找作者就像做投資，曲線圖必不可少。路金波最得意的“投資”是選對(duì)了一個(gè)“U”點(diǎn)，一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)和一個(gè)回歸點(diǎn)。

　　明星創(chuàng)業(yè)AB面系列之2

　　創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：路金波

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2002年

　　創(chuàng)業(yè)資金：不詳　第一次和韓寒談合作只有5000元

　　創(chuàng)業(yè)機(jī)緣：互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅 榕樹下易主

　　商業(yè)特色：“三駕馬車”的名號(hào)讓其能籠絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)最具人氣的新生代寫手，第一個(gè)邁進(jìn)全媒體的出版商

　　路金波在互聯(lián)網(wǎng)第一次泡沫后早早洗腳上田。他自稱寫作不是他最大的優(yōu)勢(shì)，但他知道什么書是好書，什么書好賣。

　　于是，路金波賣書想要攢夠2億，然后再去考慮寫書。

　　當(dāng)作者宣布決定寫一部小說(shuō)，讀者可以發(fā)Em ail給他訂貨，每本100元，印數(shù)不超過(guò)3000冊(cè)。路金波嘗試這種新鮮的私人出版的模式，傳統(tǒng)出版業(yè)的繁瑣環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化成寫作者直接面向讀者。這只是路金波的一個(gè)小想法而已，他正在謀劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)寫手的大躍進(jìn)。

　　用投資眼光找寫手

　　找作者就像做投資，曲線圖必不可少。路金波最得意的“投資”是選對(duì)了一個(gè)“U”點(diǎn)，一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)和一個(gè)回歸點(diǎn)。

　　2005年是韓寒的U字低谷。他邊緣少年的形象越來(lái)越淡了，那時(shí)候還沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)在社會(huì)高度，低調(diào)得甚至沒(méi)有博客。于是，路金波謀劃韓寒的新書，他們?cè)谵k公室用10分鐘談妥了合作，然后在樓下的小飯館一人吃了碗面。據(jù)路金波說(shuō)，韓寒當(dāng)時(shí)非常感激他。

　　而安妮寶貝的2005年，路金波認(rèn)為是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。他的策略是，只印精裝本，定價(jià)一定比別的書貴。“她要神秘、高貴，她是一個(gè)生活方式提供者，她離人間有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以她得是王菲那樣的。”高端、精裝、神秘，正是這些讓安妮寶貝的《蓮花》直接從30萬(wàn)本跳到了60萬(wàn)本。

　　路金波說(shuō)自己“就是在王朔比較寂寞的時(shí)候，跑得比較勤，當(dāng)了十幾回小學(xué)生，聽王老師講講文壇往事、黃帝內(nèi)經(jīng)、宇宙起源……”王朔覺得不好意思了，然后把“老存貨”拿了出來(lái)。

　　賣什么書最重要

　　“萬(wàn)榕書業(yè)”的選題會(huì)采用撲克牌投票法：紅色表示通過(guò)，黑色表示反對(duì)，方塊表示棄權(quán)。2/3通過(guò)率，方能決定出版一本書。

　　有編輯提議一本寫珍妃的歷史小說(shuō)，可既非“穿越文”，也少了《明朝那些事兒》的考證功力，不通過(guò);為了迎合《暮光之城》系列，是否可以出版一本狼人小說(shuō)?路金波朗讀了第一段翻譯，抱怨文字干巴，“翻譯，不信沒(méi)關(guān)系，一定要雅”;燕壘生的科幻總可以通過(guò)吧，但是這一部究竟是“最下流的燕壘生”或者“最認(rèn)真的燕壘生”，總要找到一個(gè)點(diǎn)……

　　因?yàn)樾乱淮x者的出現(xiàn)，路金波越來(lái)越強(qiáng)調(diào)類型化?，F(xiàn)在萬(wàn)榕書業(yè)的產(chǎn)品線非常豐富，官場(chǎng)、職場(chǎng)、純文學(xué)、海外版權(quán)等等，許多過(guò)去從未嘗試過(guò)的類型小說(shuō)都爆發(fā)出驚人能量。

　　未來(lái)的文學(xué)市場(chǎng)，只有四種可能流行：一種是賣文字的，韓寒、安妮寶貝或者郭敬明，他們的文字特別好，寫什么都能賣;一種賣故事，就是所謂"類型文學(xué)"，青春文學(xué)、穿越文、官場(chǎng)小說(shuō)，與作者無(wú)關(guān)，可以復(fù)制;一種是賣經(jīng)驗(yàn)，像小寶、石康、慕容雪村，他們老了，活出些道理來(lái)，賣賣經(jīng)驗(yàn);還有一種是賣時(shí)髦，比如帕慕克、川端康成，滿足知識(shí)分子虛榮的好奇心。{page_break}

