臺(tái)舊電腦和1部傳真機(jī)的商貿(mào)公司

　　他畢業(yè)于2000年，內(nèi)心不甘寂寞的他，根本就不甘于為別人打工，畢業(yè)前，就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因?yàn)樽约簞倓偖厴I(yè)，沒有那么多的啟動(dòng)資金，所以，他決定從小公司做起，為了籌措到更多的資金，他決定找合伙人。

　　經(jīng)過多方咨詢，他了解到注冊(cè)商貿(mào)公司比較容易，所以，他厚實(shí)，所以選擇這樣一位校友做合作伙伴，此舉可謂一箭雙雕。

　　他找到該校友后，兩人一拍即合，說干就干。

　　他們先是注冊(cè)公司。一次次跑工商，跑稅務(wù)，終于在2001年初將公司注冊(cè)了下來。然后，去租辦公廠地。辦公廠地選擇在了北四環(huán)外的一個(gè)居民居里，是一個(gè)兩居室的半地下室。月租900(包括物業(yè)費(fèi)和暖氣費(fèi)，電費(fèi)自付)，季付。辦公設(shè)備就是兩臺(tái)舊電腦加上一部傳真電話，電腦是兩個(gè)校友上大學(xué)時(shí)用過的舊電腦，傳真電話是舊貨市場(chǎng)花200元淘來的，也正是靠著這2臺(tái)電腦和這僅有的1部傳真電話，他開始了艱難的百萬創(chuàng)業(yè)路。

　　合伙人自己還有別的公司，所以公司成立后，主要是由他來打理的。

　　他在公司成立之前，就曾經(jīng)做過市場(chǎng)調(diào)研，感覺物流行業(yè)有著不錯(cuò)的前景，所以，他決定從物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起來。先是招聘了兩名員工，然后，印了大量的名片和宣傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫字樓之間，穿梭于馬路之上，向人們散發(fā)著一張張印著他公司電話的名片和宣傳單。當(dāng)我和同學(xué)們問他：那時(shí)候，你覺得累嗎?他笑笑：那時(shí)候完全不知道什么叫累，整個(gè)人被創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)激勵(lì)著，內(nèi)心里總是告訴自己，不要停下來，要一直往前跑。

　　一個(gè)多月過去了，他的那份執(zhí)著和韌性，為他和他的公司贏來了客戶。他的公司開始陸陸續(xù)續(xù)地接到了一些送快遞的活兒。他非常注重細(xì)節(jié)，看到北京的交通比較擁堵，在征得員工同意的情況下，為他們配了自行車，這樣便大大提高了他們的送件速度。

　　半年的時(shí)間很快就過去了。由于他們的服務(wù)態(tài)度好，送件又很及時(shí)，所以他們接的快件活越來越多。

　　但是，僅僅是送這樣一些快件，贏利似乎都很困難，更不用說積累擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的資金了。所以，他決定，開拓新業(yè)務(wù)。他選擇了一些有特色小玩具作為下一步經(jīng)營(yíng)的對(duì)象。他先是在半年多來經(jīng)累起來的客戶群體中宣傳自己的新產(chǎn)品，同時(shí)，又采用了以前的老辦法—-發(fā)名片和宣傳單。先是老客戶中，有一部分人從他那里訂了一些玩具，慢慢地，也有一些新客戶發(fā)來訂單。

　　他感覺這種營(yíng)銷方法可行，于是他又加緊引進(jìn)了其他的商品。其中包括：景區(qū)套票等。

　　在引進(jìn)新產(chǎn)品的同時(shí)，他也不忘繼續(xù)維護(hù)和擴(kuò)大他的物流網(wǎng)絡(luò)。他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來許多快遞的訂單，通過這種方式，他擴(kuò)大了公司的知名度和銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。而這些知名公司也因?yàn)樗镜氖匦攀貢r(shí)，交給他做的訂單也越來越多。

　　這樣，在2001年底，他的公司已經(jīng)初步進(jìn)入軌道，出現(xiàn)了初步的贏利。

　　2002年初，他的合伙人因?yàn)榕c他的營(yíng)銷理念產(chǎn)生沖突，所以，決定從商貿(mào)公司退出。于是，商貿(mào)公司成了完全屬于他自己的公司。

　　他大膽地做起了電子商務(wù)

　　他創(chuàng)業(yè)的步伐并沒有因?yàn)楹匣锶说耐顺龆鴾p緩一步。他的一雙銳利的眼睛總是在不停地洞察著市場(chǎng)的變化，他那只嗅覺靈敏的鼻子也總在不斷地嗅著商機(jī)存在的氣息。

　　2002年，他從互聯(lián)網(wǎng)中嗅出了無限商機(jī)。

　　于是，他大膽地做起了電子商務(wù)。

　　他一方面在一家當(dāng)時(shí)比較火的網(wǎng)上商城網(wǎng)站注冊(cè)了網(wǎng)店，另一方面他請(qǐng)專業(yè)人士為自己的公司做了網(wǎng)站。

　　做完這些后，他為了提高自己網(wǎng)店和網(wǎng)站的瀏覽，又分別在一些門戶網(wǎng)站首頁做了廣告鏈接。也正是這一招，使得他的網(wǎng)上商店和網(wǎng)站點(diǎn)擊率驟增。于是，網(wǎng)上的訂單也紛沓而至。

　　但是，由于他在網(wǎng)上出售的商品仍然是小禮品、門票之類的東西，所以利潤(rùn)不高。所以，他又開始尋找新產(chǎn)品。

　　為此，他花了大量的時(shí)間看其他網(wǎng)上商城的商戶都在出售什么商品。在對(duì)網(wǎng)上商品市場(chǎng)做了細(xì)致的分析后，他發(fā)現(xiàn)，汽車飾品是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。所以，他決定引進(jìn)汽車飾品。

