沒(méi)開(kāi)店以前也經(jīng)常跑創(chuàng)業(yè)這里來(lái)學(xué)習(xí)，呵呵，在2008年8月25日，屬于我自己的服裝小店終于開(kāi)張了，到這里想談下自己的一些開(kāi)店體會(huì)，文筆不好見(jiàn)諒哦~，湊合看吧，呵呵。

　　其實(shí)上大學(xué)我都?jí)粝肽苡袑儆谧约旱囊粋€(gè)服裝店，但是一直沒(méi)錢，呵呵，所以也就擱淺了。

　　08年初，因?yàn)榉N種的問(wèn)題，家里的以及自身的身體問(wèn)題，深刻體會(huì)了生命的脆弱，感覺(jué)死離我們?nèi)魏稳硕疾贿h(yuǎn)。不扯遠(yuǎn)了，之后毅然辭職，決定開(kāi)店。

　　一、找店鋪

　　在家休息了四個(gè)月，其中一個(gè)月的時(shí)間是用來(lái)找店面，我手里資金一共只有3萬(wàn)9千，所以我必須找一個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，然后租金又不高的地方，而差不多這樣的估計(jì)也就北京郊區(qū)有吧，于是目標(biāo)鎖定郊區(qū)，交通方行。

　　但是店鋪真的是可遇不可求，跟找老公一樣，呵呵，真的也要靠運(yùn)氣，找了一個(gè)月，也加了不少服裝群學(xué)習(xí)，終于最后敲定在朝陽(yáng)門(還是比較繁華的地區(qū))的一個(gè)淘寶街開(kāi)，因?yàn)檫@里是寫(xiě)字樓的底商，人流少，所以租金不高，差不多2000～2500之間，說(shuō)人流不行，但是中午休息那會(huì)或者下班的時(shí)候也會(huì)多多少少有上班族的沒(méi)事來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想想開(kāi)始做新手不虧錢就當(dāng)學(xué)習(xí)也行，而且這里有空調(diào)保安物業(yè)，環(huán)境不錯(cuò)，最主要的也是離我住的不遠(yuǎn)(這一點(diǎn)我覺(jué)得現(xiàn)在深有體會(huì)，呵呵，遠(yuǎn)了的話真的會(huì)很辛苦的)。

　　敲定這里后，沒(méi)有好的鋪?zhàn)?/a>出租，一開(kāi)始差點(diǎn)灰心放棄，但是那天突然朋友給我說(shuō)有個(gè)鋪?zhàn)右妨?，說(shuō)要我自己去找物業(yè)聯(lián)系房東，很高興哦，自然這樣很順利的找到房東，而且沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)樯弦患沂莾蓚€(gè)女孩合伙的，不打算做了，房子到期，所以省下一大筆錢，呵呵。

　　第二：前期規(guī)劃

　　鋪?zhàn)诱业搅?，房子里人家也是裝修的不錯(cuò)的，我想想還是自己就不用裝修了，我朋友就十平米的鋪?zhàn)淤N個(gè)墻紙都花一千多，哎，能省就省吧，這時(shí)候正好附近一個(gè)商場(chǎng)因?yàn)樯獠缓?，那天全部撤鋪?zhàn)樱院枚嘁录馨?，模特啊等特價(jià)甩，于是我在那里淘了模特，衣架，還有一個(gè)首飾柜子，鏡子，自己也去批發(fā)小商品的地方買了一堆亂七八知的，一共花費(fèi)差不多兩千多吧，最多不超過(guò)三千，搞定。

　　鋪貨：第一次鋪貨，我很茫然，第一，不確定到底做什么風(fēng)格的，因?yàn)槲也惶_定這邊到底什么人群，雖然也有在這邊坐著看了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其實(shí)休閑的比較多，想想自己上班也沒(méi)有要求穿很正式的服裝，除非是我們這邊搞服務(wù)行業(yè)的。開(kāi)始定位是年齡段是23～35歲的，這類的，肯定不是很女人的服裝，因?yàn)槲易约憾疾皇沁@個(gè)風(fēng)格，所以肯定挑不好這類的衣服，價(jià)位：定位在250以下，其實(shí)上班的不一定都有錢，我們這個(gè)淘寶街的衣服都偏貴，以前上班的時(shí)候老板老對(duì)我說(shuō)要走差異化道路，呵呵，再說(shuō)我的鋪?zhàn)友b修就是很小女人的，不是高檔的裝修，衣服真的是跟著裝修來(lái)的，是否高檔。

