)行”，在哪是“外行”。創(chuàng)建派克蘭帝這個童裝品牌十幾年了，但是對于服裝產(chǎn)品本身，他承認自己依然外行。每次公司高層一起出去考察，別人或觀察品牌風格，或關注工藝做工，或研究面料里料，都看得津津有味，只有他一臉茫然，用他自己的話說是“看不出個所以然”。但是，他從不強求自己處處是內(nèi)行，而是努力把自己內(nèi)行那一點做到最好。派克蘭帝也正是因為開發(fā)和營銷資訊管理做得最好，才有了今天的成功。

　　派克蘭帝的logo主體是一條自由游弋的小魚。羅杰凡說：它寓意童裝是一個繽紛的海，每個兒童都一條可愛的小魚，可以自信的、自由的暢游。

　　看著羅杰凡自信、悠然的樣子，聽他娓娓地談話，我更覺得他也是一條魚，它不懼怕風浪，也不刻意去挑戰(zhàn)龍門，他在自己的一片水域，沿著自己路線，從容不迫，悠然前行……