走出位于上海浦東陸家嘴的那座銀行大廈，朱臻眷戀地回頭望了望。因?yàn)閺拿魈扉_始，他的身份就不再是這家銀行員工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，朱臻一直負(fù)責(zé)這家銀行信用卡市場推廣的一塊業(yè)務(wù)。

　　新公司主要業(yè)務(wù)包括三部分

　　一塊是手機(jī)優(yōu)惠券，

　　一塊是針對大零售企業(yè)的會員增值服務(wù)，

　　一塊是和銀行合作做一個商戶資源的外包服務(wù)。

　　假如不出意外的話，6月2日將引來第一筆業(yè)務(wù)。“我之前一直有創(chuàng)業(yè)的打算，幾年的市場工作也讓我對市場很敏感，今天我發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。”朱臻說而在一位在某跨國洗化品巨頭做了十幾年的高級大區(qū)經(jīng)理看來，創(chuàng)業(yè)從某種意義上來說是不得已的選擇。他的職位已經(jīng)很高，但所謂“高處不勝寒”，更高的職位往往是一個蘿卜一個坑，而且還以老外和臺灣人居多，再往上走已經(jīng)相當(dāng)困難。“今年我還不到四十歲，”他說，“我還想事業(yè)有更進(jìn)一步的發(fā)展，自己創(chuàng)業(yè)無疑是一個很好的選項(xiàng)。” 從經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者 也許不少人都認(rèn)為市場人本身對市場最為熟悉，而在一些市場人看來這種觀點(diǎn)有失偏頗，因?yàn)閷κ袌龅牧私獠⒉荒芤桓哦摗?/p>

　　尤其是對大公司而言，哪怕是市場總監(jiān)，也只不過是一個分工的角色，負(fù)責(zé)的工作都是片面的，越是大的公司越是如此。因?yàn)檎麄€公司像一部龐大的機(jī)器，每個人都只是這個機(jī)器上的小零件。市場部負(fù)責(zé)廣告和公關(guān)活動，主要工作都按部就班，至于這些工作如何影響銷售其實(shí)很難量化，何況提高銷售收入主要還是銷售部門的任務(wù)。而在哪怕只有三個人的小公司，你可能必須面對從融資、研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、推廣和銷售這一系列問題，所謂“麻雀雖小，五臟俱全”。“對市場部工作了解”和“對市場了解”兩者之間絕對不能劃上等號。

　　而一位剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗的市場人告訴我們，創(chuàng)業(yè)往往是進(jìn)入一個新興的市場，而大中型公司往往都處于一個非常成熟的市場，做的事情都以整個公司的力量去驗(yàn)證過的，驗(yàn)證過程中的失敗也由整個公司去承擔(dān)。而小公司往往都是摸著石頭過河，創(chuàng)業(yè)者本人必須為失敗承擔(dān)風(fēng)險。 從“花錢”到“賺錢” 市場部是一個花錢的部門，每天的任務(wù)就是把錢都花出去，而且要花得好看花得熱鬧。而一旦創(chuàng)業(yè)，首先遇到的往往是資金短缺的問題。

　　“不當(dāng)家不知油鹽貴”

　　許多市場人在創(chuàng)業(yè)初期都遇到了從“花錢”到“賺錢”的身份轉(zhuǎn)換問題。這個問題的核心不在心態(tài)的調(diào)整，而在于，許多市場人的創(chuàng)意和行動已經(jīng)習(xí)慣了前面有資金投入開道的模式。一旦沒有了資金投入的支持，很多創(chuàng)業(yè)的市場人都感到施展不開。 而一些市場人本身對推廣頗有心得，但對從“推廣”到“收入”的推進(jìn)過程卻相當(dāng)陌生。 人脈!人脈!!人脈!!! 一項(xiàng)題為“你在創(chuàng)業(yè)中遇到的最大問題是什么?”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果顯示，“人脈關(guān)系”一項(xiàng)僅次于“資金”，名列第二位。

　　人脈資源對于創(chuàng)業(yè)而言，其意義可見一斑。而拓展和維護(hù)人脈關(guān)系原本就是市場人的拿手好戲，他們工作的很大部分就是搞好人脈關(guān)系。“單飛”創(chuàng)業(yè)之后，之前積累的人脈關(guān)系便猶如一個巨大的寶藏。 以朱臻為例，幾年的銀行工作經(jīng)歷為他創(chuàng)業(yè)奠定了一個無形的基礎(chǔ)。“正是之前在同一些商戶高層接觸的過程中，我看到了這樣一個市場機(jī)會。”他說，“而且銀行工作的經(jīng)歷也為自己建立了一個好的口碑，商戶也就愿意和我合作。”

　　但在采訪中，絕大多數(shù)走上創(chuàng)業(yè)道路的市場人對帶走原公司客戶，挖“老東家”墻角的行為不予認(rèn)同，對那些早有創(chuàng)業(yè)打算，于是利用職務(wù)之便特意建立關(guān)系，以期在創(chuàng)業(yè)時“變現(xiàn)”的做法更為反感。“這有違基本的職場道德。”朱臻說。“假如認(rèn)同這種作法，那么今后員工也會這樣對待我和我的公司。”