提及“恒源祥”營(yíng)銷界是褒貶不一。但是說(shuō)起這一品牌的締造者恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗，確是老字號(hào)中敢于嘗鮮、銳意進(jìn)取的品牌經(jīng)營(yíng)者。

　　如同奧運(yùn)營(yíng)銷一樣，距離2010年廣州亞運(yùn)會(huì)越近，亞運(yùn)營(yíng)銷就越兇猛。在眾多贊助商的聲音中，“恒源祥”的名字是那樣熟悉。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助名錄里，自認(rèn)是小企業(yè)的恒源祥，在劉瑞旗的帶領(lǐng)下，一個(gè)非運(yùn)動(dòng)品牌的服裝，在運(yùn)動(dòng)的世界里硬是走出了一條條屬于自己的獨(dú)特道路。

　　如今，亞運(yùn)營(yíng)銷已經(jīng)全面啟動(dòng)。這個(gè)年過(guò)半百，沉穩(wěn)、內(nèi)斂而又儒雅的上海男人，又會(huì)使出哪些異于常人的營(yíng)銷之術(shù)?此前，恒源祥雖已經(jīng)對(duì)外聲稱，將在廣州亞運(yùn)會(huì)期間考慮把亞運(yùn)會(huì)的 5只羊和公司的 3只羊結(jié)合起來(lái)。但深知?jiǎng)⑷鹌斓娜硕贾?，恒源祥的亞運(yùn)營(yíng)銷絕非如此。

　　在劉瑞旗的品牌理論里，消費(fèi)者的記憶都是記一不記二的。從“羊羊羊”五秒廣告到 2008年的生肖賀歲廣告;從體育營(yíng)銷到祥文化的打造，劉瑞旗二十年來(lái)的品牌營(yíng)銷理論逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵺`，努力讓恒源祥的品牌記憶深入人心。

　　廣告就“恒源祥”三個(gè)字

　　提到恒源祥不能不提其“異于常態(tài)”的廣告形式。從1993年連播三次的“恒源祥羊羊羊” 5秒廣告，到2008年“鼠鼠鼠、牛牛牛、豬豬豬”頗具爭(zhēng)議的1分鐘廣告，恒源祥在爭(zhēng)議聲中成長(zhǎng)。

　　盡管這種簡(jiǎn)單重復(fù)的廣告形式飽受爭(zhēng)議，但已有八十多年歷史的恒源祥，卻在國(guó)內(nèi)大多數(shù)老字號(hào)淡出之時(shí)，成為了家喻戶曉的品牌。按照外界對(duì)其品牌的估值， 1999年時(shí)“恒源祥”品牌的無(wú)形資產(chǎn)僅約 5000萬(wàn)元，最新的測(cè)評(píng)價(jià)值是8個(gè)億。

　　對(duì)此，外界給出的結(jié)論是： “恒源祥‘寶刀不老的秘密在于劉瑞旗在品牌維護(hù)上的長(zhǎng)袖善舞”。在眾多企業(yè)拼命“砸錢”也難保品牌無(wú)形資產(chǎn)不縮水的大背景下，劉瑞旗每年用幾千萬(wàn)元維護(hù)著價(jià)值8個(gè)億的“恒源祥”。

　　“現(xiàn)在要維護(hù)一個(gè)品牌越來(lái)越難了。”劉瑞旗在接受《成功營(yíng)銷》記者恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗專訪時(shí)感嘆，最初開始運(yùn)作恒源祥品牌的時(shí)候，如果頭一天在《新民晚報(bào)》上打了廣告，那么第二天銷售的利潤(rùn)就可以將廣告費(fèi)給賺回來(lái)。如今在中國(guó)維護(hù)一個(gè)品牌，均價(jià)每年要在 2億元人民幣左右，“如果不投入，你的品牌就會(huì)慢慢消亡。”

　　正是高昂的廣告費(fèi)用讓恒源祥的廣告異于其他企業(yè)廣告，成為三無(wú)廣告：沒(méi)有地域名，沒(méi)有產(chǎn)品名，沒(méi)有行業(yè)名，“我們的廣告就‘恒源祥‘三個(gè)字。只要讓消費(fèi)者記住我們的品牌，不需要介紹產(chǎn)品的功能。”劉瑞旗認(rèn)為，企業(yè)最重要的就是形成自己的品牌文化。“相比產(chǎn)品，品牌一旦占據(jù)消費(fèi)者的記憶，一旦被消費(fèi)者信賴，就較難被淘汰。所以即使一些產(chǎn)品被淘汰，只要品牌在，還會(huì)有不斷更新和發(fā)展的空間。”劉瑞旗指出，消費(fèi)者是通過(guò)五種感覺(jué)器官來(lái)記憶的，恒源祥簡(jiǎn)單重復(fù)的廣告語(yǔ)正是要幫助廣告受眾完成五感綜合交叉感官印象這一目標(biāo)。{page_break}

