專心專注與堅持不懈的背后……

　　一個行業(yè)、一件事情、一個老爺車的背后他用他的勇氣與毅力和那堅持不懈的精神贏得了后來的掌聲，取得了屬于自己的一片藍(lán)圖，他就是——金劍新

金劍新

　　成功與困難并存，在老爺車剛進(jìn)入市場時，也遇到很多困難，金劍新通過自己的專注，堅持了下來，并成功的將意大利老爺車在所在區(qū)域內(nèi)操作的有聲有色。這證明了一個道理：專心專注+堅持不懈=成功。

　　行業(yè)洗牌是必然的、也是嚴(yán)苛的。適者生存是市場的法則，只有遵循法則才可以利于不敗之地。在金劍新進(jìn)入行業(yè)時，市場狀況是這樣的：不論廠家、代理商還是經(jīng)銷商，對品牌意識的淡薄從上游蔓延至整個下游市場，產(chǎn)品魚目混珠、質(zhì)量也是良莠不齊，市場硬件設(shè)施更是不完善。金劍新記得剛進(jìn)入市場時沒有專業(yè)的店面，只能先做倉儲，再將產(chǎn)品發(fā)向各地，當(dāng)初和他一起做倉儲的人有很多，可想當(dāng)時市場硬件的狀況。直到97年西北鞋城正式啟動，大家才有了一個經(jīng)營場所。在這發(fā)展過程中適應(yīng)市場需求的品牌存活了下來并在以后的發(fā)展中逐漸壯大，一些品牌則被淘汰，行業(yè)洗牌在逐步進(jìn)行著，這中間優(yōu)勝劣汰法則起到了關(guān)鍵作用。

　　一個市場的演變因素種種，這中間不光廠家、代理商以及經(jīng)銷商在中間是主導(dǎo)者，消費(fèi)者對市場的演變也起到了巨大的作用。市場在變消費(fèi)者也在變，兩者統(tǒng)一最為關(guān)鍵。在廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商引入品牌化思路，代理商進(jìn)行專賣店經(jīng)營的這一轉(zhuǎn)變中，消費(fèi)者同步做的變化也很多，但可以歸為以下四類：第一、品牌意識的增強(qiáng);

第二、消費(fèi)更加理性化;

第三：維權(quán)意識逐步增強(qiáng);

第四：購買能力極大的提高。

這些變化也無意左右市場的發(fā)展進(jìn)步。十年時間地縣經(jīng)銷商的變化有目共睹，地縣市場硬件的變化也是日新月異，這一點(diǎn)就目前專賣店與日俱增可以看出。這說明經(jīng)銷商也在逐步品牌化運(yùn)營的優(yōu)勢，并配合上游市場做好運(yùn)營，從而實現(xiàn)雙贏。

　　細(xì)看老爺車的成功，品牌化運(yùn)營的策略起到了關(guān)鍵作用。每個品牌都有自己品牌化運(yùn)營的思路，意大利老爺車也不列外。也許有人說品牌化運(yùn)營大同小異，無非是開開專賣、做做商場、廣告宣傳等等。當(dāng)然這只是品牌化運(yùn)營的最粗略的部分，真正一個品牌的品牌化運(yùn)營的關(guān)鍵就在與細(xì)節(jié)，也就是大同小異中的“小異”環(huán)節(jié)。老爺車除了做到了這些大的環(huán)節(jié)外在運(yùn)營中加入對細(xì)節(jié)的管理，并做到一客戶為主題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題等，讓老爺車品牌化運(yùn)營更加如虎添翼。

　　一個品牌如果滿足于現(xiàn)狀是不可取的，經(jīng)商如逆水行舟不進(jìn)則退，金劍新深知這一點(diǎn)，所以對于下一個十年他有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他要實現(xiàn)意大利老爺車在甘青寧市場80%的覆蓋率，而且他對著著目標(biāo)充滿信心。

　　企業(yè)的騰飛也許就是商人們孜孜不倦竭盡所愿的終極幻想，他們專心專注、堅持不懈的追逐著……

　　十年感言：市場沒有好壞，只在于專注。

　　十年祝福：良性競爭中行業(yè)發(fā)展越美好。