許玉國在汶川地震現(xiàn)場

　　許玉國的身份是北京海森偉業(yè)經(jīng)營服裝“尾貨”的公司。如今，他的“為眾天下特價(jià)商品連鎖店”已經(jīng)擁有了10余家直營店和幾百個(gè)經(jīng)銷商。

　　掘金“尾貨”

　　2004年8月1日，北京海森偉業(yè)貿(mào)易有限公司正式成立。“以前什么都干，最后是什么都干不好。”許玉國說，多面開花的結(jié)果只能是“今天有，明天無”，他需要重新尋找一個(gè)能天天掙錢的行業(yè)，最后，他將目光鎖定在了服裝尾貨上。

　　“中國的服裝庫存太多了。”許玉國感嘆。長期的尾貨經(jīng)營，讓他積累了眾多的上游供貨商資源，在許玉國的辦公室里有一張全國地圖，南方知名服裝品牌廠商的所在地都被清楚地標(biāo)于其上。

　　經(jīng)營服裝尾貨，風(fēng)險(xiǎn)極低，利潤卻可觀。“例如，衡水這家店，投入只要50萬元，一年就能收回成本。”許玉國說，這樣一家店一年能有300萬元的銷售額，而總進(jìn)貨成本不會(huì)超過150萬元。

　　任何服裝一旦成為尾貨，價(jià)格便會(huì)遠(yuǎn)低于其成本，這背后的利潤空間也可想而知。幾年下來，許玉國身邊已經(jīng)形成了一個(gè)“尾貨圈”，有300多個(gè)經(jīng)銷商常年從他這里進(jìn)貨。

　　2007年，許玉國開始嘗試以特價(jià)服裝連鎖店的形式銷售服裝尾貨。他開辦的“為眾天下”特價(jià)商品連鎖店針對中、低端市場，因此一般選址在二、三線城市。

　　現(xiàn)在，“為眾天下”連鎖店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10余家。但從今年起，許玉國開始有意地控制直營店的增長數(shù)量，“我希望把更多的精力放在培育經(jīng)銷商上。如果有哪家經(jīng)銷商做得好，我們就鼓勵(lì)他開店。我們的價(jià)值是幫助更多的人賺到錢，這樣才有存在的意義!所以我們的未來不是我們想做什么，而是市場需要我們做什么!”

　　汶川災(zāi)區(qū)“老兵救援隊(duì)”

　　2008年汶川發(fā)生地震，6月1日，是許玉國在成都參與物資搬運(yùn)的第13天，他和另5名參與救援的員工一樣都還有一個(gè)特殊的身份：退伍軍人。“那些天是24小時(shí)隨時(shí)待命，每時(shí)每刻都有可能有活兒要干。這和上班不一樣，這里沒有朝九晚五。“許玉國說，只要車一到，可能半夜兩點(diǎn)就通知你，得搬貨了。仿佛又回到部隊(duì)執(zhí)行緊急任務(wù)的狀態(tài)，只要隊(duì)長一聲令下：起立、集合，所有人都立刻按口令執(zhí)行，排隊(duì)跑出倉庫，投入新一輪戰(zhàn)斗。

　　許玉國的事跡被中央電視臺(tái)在新聞?lì)l道做了專題報(bào)道，11月份，亦被北京電視臺(tái)舉辦的“善行天下”大型慈善晚會(huì)上評選為“北京市十大慈善家之一”，并作為慈善代表在舞臺(tái)上接受頒獎(jiǎng)。在這些榮譽(yù)面前，許玉國只淡淡說了一句：“我沒做什么，這也是我應(yīng)該做的!這些都是和我們?yōu)楸娞煜氯w員工的付出是分不開的，沒有他們默默的付出，也就沒有我們的現(xiàn)在。”

　　好賣的你拿走，不好賣的留下

　　“好賣的你拿走，不好賣的留下!”許玉國公司的員工時(shí)時(shí)刻刻在提醒經(jīng)銷商，雖然微利出貨，但是來得快走得快，許玉國追求的是軍人式的快速流通。經(jīng)銷商各個(gè)都是火眼金睛，在服裝市場天天琢磨消費(fèi)者的口味，經(jīng)銷商挑剩的衣服可真是不好賣的了，那么不好賣的服裝都堆積在許玉國公司里怎么辦呢?“不要先考慮你能得到什么，而是你能給別人帶來什么。不好賣的我開店!我用大家認(rèn)為不好賣的服裝自己開店賣，一方面我積累開店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)，然后向經(jīng)銷商推廣，讓經(jīng)銷商的服裝賣得更快，賺得更多。二來推廣‘為眾天下’這個(gè)品牌，讓更多的人了解為眾天下‘無假貨，真便宜’的理念，并且，我們現(xiàn)在面向全國招商加盟，也是要保證加盟商能賺到錢，開一家，活一家，讓更多的老百姓得到實(shí)惠。能幫助到更多的人，這是為眾天下的責(zé)任和義務(wù)!”