“茅宏嗎?聽說你的工作室，今年8月份至今，每個月都能賺3萬啊?”

　　“沒有沒有，3萬元只是營業(yè)額，只有一部分作為工資發(fā)給自己和團隊里的人，剩下的都留作工作室發(fā)展用。”

　　電話里，浙江財經(jīng)學院東方學院大四學生茅宏侃侃而談，聊起他和他的同學、好友一起經(jīng)營的那家文化創(chuàng)意工作室。

　　從一個故事里得到創(chuàng)業(yè)靈感

　　去年11月，茅宏從一個故事中得到了創(chuàng)業(yè)靈感：國外有一家公司，專門收集每個公車司機的頭像，然后把這些頭像進行個性化的設計，最后做成郵票發(fā)行。

　　“當時正值應屆生畢業(yè)的季節(jié)，很多畢業(yè)生都想為他們的四年大學時光留下一些珍貴的回憶，于是我就想能不能接這樣的業(yè)務來做，馬上找到大四的一個學長，跟他說了我的想法，對方聽了馬上首肯，一拍即合，我們工作室的第一個業(yè)務就這么誕生了。”

　　茅宏根據(jù)畢業(yè)生提供的影印照片和成長資料，專門為其量身定做了畢業(yè)紀念冊。“我們把這套紀念冊叫做柳憶紀念冊，就是‘留下美好回憶’的意思，效果還挺好的。”

　　當然，為了做好畢業(yè)紀念冊，茅宏也進行了一番市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，學校周邊的文印店最多把同學們提供的照片進行簡單排版，并沒有加入個性化的設計，網(wǎng)上雖然有不少個性紀念冊制作商家，但營銷渠道并沒有深入進高校。他們這個工作室恰好抓住了這個市場空白點，然后通過同學們之間的口口相傳，成功地把這個產(chǎn)品推銷出去了。

　　在討價還價中學到成本控制

　　自己還是個學生，做的又都是同學生意，茅宏笑著說，經(jīng)常有同學來跟他討價還價，當然自己也著實有點為難。一方面是抹不開面子，另一方面是紀念冊的制作成本確實挺高的，“我們價格偏低，杭州沒有印刷廠愿意承接，因為這邊的紙張和印刷成本都比較高，所以我們的印刷廠還是我從網(wǎng)上找來的，是福建的一個印刷廠。”

　　不過，在討價還價中，茅宏還是深刻理解了成本控制。

　　“紙張、裝訂、印刷等等，都是成本，而我們又是從外省印刷的，還要算上運輸成本，現(xiàn)在我又意識到了人情成本。當時在做第一本紀念冊的時候，我給學長的報價是60元，這純粹是從文印店和網(wǎng)上一些報價得來的，現(xiàn)在想想，當時的這個報價，真的有點草率，有點不夠成熟。”

　　如今，茅宏已經(jīng)豐富了自己制作的紀念冊“生產(chǎn)線”，區(qū)分了精裝版、簡裝版和平裝版，不同的版式有著不同的價格，而且，對于一些”貴賓“客戶，還有了折扣的空間。

　　未來光靠創(chuàng)意肯定是不夠的{page_break}

　　既然是畢業(yè)紀念冊，自然有著它的局限性，那就是季節(jié)性的淡旺季。

　　畢業(yè)生面臨離校的四五月份，可以接到不少訂單，但是過了這個季節(jié)，就幾乎沒有訂單，生意很淡。為了保障每月的正常運營，使工作室的生意不至于出現(xiàn)嚴重的缺口，茅宏和伙伴們商量著增加產(chǎn)品。

　　“比如我們增加了圖文的印刷設計、禮品制作還有幫助策劃活動，提供聚會地安排、DV拍攝、禮物派送、紀念冊制作等一條龍服務等新業(yè)務。

　　今后我們打算把工作室變成真正的文化創(chuàng)意有限公司。”茅宏笑著說，當然，目前這些服務內(nèi)容，還是茅宏和他的團隊成員的一些構(gòu)想，真正要實現(xiàn)還有一段路要走。

　　從最初的兩個人，到現(xiàn)在七個人的團隊，茅宏和他的伙伴們目前已入駐東方學院大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，他們開始設想著未來：“等我們畢業(yè)了，會把這個文化創(chuàng)意公司正式地運作起來。那個時候，要學的東西可就多了，光靠一點小創(chuàng)意肯定是不夠的。”