　　在引進(jìn)汽車飾品之前，他請(qǐng)人專門給他做了市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)兩周，北京大大小小的汽配城都跑遍了，汽車飾品的性能、價(jià)格等都被他摸得一清二楚。

　　他將目標(biāo)客戶定位在了高端，所以他選擇了汽車飾品中算是比較奢侈且有品味汽車香水和車載冰箱。

　　目標(biāo)客戶定位在了商端后，他又對(duì)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力進(jìn)行了調(diào)查分析，做完分析后，他對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在定價(jià)時(shí)，他選擇了高價(jià)位。幾十塊錢進(jìn)的汽車香水，他定價(jià)幾百塊，幾百塊錢進(jìn)的車載冰箱，他定價(jià)好幾千。

　　讓他意想不到的是，他的新產(chǎn)品賣的非常的火爆。很多外地的訂單也如雪片般飛了過來。網(wǎng)絡(luò)給他了帶來了財(cái)富。這一年他賺翻了，他種下的創(chuàng)業(yè)之樹在網(wǎng)絡(luò)這塊新土壤中扎了根，而且結(jié)出了沉甸甸的金元寶。

　　有了更多的資金后，2003年，他加大了引進(jìn)新產(chǎn)品，他不再局限于單一的兩種汽車飾品，他還引進(jìn)了種類繁多的汽車配件。先前培育起來的網(wǎng)上銷售渠道，使得他引進(jìn)的新產(chǎn)品一樣賣得不錯(cuò)。

　　隨著資產(chǎn)的不斷增加，他的公司也由原來的地下室搬進(jìn)了寬敞明亮的辦公室。他的事業(yè)也在他的努力下，蒸蒸日上。

　　走網(wǎng)上開到網(wǎng)下，他的店鋪在京城開了花

　　2004年，他的網(wǎng)上銷售渠道已經(jīng)做得很完善了，這時(shí)，他又敏銳地感覺到，許多網(wǎng)上培養(yǎng)起來的消費(fèi)群體產(chǎn)生了去實(shí)體店鋪看樣品的需求，而且，傳統(tǒng)的消費(fèi)者(區(qū)別于網(wǎng)上消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)店鋪消費(fèi)者)也是一個(gè)很大的利潤(rùn)群體，于是，他決定將他的店鋪從網(wǎng)上開到網(wǎng)下來，一方面是為了滿足網(wǎng)上消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，另一方面也是為了不放走傳統(tǒng)的消費(fèi)者這塊利潤(rùn)群體。

　　有了比較雄厚的資金和成熟的貨源渠道，再加上他準(zhǔn)確的選址，實(shí)體的店鋪開起來就水到渠成了。

　　他將他的第一家店開在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比較成熟的汽配城，這里旺盛的人氣和客流量是讓他最終決定將店址選在這里的原因。接下來，店面銷售業(yè)績(jī)的一路攀升，證明他的選擇是對(duì)的。

　　第一家店走入正軌后，他的創(chuàng)業(yè)熱情再度高漲，2005年初，他又在學(xué)院路開了第二家汽配店。他的店鋪所在地緊鄰幾大汽車銷售公司，而且此街聚集了其他一些汽車產(chǎn)品的專賣店。準(zhǔn)確的選址，為他的店鋪又一次帶來了豐厚的回報(bào)。

　　在這里我還要特別提一句，他一手打造起來的物流渠道、網(wǎng)上銷售渠道，并沒有因?yàn)樗膫鹘y(tǒng)店鋪的開張而放棄了，相反的，正是因?yàn)樗嗔诉@兩個(gè)銷售渠道，他要比別的傳統(tǒng)店鋪的店主更具有優(yōu)勢(shì)。原先的物流渠道現(xiàn)在成了他的汽配店的物流通道，別人的店鋪不能提供上門送貨，他卻可以，別人上門送貨慢，他就非要比別人快一步;別人只守著自己的傳統(tǒng)店鋪，而他卻擁有網(wǎng)上網(wǎng)下數(shù)家店鋪，而且網(wǎng)上網(wǎng)下店鋪相輔相成，將網(wǎng)上網(wǎng)下的消費(fèi)者統(tǒng)統(tǒng)都網(wǎng)到了他一手打造起來營(yíng)銷Network中。他說，如果下一步發(fā)展的好的話，他會(huì)繼續(xù)開第三家店、第四家、…

　　后記

　　他于2003年在北京北四環(huán)外買下了一套屬于自己的兩居室，2004年，買了一輛屬于自己的富康車。如今，他已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)近百萬。他說，他買房買車只是為了讓他的妻子和剛出生的孩子(2004年結(jié)婚，2005年有了他的孩子)，過得更好一些。在許多普通人眼中，他無疑已經(jīng)是很成功了，可是，他并不滿足這于些。他總是充滿機(jī)警地關(guān)注著市場(chǎng)的變化，堅(jiān)定地在他的創(chuàng)業(yè)之路上向前邁進(jìn)。他總是說：我不能停下來，我更不能放慢前行的步伐，一旦我停下來，馬上就會(huì)有人超過我去;我不能放慢腳步，一量我放慢腳步，立刻就有人追上我。

　　“永不停歇，永遠(yuǎn)比別人快一步”，讓大學(xué)畢業(yè)后即開始創(chuàng)業(yè)的他最終取得了成功。希望他在以后的創(chuàng)業(yè)道路上，越走越好。