　　同步電子閱讀

　　IPA D出現(xiàn)后，電子閱讀的風(fēng)似乎又強(qiáng)烈了好幾級(jí)，甚至路金波也不懷疑。掌上PD A、上網(wǎng)本、亞馬遜K indle、蘋果iPad等新技術(shù)的到來(lái)真正使得紙質(zhì)書的存在變得岌岌可危。但他不擔(dān)心“數(shù)字出版搶了紙書出版的市場(chǎng)”這樣的問(wèn)題，因?yàn)閽甑腻X都一樣，“搶了又怎樣，對(duì)我們沒(méi)有影響。只不過(guò)像吃魚，清蒸還是紅燒的區(qū)別而已”。

　　哪種媒體形式不重要，銷售一本電子書賺的錢和紙質(zhì)書是一樣的，一本書的數(shù)字版售價(jià)是紙書的1/3，大概八九塊錢，然后由方正、萬(wàn)榕和作者三方分成，萬(wàn)榕大概拿40%，3塊多，跟傳統(tǒng)紙書出版掙的錢差不多;作者拿30%，算下來(lái)也跟紙書的版稅差不多。

　　主要原因是數(shù)字出版省去了印刷、物流、人工等成本，從而將書的整體價(jià)格降了下來(lái)，但出版商賺的錢一分不少。

　　路金波說(shuō)，“事實(shí)上，在數(shù)字出版領(lǐng)域，我們已經(jīng)開始贏利。還在大力拓展純電子版權(quán)。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，未來(lái)兩三年，數(shù)字出版的利潤(rùn)占到整個(gè)出版利潤(rùn)的30%是可能的。”

　　對(duì)于未來(lái)的出版市場(chǎng)，路金波認(rèn)為，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)還不是太認(rèn)可閱讀器，但是他認(rèn)為紙質(zhì)出版在未來(lái)會(huì)縮減到50%以下，而其余的份額都由電子出版所取代。而傳統(tǒng)的出版將會(huì)回歸到貴族時(shí)代，過(guò)去的閱讀都是貴族的特權(quán)，書由羽毛和皮革裝幀，而未來(lái)的出版將會(huì)成為一種貴族的藝術(shù)和收藏。

　　“而能夠花三個(gè)晚上不看電視，而是讀一本15萬(wàn)字書的人是貴族，至少是中產(chǎn)，但是一個(gè)時(shí)代如果沒(méi)有這個(gè)階層的話，人類也就沒(méi)有希望了。”

　　流水線下的全媒體出版

　　萬(wàn)榕書業(yè)籠絡(luò)的名作家有10多名，不論是王朔、韓寒、慕容雪村，還是安妮寶貝、饒雪漫、郭妮，他們的風(fēng)格迥異，但經(jīng)過(guò)萬(wàn)榕書業(yè)的圖書策劃與包裝，再通過(guò)合作方的出版發(fā)行渠道，最后達(dá)到的效果都是暢銷。這就是萬(wàn)榕書業(yè)目前的“生產(chǎn)流水線”。

　　目前傳統(tǒng)出版業(yè)的出路在于通過(guò)用更好的內(nèi)容和價(jià)值來(lái)維系穩(wěn)定的利潤(rùn)，但需依靠數(shù)字出版來(lái)獲取行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為此，路金波已開始著手尋找合作的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，從今年開始，萬(wàn)榕書業(yè)每推出一本新書，將配合電子版同步面市，在手機(jī)上、電子閱讀器上以及PC等終端以不同的價(jià)格出版。

　　“我們不想做只是放電影的人，我們也想要嘗試自己來(lái)制片。在保持傳統(tǒng)出版份額不變的情況下，向綜合版權(quán)業(yè)務(wù)延伸。”路金波說(shuō)。萬(wàn)榕書業(yè)將成立新的子公司，全面負(fù)責(zé)作家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并將這些版權(quán)作品二次開發(fā)，衍生出諸如廣告、舞臺(tái)劇演出、海外版權(quán)改編等一系列其他文化產(chǎn)品。

　　比如，痞子蔡的《鯨魚女孩，池塘男孩》將由寧財(cái)神和何念改編話劇。比如饒雪漫的書，將小說(shuō)拍成短片，由書模主演，隨書發(fā)行。再比如把《盜墓筆記》賣去好萊塢拍商業(yè)大片……手里有書，心里不慌。