　　體育營(yíng)銷提升美譽(yù)度

　　然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，品牌維護(hù)成本的提高，常規(guī)的品牌傳播手段已經(jīng)逐漸偏離恒源祥的品牌戰(zhàn)略。“我們的品牌已經(jīng)有了很高認(rèn)知度，但要得到消費(fèi)者的真正認(rèn)同，還有一個(gè)美譽(yù)度的建設(shè)。”為此，劉瑞旗開始嘗試體育營(yíng)銷，思考如何長(zhǎng)久運(yùn)作一個(gè)品牌，讓恒源祥的品牌深入人心。

　　2008年奧運(yùn)會(huì)是恒源祥提升美譽(yù)度的一次絕好機(jī)會(huì)。 1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)，幫助三星這個(gè)韓國(guó)品牌崛起于全球讓劉瑞旗觸動(dòng)頗深，他強(qiáng)調(diào)：“對(duì)恒源祥來(lái)說(shuō)，參與奧運(yùn)已不單是一個(gè)贊助項(xiàng)目，而是關(guān)乎我們品牌日后發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題，這就需要提升品牌美譽(yù)度，讓品牌變得更加豐滿。”他認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)的覆蓋面很廣，而且有大量的年輕群體的關(guān)注，贊助奧運(yùn)實(shí)際上也是不斷刷新消費(fèi)者的品牌記憶，補(bǔ)充恒源祥的客戶群，同時(shí)為恒源祥打上奧運(yùn)品質(zhì)的烙印。

　　恒源祥也通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷嘗到了甜頭。 2008年8月8日，中國(guó)的體育健兒身著恒源祥設(shè)計(jì)的紅黃相間的正裝，精神抖擻地出現(xiàn)在北京奧運(yùn)開幕式現(xiàn)場(chǎng)，這種集體著裝的情況在奧運(yùn)期間一共出現(xiàn)了 7次。隨后，恒源祥又與中國(guó)奧委會(huì)簽約，成為 2009~2012年奧運(yùn)周期中國(guó)奧委會(huì)首家合作伙伴。如今，“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”的頭銜已經(jīng)成為恒源祥營(yíng)銷的名片。

　　除了贊助奧運(yùn)會(huì)之外，劉瑞旗還在考慮世界杯的事情。“如果世界杯在中國(guó)舉辦，恒源祥一定要想辦法把握它。這是我們的生存法則。”

　　在劉瑞旗的品牌理念里，做品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是傳統(tǒng)品牌，是需要 30年、 50年乃至 100年去不停地打造的。品牌打造的時(shí)間越長(zhǎng)，關(guān)于品牌記憶的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，它的生命力就越強(qiáng)，體育營(yíng)銷的持續(xù)性正好有利于恒源祥不斷鞏固品牌印象，提升品牌美譽(yù)度。“我們的最終目標(biāo)是通過(guò)體育營(yíng)銷真正地把恒源祥打造成世界一流的品牌。”

　　打造“祥文化”

　　全球資深品牌設(shè)計(jì)專家菲歐娜 ·吉爾摩女士說(shuō)，一些品牌之所以能享譽(yù)全球，除了有知名度，更在于它們有深層次的文化認(rèn)知度。

　　文化是一種習(xí)慣和個(gè)性，它表現(xiàn)在價(jià)值觀、日常行為習(xí)慣、能力等方方面面，其中的差異導(dǎo)致了結(jié)果的千變?nèi)f化，一個(gè)人是如此，一個(gè)組織、一個(gè)國(guó)家也一樣，有什么樣的文化，就有什么樣的結(jié)局。

　　“回顧我們的發(fā)展和展望未來(lái)，我們清晰地認(rèn)識(shí)到，恒源祥這些年來(lái)，經(jīng)營(yíng)品牌要從文化角度來(lái)經(jīng)營(yíng)，如果對(duì)文化沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，你是不可能經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌的。”今年，劉瑞旗在原有品牌記憶理論上，提出恒源祥要文化轉(zhuǎn)型。

　　按照劉瑞旗的說(shuō)法，恒源祥以前的轉(zhuǎn)型，多是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型;今天提出的文化轉(zhuǎn)型，是對(duì)根基的轉(zhuǎn)型，是對(duì)打造百年、千年恒源祥根基的轉(zhuǎn)型。根基不轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式等外在的轉(zhuǎn)型都是似是而非的轉(zhuǎn)型。如果我們把文化轉(zhuǎn)型做好了，去除了我們?nèi)后w中不好的文化，我們就可以把恒源祥做長(zhǎng)做久，做大做強(qiáng)。

　　即便是如今備受恒源祥推崇的體育營(yíng)銷戰(zhàn)略，也是恒源祥從文化角度分析的結(jié)果。恒源祥通過(guò)調(diào)查得知，如今消費(fèi)者參與體育活動(dòng)的熱情，已經(jīng)成為一種非常深刻的文化現(xiàn)象。因而，恒源祥贊助了國(guó)際乒聯(lián)比賽、 2008年奧運(yùn)會(huì)，在后奧運(yùn)時(shí)代又成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，“在文化現(xiàn)象里面，消費(fèi)者對(duì)公益事業(yè)是非常認(rèn)同的，如果一個(gè)企業(yè)在這種重大事件里富有責(zé)任心，就將得到消費(fèi)者的認(rèn)同。”劉瑞旗對(duì)于文化轉(zhuǎn)型給出了最直接的注解。