很多管理的高手，他一定是一個(gè)善于使用獎(jiǎng)與罰的高手，反之，如果讓一個(gè)不會(huì)善加利用獎(jiǎng)與罰的人做領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)被管的一塌糊涂。

　　在現(xiàn)實(shí)工作中，獎(jiǎng)和罰的配合使用方式會(huì)以下幾種方式存在：一，重獎(jiǎng)重罰。二，重獎(jiǎng)輕罰。三，重獎(jiǎng)不罰。四，輕獎(jiǎng)不罰。五，輕獎(jiǎng)輕罰。六，不獎(jiǎng)不罰。七，獎(jiǎng)罰相當(dāng)。八，重罰輕獎(jiǎng)。九，只罰不獎(jiǎng)。

　　可以對照看看，您目前執(zhí)行的是上的哪種方式?效果怎樣?您認(rèn)為哪種方式更能發(fā)揮作用?

　　為了回答好上述問題，我們必須先把獎(jiǎng)與罰的作用、目的搞清楚：獎(jiǎng)和罰的作用是用來勉勵(lì)和警戒，它的意義在于通過獎(jiǎng)賞一個(gè)人，而勉勵(lì)了一群人，懲罰一個(gè)人，而教育一群人。

　　獎(jiǎng)與罰的目的不僅僅在于被獎(jiǎng)罰的人，而是通過這種做法對那些未被獎(jiǎng)罰的人施加影響，從而讓一部分人可以從另外一部分已得到了獎(jiǎng)和罰的人身上看到自己將來的命運(yùn)。

　　了解到獎(jiǎng)與罰的作用和目的，我們再分析一下兌現(xiàn)方式，在經(jīng)銷商群體中，有以下幾種狀況：一，及時(shí)兌現(xiàn)。二，拖延兌現(xiàn)。三，忘記兌現(xiàn)。四，及時(shí)的獎(jiǎng)，拖延罰。五，及時(shí)的罰，拖延獎(jiǎng)。這幾種方式那一種是合理的呢?

　　其實(shí)大家都知道，“賞貴信、罰貴比”是執(zhí)行獎(jiǎng)罰過程中的一項(xiàng)基本原則。也就是說，凡是獎(jiǎng)賞貴在說到做到，凡是懲罰貴在有令必行。只有賞罰分明，及時(shí)兌現(xiàn)，才能收到預(yù)期的效果，起到積極的作用。否則，會(huì)起到反作用。用一句俗語來形容就是：“獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)不隔天，打擊報(bào)復(fù)不過夜”，因?yàn)殡m然獎(jiǎng)和罰是在看得見、聽得到、摸得著的范圍內(nèi)實(shí)行，但是它會(huì)在看不見、聽不到、摸不著的地方傳播并能夠產(chǎn)生巨大的影響力。

　　領(lǐng)導(dǎo)者總是希望員工遵守規(guī)定、積極主動(dòng)，但我們有沒有思考人在什么條件下才會(huì)遵守規(guī)定、積極主動(dòng)?科學(xué)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，人的行為來自于動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)是行為的原動(dòng)力，人只會(huì)主動(dòng)去做那些對自己有益的事。也就是說如果你想要通過別人來很好的完成工作，你就要讓他覺得他不是在替你工作，而是在做一件完成后對他自己有很大利益的事情。“重賞之下、必有勇夫”，“有錢能使鬼推磨”，凡此種種、概莫如是的告訴我們?nèi)祟悇?dòng)機(jī)和行為的關(guān)系，行為是被激勵(lì)出來的，只要他自己愿意干了，管理就會(huì)變得就輕松簡單。

　　總結(jié)：對于中小企業(yè)，尤其是對于規(guī)模不大、管理粗糙、待遇不好、前景不明的經(jīng)銷商而言，最有效的管理策略應(yīng)該遵循：從重獎(jiǎng)不罰開始，依次過渡到重獎(jiǎng)輕罰、獎(jiǎng)罰相當(dāng)，最后再重獎(jiǎng)重罰。而那些在制度上依然偏重于輕獎(jiǎng)不罰、不獎(jiǎng)不罰、重罰輕獎(jiǎng)、只罰不獎(jiǎng)的企業(yè)，一定會(huì)陷入自己給自己挖的沼澤，士氣低迷、凝聚力差、忠誠度不高，雖已氣喘吁吁，但還將舉步艱難，因?yàn)檫@樣的管理，不但沒有尊重人性，還違背了規(guī)律。