文體批發(fā)一直被人認(rèn)為是高利潤行業(yè)。但十年來，從當(dāng)初的壟斷市場林立、國際文具連鎖公司紛紛進(jìn)駐廣州，整個市場格局已經(jīng)發(fā)生了很大改變。傳統(tǒng)小型文體批發(fā)商店面臨著更加激烈的市場競爭。

　　十年前，整個廣東做文體用品批發(fā)生意的沒有幾家，不少人在那個時候選擇進(jìn)入這個行業(yè)，賺得自己的第一桶金。在天平日雜批發(fā)市場經(jīng)營文體批發(fā)店的林先生就是這樣一位——雖然沒有大富大貴，但也賺下了廣州的房產(chǎn)和一家人的無憂生活。

　　創(chuàng)富故事

　　賣文具賺到大房子

　　林先生在天平日雜批發(fā)市場里開了一間閱明文體批發(fā)店。這間30多平米的店鋪，林先生已經(jīng)經(jīng)營了十多個年頭了。一直以來，主要是林先生打理店鋪的生意，后來老婆也來店中幫忙，兩個人齊心合力賺錢養(yǎng)家，供子女上學(xué)讀書。

　　林先生是潮汕人，不太善于言談，當(dāng)初選擇文體用品批發(fā)的時候也沒有太多的想法。“我開辦這家批發(fā)店的時候，起步?jīng)]有多高。主要是那時的生意比較好做，畢竟十年前開文體用品批發(fā)的沒幾個。一來競爭對手少，二來文具等產(chǎn)品的成本沒那么高，做文體批發(fā)生意的利潤空間還是比較可觀的。所以，假如說‘威水’，也就是當(dāng)初那幾年還經(jīng)營得不錯。”依靠文體批發(fā)生意，林先生很快就賺到了自己的第一桶金，幾年后就在天平架附近買了套房子。

　　文體批發(fā)競爭非常激烈

　　雖然在文體批發(fā)行業(yè)浸淫了十個年頭，但越來越激烈的競爭，讓林先生也不得不感嘆生意難做。“就說這天平架，上個世紀(jì)90年代初還是天河的遠(yuǎn)郊區(qū)，到處是菜地和平房。但近年來大家都看到做批發(fā)有賺頭，所以你挨著我，我挨著你，文體批發(fā)店陸續(xù)在這個市場中遍地開花。”

　　記者在市場中走了一圈，發(fā)現(xiàn)天平日雜批發(fā)市場中有眾多的文體批發(fā)商戶。據(jù)這些批發(fā)店的店主們介紹，現(xiàn)在，廣州市內(nèi)成行成市的文體批發(fā)市場，主要集中在荔灣、越秀及海珠區(qū)。“特別是黃沙、一德路一帶，有幾千家店鋪在做文體用品批發(fā)生意。再加上一些辦公用品超市，而且超市、商場中也有文具零售，在一定程度上和我們這些傳統(tǒng)街邊文體店鋪搶生意。”而一些大公司在采購的時候還是會到大型的文體批發(fā)市場，畢竟那里商品價格低、商品齊全。

　　3萬元月銷售才不虧本

　　林先生說，因?yàn)楹茈y和大型的專業(yè)批發(fā)市場等進(jìn)行競爭，所以為了爭取客源，這些文體店除了大方向做批發(fā)外，也兼做零售。零售主要是針對附近沙太路上的大專院校學(xué)生和小學(xué)生們。雖然，每個月的文體零售銷量并不是特別大，但由于文體的單品毛利潤相對批發(fā)要高出不少，所以利潤空間有較大的彈性。而假如批發(fā)的話，文體店一般都會提供電話訂購以及免費(fèi)送貨服務(wù)。

　　雖然林先生不肯透露自己店鋪中的具體銷售情況，但記者還是幫他算了筆賬：林先生的店里請了3個店員，都是林先生的家鄉(xiāng)人，每個月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、雜費(fèi)(水電、垃圾費(fèi))大概就四五百元，一個月支出約有8000元?，F(xiàn)在，文體用品批發(fā)和零售的平均利潤不到30%。按照這個比例計(jì)算，林先生的文體批發(fā)店每個月的營業(yè)額要近3萬元才能保持收支平衡。

