“我們這次的目標(biāo)是成為中國的CK時尚內(nèi)褲市場，這一次他計劃用性價比最高的內(nèi)褲產(chǎn)品，來填補(bǔ)國內(nèi)的中端市場空白。

　　機(jī)會：中端用戶市場空白

　　作為以“襪子”作為切入點的細(xì)分電商服飾品牌，維棉在去年看到了“襪子”這個被忽視的市場，也看到了隱藏在市場背后超過百億元的年銷售規(guī)模。此次，維棉CEO林偉再次挖出了一個空白市場，即中產(chǎn)白領(lǐng)們的內(nèi)褲市場。

　　林偉介紹，國內(nèi)大多數(shù)超市、內(nèi)衣店出售的內(nèi)褲都在20元以下，且都采用滌棉面料，穿起來很悶，舒適度不能夠讓人滿意。而深受白領(lǐng)認(rèn)可的CK等知名內(nèi)褲品牌，卻又用超過230元的平均售價，驅(qū)趕了大量的消費(fèi)者，“中端人群對品牌是認(rèn)可的，只是對價格不認(rèn)可”。于是，林偉看到了這個市場的“缺憾”——價格夠低了品質(zhì)也低，品質(zhì)上去了價格又承受不了。林偉想，只要能提供和CK內(nèi)衣品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，又不至于賣到那么貴，就一定會有人買賬。

　　條件：與JOCKEY代工廠達(dá)成合作

　　林偉表示，維棉即將于4月下旬推出的第一批內(nèi)褲產(chǎn)品，涵蓋男女六個基本款式，采用的是100%純棉品質(zhì)，同CK的品質(zhì)相當(dāng)，且價格都在30-80元之間，遠(yuǎn)低于CK過百元的平均價格。

　　林偉介紹，之所以能以CK內(nèi)褲20-30%的價格來出售同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，是源于與JOCKEY代工廠達(dá)成的深度合作。作為一個125年以前就已經(jīng)誕生的內(nèi)衣品牌，JOCKEY的名氣甚至比CK還要大，而這次的合作的談成，也是因為JOCKEY在了解了維棉及國內(nèi)內(nèi)褲市場情況之后，對中端人群的市場空白產(chǎn)生了極大的信心。

　　林偉給了這樣一些數(shù)據(jù)：2010年中國內(nèi)衣年銷售額1000億以上，今后將以每年20%的速度增長，預(yù)計未來3-5年總銷售額將達(dá)到8000億。其中內(nèi)褲市場目前占總量的34%左右。按照這個比例預(yù)估，今年國內(nèi)的內(nèi)褲銷售總額會超過400億元，2015年的內(nèi)褲市場容量將達(dá)2000多億。

　　林偉表示，CK內(nèi)衣的生產(chǎn)成本并不高，售價之所以高是因為品牌議價和渠道成本花費(fèi)過大。此次維棉與JOCKEY合作之后，就會在抽走品牌議價、渠道成本之后，還原商品本身的價值，因此才可以達(dá)到品質(zhì)完全相同、價格僅占CK售價20-30%。

　　發(fā)力：今年將拿50%左右的收入投放廣告

　　林偉表示，維棉此次進(jìn)軍內(nèi)褲市場，沒想過要和超市、賣場搶內(nèi)褲生意，而是要去和CK等名牌產(chǎn)品競爭。而為了建立品牌知名度，林偉計劃在2011年拿出40-50%的銷售額進(jìn)行廣告投放，如果維棉今年的內(nèi)褲銷售能夠突破1億元，那么其在廣告推廣上的投入也會達(dá)到5000萬元的級別。

　　此外，維棉還將于5月推出“我的下半身誰做主”的內(nèi)褲設(shè)計大賽，以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)維棉所倡導(dǎo)的建立“服裝內(nèi)涵”，去展現(xiàn)維棉內(nèi)褲獨特的品牌價值，打造自信、簡約和明快的風(fēng)格。

　　在林偉看來，注重服裝品牌建立和打造的過程，也恰恰是電商平臺上的產(chǎn)品回歸商品本質(zhì)的過程。“很多人總覺得網(wǎng)購好就是因為便宜，很多電商企業(yè)覺得物流好服務(wù)好最為重要，其實在線下的服裝市場里，消費(fèi)者最看重的還是品牌和質(zhì)量，我們希望讓業(yè)務(wù)重點回歸到售前環(huán)節(jié)，而不是盲目地去追求只能錦上添花的售后環(huán)節(jié)”。

　　未來：第三季度將推秋衣秋褲

　　從襪子到內(nèi)褲，維棉從最初建立“襪子王國”的夢想，開始向“下半身舒適”拓展過渡，而據(jù)林偉透露，維棉將于今年第三季度推出秋衣秋褲，逐步來擴(kuò)大產(chǎn)品線，滿足用戶更多的需求。

　　林偉表示，只有在產(chǎn)品的美觀度、舒適度上達(dá)到平衡之后，維棉才會考慮涉及相關(guān)領(lǐng)域。目前維棉在賣襪子之外，開始賣起了其他產(chǎn)品，包括襪子里細(xì)分的絲襪領(lǐng)域，維棉不久之后也會涉及，但對于和內(nèi)褲所搭配的“上半身”產(chǎn)品如文胸，林偉和他的團(tuán)隊也還在不斷地摸索和考慮之中，“首先，出售文胸的滿意度會相對較低，因為如果沒有試穿的階段，很難讓消費(fèi)者感到完全滿意;其次，目前知名品牌的文胸產(chǎn)品都偏向塑形和美觀性，但維棉首先看重舒適度，如果舒適度和美觀度還沒辦法達(dá)到平衡，我們就暫時不會考慮進(jìn)入”。