理查德·布蘭森是英國(guó)維珍集團(tuán)(Virgin Group，Virgin直譯應(yīng)為處女)的財(cái)富榜上排第6位。

　　理查德·布蘭森被人稱(chēng)為“商界老頑童”，他時(shí)有驚人之舉，曾經(jīng)裸奔宣傳公司產(chǎn)品，駕駛熱氣球環(huán)游地球，在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)駕駛自己的飛機(jī)進(jìn)入巴格達(dá)解救人質(zhì)，也曾駕駛一輛水陸兩棲跑車(chē)橫渡英吉利海峽，打破世界紀(jì)錄。有幾次布蘭森幾乎在他的瘋狂舉動(dòng)中喪命，可是他始終樂(lè)此不疲。

　　在布蘭森小的時(shí)候，母親常常有意為他“制造”許多挑戰(zhàn)，希望能培養(yǎng)他的獨(dú)立精神。在布蘭森只有4歲時(shí)，有一次母親開(kāi)車(chē)載他回家，突然在離家?guī)坠镞h(yuǎn)的地方停車(chē)，要求小布蘭森自己走路回家。

　　1968年，17歲的布蘭森拿著母親給的4英鎊，與一個(gè)朋友在半間地下室里創(chuàng)辦了一份面向年輕人的《學(xué)生》雜志，讓布蘭森第一次嘗試了成功的喜悅。1970年，英國(guó)政府廢除了保護(hù)唱片零售價(jià)格的協(xié)議，但沒(méi)有一家商店愿意將唱片打折出售。布蘭森由此看到巨大的商機(jī)，他通過(guò)拉郵寄廣告贊助，向?qū)W生們提供價(jià)格便宜的唱片，銷(xiāo)售情況非常好，布蘭森因此賺進(jìn)了第一桶金。

　　唱片越賣(mài)越多，到1972年布蘭森在英國(guó)各地開(kāi)設(shè)了多家維珍音帶連鎖店，并成立了一間音帶錄制室。其后的10年間，維珍唱片在英國(guó)娛樂(lè)界成為舉足輕重的品牌。

　　1984年布蘭森組建了“維珍大西洋航空公司”，涉足航空運(yùn)輸領(lǐng)域，為此，他不惜與英國(guó)航空業(yè)打了一場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的官司?，F(xiàn)在，維珍航空已經(jīng)成為英國(guó)第二大遠(yuǎn)程航空公司，乘坐維珍航空就等于選擇了高品質(zhì)服務(wù)，這一點(diǎn)已經(jīng)深入人心。

　　1994年布蘭森又成立“維珍可樂(lè)公司”，目前維珍可樂(lè)在歐洲的銷(xiāo)售量超過(guò)百事可樂(lè)。1996年成立了維珍鐵路公司，并雄心勃勃地要將其發(fā)展成為全歐洲服務(wù)質(zhì)量最好的公司;1999年又宣布成立維珍電信公司，并致力使其成為全球性的移動(dòng)電話(huà)公司。幾十年來(lái)，布蘭森的維珍帝國(guó)不斷開(kāi)疆?dāng)U土，從餐飲、旅游到金融、電信，從廣播、出版到鐵路運(yùn)輸，都能在業(yè)界站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大，創(chuàng)造了多元化經(jīng)營(yíng)的奇跡。

　　布蘭森最大的愛(ài)好就是冒險(xiǎn)，當(dāng)每一次維珍品牌延伸時(shí)，布蘭森都會(huì)身體力行地進(jìn)行一次獨(dú)特的做秀。他曾經(jīng)只穿三角短褲和美國(guó)肥皂劇《海灘護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的女主角合拍維珍健力飲料的廣告，也曾和20個(gè)幾乎全裸的模特打著“所見(jiàn)即所得”的標(biāo)語(yǔ)在倫敦街頭為維珍手機(jī)做促銷(xiāo)宣傳。當(dāng)維珍可樂(lè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，他購(gòu)買(mǎi)了《紐約時(shí)報(bào)》的整版廣告，向可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的CEO宣戰(zhàn)，要進(jìn)行“扳手腕”比賽，誰(shuí)輸誰(shuí)就要退出美國(guó)市場(chǎng)。他開(kāi)著坦克碾過(guò)紐約第五大道，騎著一頭白象到印度國(guó)會(huì)去演講，也曾經(jīng)沿著英吉利海峽的沙灘裸跑。正是通過(guò)這一系列瘋狂而“無(wú)厘頭”的舉動(dòng)，布蘭森大幅提升了“維珍”的知名度，并賦予了“維珍”標(biāo)新立異、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品牌個(gè)性，吸引了大批心理上追求自由、開(kāi)放、叛逆的忠誠(chéng)顧客。

　　雖然常常遭遇諸多的嘲笑、挖苦和指責(zé)，但理查德·布蘭森卻依然故我，穿著臟兮兮、邋里邋遢的毛衣，笑靨如花地出現(xiàn)在《泰晤士報(bào)》的頭版頭條上。{page_break}

　　人們往往被布蘭森的各種噱頭所迷惑，而忘記了潛藏在背后的商業(yè)邏輯。布蘭森把維珍比喻成“跟在大企業(yè)后面搶東西吃的狗”，即維珍是一個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者。哪里有不合理的利潤(rùn)，哪里有不滿(mǎn)意的顧客，維珍就出現(xiàn)在哪里。人們?cè)絹?lái)越喜歡布蘭森和維珍品牌，在英國(guó)，維珍的品牌認(rèn)知率達(dá)到了驚人的96%，在2001年BBC進(jìn)行的一項(xiàng)民意調(diào)查中，布蘭森竟然超過(guò)了耶穌，被評(píng)為最具啟發(fā)性人物第二名。

　　作者認(rèn)為，表面上看維珍的產(chǎn)品非常多元化，但其實(shí)只是針對(duì)某類(lèi)顧客，即心理上追求自由、開(kāi)放、叛逆的顧客，布蘭森勇于冒險(xiǎn)、特立獨(dú)行的個(gè)性正是最好的品牌詮釋。由此可見(jiàn)，維珍的品牌策略是真正的“形散而神不散”。