　　創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)

　　根據(jù)顧客進(jìn)貨定價

　　記者走訪了市場內(nèi)的幾家文體用品批發(fā)店鋪，發(fā)現(xiàn)各家店中的文具和辦公用品都比較齊全，在產(chǎn)品上并沒有太大的區(qū)別，關(guān)鍵的區(qū)別是產(chǎn)品價位的高低。

　　在林先生店鋪附近有一家文體批發(fā)店，其店員告訴記者，他們店的文具價位可能是這個市場最高的。“來我們店的顧客一般是些公司，他們來批發(fā)時看重質(zhì)地和外觀，所以，我們店鋪在進(jìn)貨的時候有針對性，對于質(zhì)地和外觀這兩方面就特別講究。多數(shù)文體批發(fā)店鋪有固定的顧客群，就可以根據(jù)顧客的喜好來進(jìn)貨。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品價格幅度

　　記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，一些文體批發(fā)店中產(chǎn)品的價格幅度都比較大，比如一支筆，由幾毛到十八元多的都有;籃球則低至十幾元、高至三、四百元。用店主的話說，就是要以不同的檔次滿足不同的顧客。

　　據(jù)店主透露，文體用品的品種繁多，要分好檔次、用途和價格。雖然這樣可以吸引到更多顧客，但也對店鋪的資金規(guī)模、采購能力都有更高的要求。不是全部的店鋪都有能力采購大量高價產(chǎn)品，高價產(chǎn)品銷路計(jì)較窄，也容易造成積壓。而這么多品種的文具都要分檔次采購又比較費(fèi)神，要非常仔細(xì)。所以在貨源部分可以代理一些比較有知名度的，比如中華牌鉛筆、英雄墨水等等。其余產(chǎn)品再自行采購。

　　創(chuàng)富提醒

　　準(zhǔn)入門檻提高

　　店主提醒說，目前做文體批發(fā)的利潤空間越來越小，而成本越來越高?，F(xiàn)在起步做這行的話，起點(diǎn)也相對較高，可能要8萬-10萬元的啟動資金。此外，做文體批發(fā)開始的時候會有一段“守候期”，對于壓貨也有一定的要求，所以要有一定的流動資金供周轉(zhuǎn)。

　　地址選擇是關(guān)鍵

　　相比投資其他普通店鋪，文體店在選址方面的講究比較多。由于文體產(chǎn)品的使用者以文案人員和學(xué)生居多，所以選址要注意以辦公樓、寫字樓和學(xué)校等 為依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，對于毛利并不高的文體店來說，一定要核算好租金成本。

　　一般來說，文體店的店面不需要太寬，2-3米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。

　　文具批發(fā)也有淡旺季

　　來天平日雜批發(fā)市場中批發(fā)文體用品的，很多是中小企業(yè)或者學(xué)校進(jìn)行集體采購，一年中也有淡季和旺季之分。好像針對學(xué)校的，開學(xué)前和開學(xué)初來采購教學(xué)和學(xué)生用品的就比較多，而平時的生意會比較淡。另外，賣文具有時也像賣服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時尚。可能有一陣子這種文具很好賣，可過了一陣子就進(jìn)入了淡季。

　　避免文具損耗

　　在天平日雜批發(fā)市場中的文體店中，很多是一樓店鋪，二樓倉庫，據(jù)文體批發(fā)的業(yè)內(nèi)人士介紹，做這行“壓貨”是經(jīng)常的現(xiàn)象，不過幸虧這些產(chǎn)品沒有什么“保質(zhì)期”，所以淡季的“壓貨”還可以等到旺季去賣。不過，一定還得考慮損耗，文具的損耗來自許多方面，假如儲存不當(dāng)也會造成虧損。