　　第一次鋪貨我不知道是休閑呢，還是日韓呢，還是時(shí)尚帶點(diǎn)小女人的，還是要進(jìn)一些30歲左右穿的相對(duì)老氣一點(diǎn)的，所以第一次上的貨這幾種都有，我想這樣觀察一周看看，最后鎖定日韓風(fēng)格。

　　原因：

　　1.我自己比較喜歡這類衣服，所以會(huì)挑到好看的。

　　2.也是屬于半休閑，所以可以搭配休閑一起做。

　　第三：營(yíng)業(yè)中

　　因?yàn)槭?月25日開(kāi)的張，大家要是接觸服裝都知道這時(shí)候?qū)儆诘荆?月份屬于尷尬季節(jié)，10月開(kāi)始到服裝旺季，所以開(kāi)始前兩周生意都不是很好，每天都再努力的掙房租，房租+物業(yè)+電費(fèi)+上網(wǎng)費(fèi)=每天相當(dāng)于90的房租，所以開(kāi)始的時(shí)候我一天只要能賺出房租，就放心的開(kāi)始休息了，呵呵。

　　第一天，我掙了70塊，房租都沒(méi)夠，回到住的地方自己一個(gè)人大哭了一場(chǎng)，想著自己選擇是不是錯(cuò)誤的，那么累那么辛苦，然后我因?yàn)樽约阂膊粫?huì)講價(jià)，所以希望做成不講價(jià)的小店，自然定價(jià)也是定最低，可是什么樣的人都有，有的人竟然能砍價(jià)砍到我上貨的價(jià)格，或者更低，所以第一天這樣的成績(jī)，強(qiáng)烈打擊了我的自信心，覺(jué)得自己是在做免費(fèi)苦力，呵呵，放棄差不多5K的工作不做，到這里做服裝一個(gè)月還不知道能不能賺房租，所以第一天真的很郁悶。

　　之后兩著兩周，我的心態(tài)都不是很好，那一天沒(méi)生意或者生意不好，我的心情也會(huì)受到很大的影響，每天早上去，都會(huì)擔(dān)心這一天會(huì)賣得怎么樣，但是之后通過(guò)朋友的鼓勵(lì)，以及自己咨詢老手們的經(jīng)驗(yàn)，在第三個(gè)星期，我的心態(tài)慢慢好轉(zhuǎn)，覺(jué)得做生意就是這樣，不可能每天都那么好的生意，呵呵，要是錢那么好賺，誰(shuí)都去做生意了，對(duì)吧。

　　所以在第三個(gè)星期開(kāi)始，我做的也輕松了很多(心里上)，而且第三周開(kāi)始生意似乎也比前兩周好多了，可能已經(jīng)慢慢的到旺季了吧，前兩周我在努力的維持房租，很多時(shí)候一天房租都賺不回來(lái)，但是后兩周最好的一天賺了600塊。所以第一個(gè)月算下來(lái)出去房租2800塊，盈利差不多3000塊，第一個(gè)月這樣的成績(jī)我還是比較滿意，畢竟是新手，而且好多地方不懂。所以能做成這樣我已經(jīng)很知足了，第二個(gè)月的計(jì)劃就是打算開(kāi)始搞網(wǎng)絡(luò)這一塊。呵呵!

　　第一個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

　　第一：看錢一定要仔細(xì)哦，一百元的一定要每一張的仔細(xì)的看，不能以貌取人，我第一個(gè)月收到一張假的一百，當(dāng)時(shí)是一對(duì)年輕的夫婦很時(shí)尚的，一共買了370的衣服，男的給我四張一百的，都很新，我當(dāng)時(shí)心里還想估計(jì)是剛從銀行取的，所以前兩張我仔細(xì)的看了下，后面的兩張就摸了下，沒(méi)仔細(xì)看。哎。

　　第二：心態(tài)很重要，不要以為開(kāi)了店就是坐著數(shù)錢，生意肯定有虧有賺，所以把心態(tài)擺平，才能更理智的找出問(wèn)題所在。

　　現(xiàn)在又到國(guó)慶了，因?yàn)槲业牡暝趯?xiě)字樓底商，所以黃金周很冷淡哦，這個(gè)月不知道是不是能和上個(gè)月一樣，賺個(gè)3000，也就知足了。呵呵。

　　開(kāi)這個(gè)小店，自己哭過(guò)兩次，第一次就是開(kāi)張第一天，賺了70塊，呵呵，房租沒(méi)回來(lái)，第二次就是前幾天兩個(gè)女孩到我那里買兩件衣服，一共260塊，我心里一直想著是260塊，可是那個(gè)女孩給我210塊，我去找她50塊，呵呵，過(guò)了好一會(huì)我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，人家早跑了，我真的不知道自己怎么會(huì)這樣的帳都會(huì)找錯(cuò)，我心里明明知道是260塊，因?yàn)樗齻兝细艺f(shuō)話，估計(jì)自己暈了，所以當(dāng)時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)我自己一個(gè)人在店里哭了，覺(jué)得好傷心，不是一百塊錢的事，是覺(jué)得自己好笨好失敗，呵呵，信心又一次受到強(qiáng)烈的打擊，懷疑自己是不是做生意的料，因?yàn)樽錾馕野l(fā)現(xiàn)心不黑的真的賺不到錢。呵呵。慢慢學(xué)習(xí)吧。

　　然而好景不長(zhǎng)，由于符光友沒(méi)有去辦任何手續(xù)就在街上亂擺攤設(shè)點(diǎn)，導(dǎo)致餐車經(jīng)常被沒(méi)收。加上沒(méi)有衛(wèi)生許可證，結(jié)果有幾次都讓他的顧客吃了拉肚子，不久他的盒飯生意被相關(guān)部門勒令停業(yè)并給予處罰。最終，符光友的盒飯生意被自己的亂來(lái)做垮了，他的生活又回到了從前，“老板夢(mèng)”還沒(méi)開(kāi)始就破滅了。

　　成都·當(dāng)老板

　　打工仔變成大老板

　　2001年，符光友從廣東來(lái)到成都，在磨子橋電腦一條街一家餐館打工。那時(shí)還沒(méi)有數(shù)碼廣場(chǎng)、@世界這些后來(lái)的大型電腦商城，但已有了新世紀(jì)、百腦匯、道洋等電腦城。

　　每天中午，都有許多從電腦城里出來(lái)的人到處找飯吃，周圍大大小小的餐館擠滿了人。那些從電腦城出來(lái)的年輕白領(lǐng)們，個(gè)個(gè)西裝革履，一邊打手機(jī)一邊步履匆匆，還提著一個(gè)標(biāo)志性的筆記本電腦，這一幕讓打工仔符光友羨慕不已。5年后的今天他依然記得，自己那時(shí)最大的理想就是要做一名這樣的“白領(lǐng)”，出入寫(xiě)字樓，左手拿手機(jī)，右手提筆記本電腦……但符光友沒(méi)有做成“白領(lǐng)”，他只是一個(gè)在餐館里端盤子的小工，他身上滿是炒菜的油煙味道。

　　后來(lái)，符光友漸漸發(fā)現(xiàn)，餐館生意表面火爆的背后，隱藏著很大的危機(jī)，那就是每月七八千元的房租實(shí)在過(guò)高。此外，加上員工工資、各種開(kāi)支費(fèi)用等，這個(gè)餐館每月要1萬(wàn)多元才能勉強(qiáng)持平。由于經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大，表面紅火的餐館生存得并不容易?？鄵我欢螘r(shí)間后，原餐館老板不愿繼續(xù)做下去，想把餐館轉(zhuǎn)手。由于沒(méi)有支付符光友等人工資，符干脆和幾個(gè)廚師、小工一起硬著頭皮把餐館暫時(shí)接下來(lái)，準(zhǔn)備賺夠自己的工錢后就走人。

　　賣什么好呢?走當(dāng)年在廣東的老路——賣盒飯!對(duì)此，幾乎所有人都嘲笑符光友，盒飯能賺到錢?但符光友的理由是，火鍋店和中餐館都需要大筆投入，盒飯則適合小本經(jīng)營(yíng)，即使虧也虧得起。同時(shí)，符堅(jiān)定地認(rèn)為磨子橋商圈的特點(diǎn)也決定了這里有潛力巨大的盒飯市場(chǎng)，“中午的時(shí)間都比較緊，大家吃飯也簡(jiǎn)單，主要是為填飽肚子，不可能慢慢吃火鍋或者中餐，盒飯的市場(chǎng)定位很準(zhǔn)。關(guān)鍵是要把量做上去，利潤(rùn)就能保證。”